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勁霸男裝雙11策劃方案MQq紅軟基地
專注茄克   忠于男人MQq紅軟基地
方案目錄：MQq紅軟基地
1、勁霸男裝swot分析MQq紅軟基地
2、勁霸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手swot 分析MQq紅軟基地
3、具體執(zhí)行方案MQq紅軟基地
 勁霸男裝SWOT分析MQq紅軟基地
優(yōu)勢(shì)MQq紅軟基地
1、勁霸男裝的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)力量的強(qiáng)大。MQq紅軟基地
2.專注茄克32年，有著豐富行經(jīng)驗(yàn)。MQq紅軟基地
3、每一款茄克都有一處獨(dú)道的設(shè)計(jì)。MQq紅軟基地
4、專一，重點(diǎn)放在男裝夾克品類，突出差異化。MQq紅軟基地
5、主推產(chǎn)品核心創(chuàng)意，公關(guān)運(yùn)動(dòng)偏向于運(yùn)動(dòng)明星。MQq紅軟基地
6、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。MQq紅軟基地
7、勁霸男裝，王者歸來(lái)，盡顯英雄風(fēng)范。MQq紅軟基地
8、.產(chǎn)品比較個(gè)性化，這個(gè)個(gè)性化往往具有超強(qiáng)的時(shí)尚預(yù)見性。對(duì)于喜歡個(gè)性化的男士來(lái)說，勁霸是您最佳的選擇。MQq紅軟基地
劣勢(shì)：MQq紅軟基地
1.服裝款式單調(diào)。MQq紅軟基地
2.品牌推廣力不夠，針對(duì)性不強(qiáng)。MQq紅軟基地
3、只做男士茄克，品牌單一。MQq紅軟基地
機(jī)會(huì)：MQq紅軟基地
1.消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素，隨著中國(guó)軟實(shí)力的增強(qiáng)，世界刮起了中國(guó)風(fēng)，越來(lái)越多的人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，中國(guó)文化滲透世界的每一個(gè)角落，用中國(guó)元素來(lái)表達(dá)勁霸茄克是個(gè)大膽創(chuàng)新的過程。MQq紅軟基地
2.打開中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵：MQq紅軟基地
茄克要添加中國(guó)元素，融入了中國(guó)元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質(zhì)、文化、甚至是立場(chǎng)。MQq紅軟基地
3.用好“中國(guó)元素”這一張牌推廣勁霸男裝，無(wú)疑是深入消費(fèi)者心理的一具微妙的切入點(diǎn)。MQq紅軟基地
4進(jìn)行品牌變革和提升MQq紅軟基地
終端變革：勁霸的發(fā)展初期走的是批發(fā)型的道路，為勁霸奠定了基礎(chǔ)，隨著社會(huì)的發(fā)展，勁霸公司走上了形象專賣店的道路，立下了創(chuàng)立品牌的目標(biāo)。MQq紅軟基地
5、勁霸在強(qiáng)大開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的支持下，總能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)推出新款，搶占市場(chǎng)先機(jī)。MQq紅軟基地
威脅：MQq紅軟基地
1.同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（柒牌、七匹狼）MQq紅軟基地
2.產(chǎn)品專業(yè)保護(hù)力度不夠，易于被模仿。MQq紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  七匹狼 SWOT分析MQq紅軟基地
優(yōu)勢(shì)：MQq紅軟基地
1、 品牌優(yōu)勢(shì)。（全國(guó)知名服裝品牌，同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率名列前茅）MQq紅軟基地
2、公司品牌推廣能力強(qiáng)。（全世界三十多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了七匹狼商標(biāo)）MQq紅軟基地
3、享有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。（節(jié)省成本）MQq紅軟基地
4、答理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。MQq紅軟基地
5、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。MQq紅軟基地
（公司通過即將推出的覆蓋全國(guó)的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP ），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持）MQq紅軟基地
6、擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。MQq紅軟基地
（公司通過即將推出的覆蓋全國(guó)的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP ），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持）MQq紅軟基地
7、生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)。MQq紅軟基地
8、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。MQq紅軟基地
劣勢(shì)：MQq紅軟基地
1家庭管理結(jié)構(gòu)不盡合理，激勵(lì)制還有待還善。MQq紅軟基地
在七匹狼集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)中，周連期、周少雄、周少明、陳鵬玲為同一家族成員(以下簡(jiǎn)稱“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集團(tuán)95％的股權(quán)，周氏家族為公司的實(shí)際控制人。因此，公司存在一定的家族控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)公司對(duì)人才的激勵(lì)機(jī)制還不夠靈活，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)、人力資源管理等方面的人才不足，尤其對(duì)于公司品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的專業(yè)人才匱乏，制約公司品牌的國(guó)際化運(yùn)作MQq紅軟基地
2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶不合理。MQq紅軟基地
2010－2012年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品茄克、Ｔ恤等休閑服裝的銷售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的60％以上，在一定程度上面臨產(chǎn)品品種過于集中的風(fēng)險(xiǎn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)的變化適應(yīng)反應(yīng)較差MQq紅軟基地
機(jī)遇MQq紅軟基地
（1）七匹狼作為福建省第一家上市的中小企業(yè)，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，屹立至今的七匹狼，他已經(jīng)打響了自己的品牌，有了最多的經(jīng)驗(yàn)MQq紅軟基地
（2）消費(fèi)觀念更趨向休閑 這種消費(fèi)觀念的巨變推動(dòng)著中國(guó)服裝市場(chǎng)屢創(chuàng)新高 服裝消費(fèi)的休閑化已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)全世界的潮流MQq紅軟基地
（3）隨著消費(fèi)升級(jí)的逐步演進(jìn)，服裝行業(yè)特別是品牌服裝擁有廣闊的市場(chǎng)前景 七匹狼可以率先在行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將有機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大銷售收入，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率MQq紅軟基地
威脅：MQq紅軟基地
1、市場(chǎng)低端替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。狼中流血MQq紅軟基地
（盡管我國(guó)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤(rùn)豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多，截止2001 年，我國(guó)年銷售規(guī)模在500 萬(wàn)元以上的企業(yè)就已達(dá)4.4 萬(wàn)家。在眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)中，由于大多數(shù)服裝企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營(yíng)銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓）MQq紅軟基地
2、國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)。MQq紅軟基地
（中國(guó)加入WTO以后，國(guó)外品牌已開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)：一是從東北三省、青島登陸的日韓服裝；二是從廣東登陸的東南亞國(guó)家的知名品牌；三是從上海、北京登陸的歐美跨國(guó)公司品牌。雖然國(guó)外品牌服裝受到文化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，但憑借其資金、營(yíng)銷企劃、品牌及信息等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一席之地）MQq紅軟基地
具體執(zhí)行策劃方案MQq紅軟基地
雙十一前MQq紅軟基地
一、目標(biāo)：MQq紅軟基地
與平時(shí)日均銷售額對(duì)比（10月底），主會(huì)場(chǎng)平均增長(zhǎng)80倍，分會(huì)場(chǎng)平均增長(zhǎng)40倍MQq紅軟基地
二、貨品：MQq紅軟基地
1、備貨量：折后金額控制在目標(biāo)銷售金額的2倍以上，即預(yù)估售率50%MQq紅軟基地
2、備貨分解：目標(biāo)分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備鏡花風(fēng)月深度遵從20、80法則MQq紅軟基地
3清點(diǎn)庫(kù)存：確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性，確保入倉(cāng)時(shí)時(shí)間MQq紅軟基地
三、資源：MQq紅軟基地
提早確認(rèn)資源，如當(dāng)天的聚劃算，硬廣，直通車、鉆展等資源，以及活動(dòng)前的預(yù)熱資源等MQq紅軟基地
四、人員：MQq紅軟基地
1、整個(gè)促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員 安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)MQq紅軟基地
2、商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，賣點(diǎn)包裝，搭配，品控等MQq紅軟基地
3、策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案，預(yù)熱方案，頁(yè)面方案，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等MQq紅軟基地
4、客服部：自助購(gòu)物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)在，危機(jī)處理等MQq紅軟基地
5、物流部：庫(kù)存清點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等MQq紅軟基地
五、預(yù)熱：MQq紅軟基地
老客戶激活，優(yōu)惠券，店內(nèi)預(yù)告，微博造勢(shì)等MQq紅軟基地
六、配套方案：MQq紅軟基地
活動(dòng)闡述簡(jiǎn)單明了，以提高人均購(gòu)買筆數(shù)為主要目的，如滿減，做好關(guān)聯(lián)，以承接優(yōu)惠券的使用MQq紅軟基地
雙十一前MQq紅軟基地
七、頁(yè)面方案：MQq紅軟基地
1、清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航MQq紅軟基地
2、商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“偏平化”MQq紅軟基地
3、準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換MQq紅軟基地
4、制作文字、banner、圖片，突出賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍MQq紅軟基地
5、新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客戶很多，建議在醒目的位置放上自助購(gòu)物流程MQq紅軟基地
6、事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢MQq紅軟基地
7、為避免誤會(huì)，所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何MQq紅軟基地
八、物流方案MQq紅軟基地
1、事先標(biāo)準(zhǔn)管理，將訂單、揀貸、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定MQq紅軟基地
2、貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快發(fā)貨MQq紅軟基地
3、增加人員，做好事前培訓(xùn)，流程模擬MQq紅軟基地
4、物流供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保第一時(shí)間出貨MQq紅軟基地
5、管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場(chǎng)MQq紅軟基地
6、后勤保障有力：打印機(jī)、面單、紙張、水、食物等準(zhǔn)備到位MQq紅軟基地
九、其他預(yù)案：MQq紅軟基地
做好突發(fā)事件的解決預(yù)案：預(yù)留10%左右的暴款庫(kù)存用來(lái)應(yīng)對(duì)換貨，雙十一前完成所有的上架工作，十一當(dāng)天避免同步庫(kù)存，圖片切換到淘寶服務(wù)器，所有資料，圖片進(jìn)行備份，服務(wù)器抗壓測(cè)試，雙十一前更新一次密碼，備用插線析、打印機(jī)、發(fā)電機(jī)、MQq紅軟基地
雙十一中MQq紅軟基地
一、補(bǔ)貸與頁(yè)面調(diào)整：MQq紅軟基地
熱銷寶貝實(shí)時(shí)調(diào)整，貨量大的款式盡可能多曝光，庫(kù)存預(yù)警等MQq紅軟基地
二、催款：MQq紅軟基地
1、旺旺催付：實(shí)時(shí)催付（下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲）MQq紅軟基地
2、短信摧付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)MQq紅軟基地
3、電話催付：對(duì)于高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間（0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00）催付專員就應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶疑濾MQq紅軟基地
三、售中分揀MQq紅軟基地
1、停用自動(dòng)上下架功能，訂單同步時(shí)間設(shè)置在30分鐘至1小時(shí)，防止系統(tǒng)運(yùn)行緩慢MQq紅軟基地
2、多人審單，用流水號(hào)、成交進(jìn)行分工，沒有ERP支持訂單自動(dòng)合并的商家需交待客服做MQq紅軟基地
3、快遞效率高的地區(qū)例如北、上、廣、深、杭五地訂單優(yōu)先審核MQq紅軟基地
雙十一后MQq紅軟基地
一、客服：MQq紅軟基地
1、雙十一后一周的客服數(shù)量都需要較平時(shí)增加 ，物流和貸品咨詢開始暴增，需要較多客服應(yīng)付咨詢，同時(shí)注意更新相關(guān)物流和庫(kù)存信息MQq紅軟基地
2、如果存在超賣、庫(kù)存不準(zhǔn)等問題，需要準(zhǔn)備安撫致歉方案，避免投訴MQq紅軟基地
二、物流：MQq紅軟基地
制定發(fā)貸目標(biāo)，合理安排人手，時(shí)刻去追發(fā)貸進(jìn)度MQq紅軟基地
三、頁(yè)面：MQq紅軟基地
1、商品價(jià)格以稍高于前一日單價(jià)的價(jià)格方式出售，切勿低于前一日售價(jià)MQq紅軟基地
2、商品排布雙十一庫(kù)存剩余=第二天頁(yè)面的商品商品排版MQq紅軟基地
3、雙十一恰恰是一具旺季的開始，帶動(dòng)滯后性銷售，各部門需要繼續(xù)配合MQq紅軟基地
節(jié)后活動(dòng)計(jì)劃MQq紅軟基地
1、11月12日---30日店鋪活動(dòng)延續(xù)，但需高于雙十一價(jià)格。MQq紅軟基地
2、12月雙十二活動(dòng)申報(bào)。MQq紅軟基地
3、保持雙十一后在天貓平臺(tái)上的營(yíng)銷節(jié)奏和力度，建議可以進(jìn)行持續(xù)上新和會(huì)員營(yíng)銷方案，充分利用雙十一期間建立的效應(yīng)。MQq紅軟基地
神馬出品 ，謝謝！MQq紅軟基地

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雙十一活動(dòng)策劃主題PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于雙十一活動(dòng)策劃主題PPT課件，包括了前期工作，營(yíng)銷設(shè)計(jì)，促銷方案，活動(dòng)頁(yè)面優(yōu)化，活動(dòng)推廣，活動(dòng)總結(jié)等內(nèi)容，目錄 1、前期工作 2、營(yíng)銷設(shè)計(jì) 3、促銷方案 4、活動(dòng)頁(yè)面優(yōu)化 5、活動(dòng)推廣 6、活動(dòng)總結(jié) （1) 對(duì)可能出現(xiàn)的雙十一訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職人員工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。（2）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促銷活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。（3）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。 （1）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨 。（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。（4）務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。 根據(jù)各個(gè)寶貝的月銷售量，我們預(yù)計(jì)活動(dòng)期間庫(kù)存寶貝全部售完。成本價(jià)按原價(jià)的65%計(jì)算，那么本次活動(dòng)的盈虧額為： 8折寶貝：（62-77.5*65%）*700=8137.5 元 7折寶貝：（54-78*65%）*600+（96-137*65%）*300+（40-57*65%）*300=4950元 6折寶貝：（94-157*65%）*200+（82-137*65%）*200= -3020 元 全部寶貝盈利額：8137.5+4950+（-3020）=10067.5 元 根據(jù)折扣的不同以及我們的庫(kù)存量，我們將活動(dòng)期間產(chǎn)品數(shù)量確定為200,300,350三檔。設(shè)定活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量是為了讓購(gòu)買有一個(gè)上限，不至于店鋪虧損太多，能讓虧盈在我們的掌控范圍內(nèi)，同時(shí)，活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量限定又能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，先買先得，歡迎點(diǎn)擊下載雙十一活動(dòng)策劃主題PPT課件哦。