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長(zhǎng)城電腦暑期推廣及促銷 產(chǎn)品理念、賣點(diǎn)及預(yù)算 目錄 家用產(chǎn)品系列 新品：嘉裕II代 商用產(chǎn)品系列 預(yù)算 家用產(chǎn)品系列列表 家用產(chǎn)品系列理念 家用產(chǎn)品系列理念 長(zhǎng)城電腦 · 藍(lán)銀新世家 “藍(lán)銀”：家用產(chǎn)品在外觀上用統(tǒng)一的藍(lán)色和銀色組合形成系列的聯(lián)接，“藍(lán)銀”在這里一方面表現(xiàn)時(shí)代和數(shù)碼概念，另一方面也使長(zhǎng)城家用產(chǎn)品系列通過(guò)色調(diào)上的統(tǒng)一達(dá)成形象的統(tǒng)一 “世家”：世家給人一種厚重、貴族、世襲、大家族的印象 “新世家”：通過(guò)新世家，闡述新長(zhǎng)城的新形象 家用產(chǎn)品系列理念 長(zhǎng)城藍(lán)銀新世家 嘉裕II： 陽(yáng)光白領(lǐng) 產(chǎn)品描述：典藏款 經(jīng)典，值得珍藏 滿足購(gòu)買者的心理追求 嘉翔： 數(shù)碼漂飄 產(chǎn)品描述：發(fā)燒款 高可擴(kuò)展性滿足電腦發(fā)燒友的應(yīng)用需求 嘉宜： 電腦嘉園 產(chǎn)品描述：精益款 滿足低收入家庭購(gòu)買時(shí)對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的高要求 家用產(chǎn)品系列產(chǎn)品線規(guī)劃 強(qiáng)勁動(dòng)力　簡(jiǎn)約設(shè)計(jì) 陽(yáng)光白領(lǐng)的嘉裕II代產(chǎn)品定義 Feature 鋁合金機(jī)箱 體積小巧：目前國(guó)內(nèi)第一款12升以下可以支持PIV 3.6G運(yùn)行的機(jī)箱 外型時(shí)尚，機(jī)箱/鍵盤(pán)/支架獲外觀專利 散熱設(shè)計(jì)：上下散熱口 鍵盤(pán)靜音：使用筆記本鍵盤(pán)技術(shù) 機(jī)箱表面采用汽車表面漆處理技術(shù) Feeling 符合產(chǎn)品的人群特征 寧?kù)o 本科以上學(xué)歷 喜歡讀書(shū)、上網(wǎng)、看DVD 幽雅 講品位、情調(diào)，有點(diǎn)小資 時(shí)尚但不媚俗 充滿青春活力但不浮躁 純粹 自信、喜歡有挑戰(zhàn)性 追求自我價(jià)值和表現(xiàn) Selling-Proposition（1） Selling-Proposition（1） 強(qiáng)勁動(dòng)力 簡(jiǎn)約設(shè)計(jì) 動(dòng)力強(qiáng)勁的性能、配置 ～ ～ ～散熱設(shè)計(jì) 上下散熱口設(shè)計(jì)使散熱功能更強(qiáng)大 Selling-Proposition（1） 強(qiáng)勁動(dòng)力 簡(jiǎn)約設(shè)計(jì) 符合高科技美學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì) 持久亮麗的外觀 使用導(dǎo)熱性能良好的鋁材 表層硬度處理，防止劃傷 使用汽車表面漆的烤漆處理技術(shù)，使手感細(xì)膩、光澤柔和，倍顯高雅品位 抗紫外線機(jī)箱，置于露天環(huán)境15日，產(chǎn)品亮麗外觀絲毫不見(jiàn)降低 輕靈小巧的身型 機(jī)箱容積不到12升，寬度××厘米 輕薄鍵盤(pán)、LCD顯示器 寧?kù)o幽雅的氣質(zhì) 輕觸式鍵盤(pán)，手感舒適，聲音輕柔 機(jī)箱靜音性能卓越 流暢的線條，人性化的設(shè)計(jì) Selling-Proposition（2） 形 簡(jiǎn)約精巧 神 幽雅純粹 質(zhì) 品質(zhì)卓越 感 寧?kù)o細(xì)致 與該人群關(guān)聯(lián)的事物 車：Passat 手機(jī)：Motorola V66 家居用品：Ikea 服裝：Ports 休閑場(chǎng)所：Starbucks Coffee、茶餐廳 飲品：French Wine、Coffee、Juice 雜志：《ELLE》、《中國(guó)旅游》、《人車誌》 戶外運(yùn)動(dòng)：滑翔、潛水、漂流、攀巖 情感投射 買名牌商品，但不是大路名牌 追求新意和與眾不同 對(duì)商品的要求是功能強(qiáng)而不是功能多 聽(tīng)音樂(lè)一定用CD而不用電腦音箱 看DVD一定用家庭影院而不用電腦 買車一定是為了代步而不是為了裝足夠多的貨物 使用手機(jī)一定是為了打電話而不在乎是否有PDA功能 講究生活質(zhì)量，定期去健身、郊游 有固定的朋友圈子，偶爾聚會(huì)、卡拉OK，但不會(huì)去迪廳 信仰自己，不輕易被打動(dòng) Slogan 強(qiáng)勁動(dòng)力 簡(jiǎn)約設(shè)計(jì) 陽(yáng)光白領(lǐng) 電腦個(gè)人主義 人 · 電腦 · 生活 品位 · 純粹 · 生活 產(chǎn)品級(jí)別 市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比（1） 其他品牌與嘉裕II 8000配置相同的機(jī)型市場(chǎng)價(jià)對(duì)比 市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比（2） 與嘉裕II 7000/8000同等配置，價(jià)格在萬(wàn)元以上的均有其他搭配部件或促銷品 目前市場(chǎng)上尚無(wú)與嘉裕II 5000同等配置的機(jī)型，大多機(jī)型的CPU都采用P4或P3 價(jià)格策略 嘉裕II 8000的市場(chǎng)價(jià)格：10101元 萬(wàn)元以上，顯高檔品質(zhì) 突出數(shù)碼概念 暑期促銷時(shí)促銷大禮包定價(jià)：01010元 暑期促銷打包售價(jià)：10101+01010=11111 嘉裕II 7000的市場(chǎng)價(jià)格：9099元 與高端機(jī)拉開(kāi)價(jià)格檔次 嘉裕II 5000的市場(chǎng)價(jià)格：8086元 借助“8086”數(shù)字，突出嘉裕II代的“反家電浪潮” 與高端機(jī)拉開(kāi)價(jià)格檔次 新品上市、暑期推廣 策劃思路 將新品上市和暑期推廣結(jié)合起來(lái) 鑒于我們將嘉裕II代的目標(biāo)用戶群鎖定在25-35歲的“陽(yáng)光白領(lǐng)”，而該用戶群所具有的廣泛愛(ài)好：上網(wǎng)。因此，嘉裕II代新品上市和暑期推廣活動(dòng)要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。 新品上市、暑期推廣 策劃思路 抓住大眾心理，制造新奇事件 捕獲人性本原，激發(fā)原始反應(yīng) 滿足獵奇和窺探欲望 新品上市、暑期推廣 活動(dòng)概要 結(jié)合嘉裕II代產(chǎn)品自身特點(diǎn)：寧?kù)o、幽雅、純粹，引發(fā)一場(chǎng)個(gè)人電腦的“氣質(zhì)革命” 與一家知名的門(mén)戶網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上尋找長(zhǎng)城電腦的“氣質(zhì)伙伴”或“陽(yáng)光之星” 報(bào)名者的照片刊登在網(wǎng)上，讓網(wǎng)民投票選舉和長(zhǎng)城電腦嘉裕II代氣質(zhì)最符合的“氣質(zhì)伙伴” 經(jīng)過(guò)甄選之后的入選者，請(qǐng)專業(yè)攝影師對(duì)其進(jìn)行一天的跟蹤拍攝，拍攝內(nèi)容為其各種生活場(chǎng)景下的生活狀態(tài)，將“True/Life Show”的照片在網(wǎng)上公布 新品上市、暑期推廣 活動(dòng)概要 時(shí)間段：6月中旬-8月下旬 區(qū)域范圍：全國(guó)東、南、西、北四個(gè)大區(qū)的核心城市（北京、上海、廣州、成都） 參選要求：在校大學(xué)生（包括研究生） 男生、女生不限 入圍選手名額： 男生1-2人/城市 女生2-4人/城市 長(zhǎng)城電腦 · MBA新干線 長(zhǎng)城電腦商用產(chǎn)品系列規(guī)劃 長(zhǎng)城電腦商用產(chǎn)品系列列表 商用產(chǎn)品系列理念 商用產(chǎn)品系列理念 長(zhǎng)城電腦 · MBA新干線 將長(zhǎng)城電腦的商用系列的產(chǎn)品按照M系列、B系列和A系列重新劃分，將商用機(jī)的原5個(gè)子系列整合為更易理解，概念更清晰的3個(gè)系列 MBA分別代表： M：Management（管理級(jí)） 強(qiáng)調(diào)高性能、精品 B：Business（商務(wù)級(jí)） 強(qiáng)調(diào)高可擴(kuò)展性、高配置 A：Administration（事務(wù)級(jí)） 強(qiáng)調(diào)瘦身機(jī)、精簡(jiǎn)設(shè)計(jì) 商用產(chǎn)品系列理念 商用產(chǎn)品系列理念 暑期推廣及促銷預(yù)算 廣告：650萬(wàn)元（包括中央及地方） 制作：55萬(wàn)元（包括印刷品、禮品和店面展示用品） 傳播：20萬(wàn)元（包括中央及地方） 活動(dòng)：75萬(wàn)元（包括全國(guó)范圍推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)） 合計(jì)：800萬(wàn)元 對(duì)提案的要求 對(duì)廣告公司的提案要求 提案的時(shí)間 廣告的提案要求 系列創(chuàng)意 媒體計(jì)劃 預(yù)算 制作品的提案要求 設(shè)計(jì)樣稿 預(yù)算 對(duì)公關(guān)公司的提案要求 提案的時(shí)間 傳播的提案要求 傳播主題 稿件計(jì)劃 媒體計(jì)劃 預(yù)算 活動(dòng)的提案要求 策劃思路 活動(dòng)主題 實(shí)施細(xì)則 預(yù)算 謝謝大家！ 祝大家合作愉快！Glt紅軟基地

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