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班級：工商L113 姓名：陳永珍 學(xué)號：11L0251150 中國聯(lián)通簡介 2000年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進入國際資本市場運營，并于一 年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標(biāo)志著中國聯(lián)通全面與國際接軌取得了階段性成果。在新機制下建立的300多個分公司和11個子公司遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅實的保障。是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)。 S- strength 優(yōu)勢： 1．聯(lián)通相對話費便宜，不足就是營業(yè)網(wǎng)點少。 2. 中國聯(lián)通進入市場較中國移動晚，為了扶持中國聯(lián)通，政府給予其一系列優(yōu)惠政策，包括：唯一的全業(yè)務(wù)運營商；業(yè)務(wù)資費可在國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)上下浮動10％-20%；同時經(jīng)營GSM和CDMA業(yè)務(wù)。 W-weakness 劣勢： 1.信號差，收費低 2.從用戶構(gòu)成分析，中國聯(lián)通低端用戶較多。以預(yù)付費用為例，2004年，中國聯(lián)通市場份額占60.67%，中國移動僅占39.33%，而后付費用戶，中國聯(lián)通占24.78%，中國移動卻占到了75.22%。由于高端用戶大多控制在中國移動手中，高端用戶缺乏使中國聯(lián)通的盈利能力遜色于中國移動。 3.從其它業(yè)務(wù)收入和短信業(yè)務(wù)市場占有率的比較可知，中國聯(lián)通不僅在移動話音市場，而且在移動增值業(yè)務(wù)市場也還未形成與中國移動對峙的能力。 O-opportunity 機會： 1.中國移動業(yè)務(wù)平均資費要高于中國聯(lián)通，這使得中國聯(lián)通在價格方面占有一定的優(yōu)勢。 2.運營商間的價格競爭日趨激烈。由于中國聯(lián)通經(jīng)營業(yè)務(wù)的種類要多于中國移動，相對而言，它的價格調(diào)整和變化空間要大于中國移動。 3. 中國聯(lián)通的增長率高于中國移動，主要是CDMA用戶增長的拉動。 T-threat 威脅 1 .中國移動高端用戶相對穩(wěn)定，中國聯(lián)通新增用戶增速下降，一個重要的原因是CDMA用戶增長呈不斷減緩趨勢，增長遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。 2 . 資費價格戰(zhàn)加劇、新業(yè)務(wù)比重較低。fqm紅軟基地

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