這是一個(gè)關(guān)于公牛集團(tuán)7月份新員工培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）課件，主要介紹了公司概況、開關(guān)行業(yè)大事跡、開關(guān)品牌講解、IMR產(chǎn)品知識(shí)講解、產(chǎn)品包裝及規(guī)格、特約經(jīng)銷商政策講解等內(nèi)容。成立于1995年的公牛集團(tuán)，始終為“忠信誠(chéng)和、專業(yè)專注”的發(fā)展理念所驅(qū)動(dòng)，矢志不渝，一路向前，逐步發(fā)展成為以電工、轉(zhuǎn)換器和照明三大事業(yè)部為核心的大型集團(tuán)，于國(guó)內(nèi)行業(yè)傲視同儕。以人為本，始終從客戶需求出發(fā)，執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)的全程品質(zhì)管理系統(tǒng)，15年以來，公牛集團(tuán)堅(jiān)持精益求精的設(shè)計(jì)理念和追求完美的工藝標(biāo)準(zhǔn)，以永不冷卻的創(chuàng)新熱情，推出了三重防雷、抗電磁干擾、插套嚙合、舒眼科技等數(shù)項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的原創(chuàng)科技，致力于提升品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值，不僅為客戶提供頂尖技術(shù)的產(chǎn)品和無(wú)與倫比的服務(wù)，更令客戶坐擁高品質(zhì)的生活！更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載公牛集團(tuán)7月份新員工培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）課件哦。

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開關(guān)行業(yè)大事跡一fKD紅軟基地
開關(guān)行業(yè)大事跡二fKD紅軟基地
開關(guān)行業(yè)大事跡三fKD紅軟基地
1、2003年施耐德收購(gòu)奇勝。fKD紅軟基地
2、2005年底法國(guó)羅格朗收購(gòu)TCL。fKD紅軟基地
3、2003年市場(chǎng)出現(xiàn)許多品牌，如：雷士電器、朗能、天基電器等等。fKD紅軟基地
4、07年霍尼韋爾收購(gòu)朗能。fKD紅軟基地
開關(guān)品牌簡(jiǎn)介fKD紅軟基地
         市場(chǎng)上品牌紛雜眾多，如西門子、TCL－羅格朗、西蒙、松下、施耐德、ABB、朗能等等不少于2000個(gè)品牌子，現(xiàn)將重要的競(jìng)品大概介紹。fKD紅軟基地
        1、西門子，品牌知名度較高，可以說是家喻戶曉，不單單是產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，他最頭疼的是市場(chǎng)上假品太多，而且也十分的雜亂。fKD紅軟基地
        2、TCL－羅格朗，品牌知名度較高，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略用的是人海戰(zhàn)術(shù)，打開市場(chǎng)很快，但是2013年羅格朗與TCL合同到期，目前所有的經(jīng)銷商都在為此感到苦惱，不過目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了羅格朗的開關(guān)，而沒有TCL字樣的商標(biāo)。fKD紅軟基地
        3、TNC（天朗電氣），每四代電工，尤為重點(diǎn)的是鋼架結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，優(yōu)缺各半，優(yōu)點(diǎn)：在電工安裝時(shí)不易變型，重量感覺很強(qiáng)，缺點(diǎn)：水汽進(jìn)入后容易上銹，甚至出現(xiàn)連電等事故。fKD紅軟基地
        4、福田開關(guān)，以最近出現(xiàn)的點(diǎn)開關(guān)來打動(dòng)市場(chǎng)。以獨(dú)特一面來打動(dòng)客戶。fKD紅軟基地
        5、松下開關(guān)，重要是的接線容易，電工偏愛。fKD紅軟基地
IMR產(chǎn)品知識(shí)一fKD紅軟基地
1、電工行業(yè)的發(fā)展：fKD紅軟基地
       單一型開關(guān)，作用是功能性開關(guān)。fKD紅軟基地
       裝飾性開關(guān)，滿足不同家裝風(fēng)格。fKD紅軟基地
       智能型開關(guān)，滿足不同家居智能生活開關(guān)。fKD紅軟基地
IMR產(chǎn)品知識(shí)二fKD紅軟基地
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)：fKD紅軟基地
1）開關(guān)的定義與分類。fKD紅軟基地
定義：開關(guān)插座；具有設(shè)計(jì)用于接通或分?jǐn)嘁粋�(gè)或多個(gè)電器里的電流。fKD紅軟基地
分類：功能：?jiǎn)螛O、雙控開關(guān)、多控開關(guān)、中途掣開關(guān)。fKD紅軟基地
外觀：86系列、118系列、fKD紅軟基地
IMR產(chǎn)品知識(shí)三fKD紅軟基地
2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與用料：fKD紅軟基地
1、面板：德國(guó)進(jìn)品拜爾PC料，阻燃，無(wú)異味，環(huán)保材料。fKD紅軟基地
2、銅件：采用錫磷青銅鍍鎳。fKD紅軟基地
3、觸點(diǎn)：銀觸點(diǎn)，觸點(diǎn)很大，不容易粘死。fKD紅軟基地
4、后槽：尼龍66，目前最好的料，阻燃。fKD紅軟基地
IMR產(chǎn)品知識(shí)四fKD紅軟基地
3、IMR產(chǎn)品特點(diǎn)：fKD紅軟基地
1）創(chuàng)新IMR技術(shù)，在全球開關(guān)領(lǐng)域率先采用IMR技術(shù)，令開關(guān)表面色彩繽紛，經(jīng)久耐磨，此工藝目前僅僅用到高端手機(jī)、平板電腦等IT產(chǎn)品上。fKD紅軟基地
2）IMR技術(shù)與傳統(tǒng)噴涂差異：fKD紅軟基地
IMR技術(shù)：紋理豐富、色彩絢麗，塑膠成型與表面著色同步完成，形成塑膠          色彩的融合層，不掉色。（PET剝離層、UV硬化層、油墨印刷層、膠粘層、塑膠基材）fKD紅軟基地
傳統(tǒng)噴涂工藝：只有單色，色彩單調(diào)呆板，塑膠成型后表面噴涂，附著力差，易掉色。（油墨印刷層、塑膠基材）fKD紅軟基地
IMR產(chǎn)品知識(shí)五fKD紅軟基地
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：fKD紅軟基地
1）創(chuàng)新IMR技術(shù)，色彩繽紛，紋理豐富。fKD紅軟基地
2）超長(zhǎng)壽命，開關(guān)采用獨(dú)特懸擺技術(shù)，使用壽命超過8萬(wàn)次（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4萬(wàn)次）。fKD紅軟基地
3）新型雙層保護(hù)門。fKD紅軟基地
4）錫磷青銅鍍鎳。fKD紅軟基地
5）螺釘銅柱壓線。直徑46mm接線設(shè)計(jì)，適合各種導(dǎo)線可靠連接。fKD紅軟基地
6）五孔超大間距22毫米，適合各種場(chǎng)所二三插。fKD紅軟基地
7）德國(guó)進(jìn)品拜爾PC料。fKD紅軟基地
8）銅件免鉚一體化，安全牢不可破。fKD紅軟基地
6）柔和扣位，拆裝更方便。fKD紅軟基地
產(chǎn)品包裝及其規(guī)格fKD紅軟基地
每一件包括12盒.fKD紅軟基地
每1盒有10個(gè)功能鍵.fKD紅軟基地
每1盒有30個(gè)開關(guān)面板.fKD紅軟基地
特約經(jīng)銷商政策一fKD紅軟基地
特約經(jīng)銷商政策二fKD紅軟基地
1、特約經(jīng)銷商政策利：fKD紅軟基地
特約經(jīng)銷商設(shè)立的條件fKD紅軟基地
給予特約經(jīng)銷商設(shè)立的定位fKD紅軟基地
如何完成夢(mèng)想fKD紅軟基地
銷售技巧一fKD紅軟基地
銷量=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量*單位網(wǎng)點(diǎn)銷售額fKD紅軟基地
1、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的布局fKD紅軟基地
1）分銷商的建立情況，開關(guān)是附其它主賣產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)來說不是占有主導(dǎo)做用，所以對(duì)其他店內(nèi)主營(yíng)情況來說，最好一個(gè)市場(chǎng)中找不同主營(yíng)的為好。fKD紅軟基地
2）單位網(wǎng)點(diǎn)銷售額，提升方法。（廣告的投入、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、店面的整潔度、服務(wù)人員的態(tài)度、規(guī)劃走訪次數(shù)、）fKD紅軟基地
2、渠道銷售fKD紅軟基地
    廠家----總代----二批----分銷----終端fKD紅軟基地
     廠家----總代----分銷----終端fKD紅軟基地
     廠家----總代----終端fKD紅軟基地
     廠家----終端fKD紅軟基地
銷售技巧二fKD紅軟基地
3、客戶的“貴”，是什么意思？fKD紅軟基地
1）價(jià)格與價(jià)值的不均衡，也就是說價(jià)格高于價(jià)值。fKD紅軟基地
2）談判時(shí)要先談價(jià)值，再談價(jià)格。fKD紅軟基地
3）提高產(chǎn)品價(jià)值（品牌價(jià)值、售前服務(wù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、）fKD紅軟基地
4、開關(guān)產(chǎn)品的四大特性fKD紅軟基地
1）低關(guān)注率。fKD紅軟基地
2）低回頭率。fKD紅軟基地
3）配套率。fKD紅軟基地
4）專業(yè)性。fKD紅軟基地
解決辦法：fKD紅軟基地
1）電工的重要性。fKD紅軟基地
2）設(shè)計(jì)師的重要性fKD紅軟基地
3）其他……fKD紅軟基地
銷售技巧三fKD紅軟基地
5、店內(nèi)打招呼注意：fKD紅軟基地
1）、讓他差你的。（1、直接呼出對(duì)方的姓，2、對(duì)方的銷量及銷售方式，3、對(duì)方的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及其進(jìn)貨方式。4、其他方法。）fKD紅軟基地
2）、同性別打招呼，細(xì)節(jié)的控制。fKD紅軟基地
3）、進(jìn)店打招呼時(shí)的觀察（1、產(chǎn)品的陳列方式及方位。2、產(chǎn)品上面樣品的情況。3、產(chǎn)品貨量的對(duì)比。）fKD紅軟基地
6、自我介紹=簡(jiǎn)短有力fKD紅軟基地
    客戶反應(yīng)，公牛插線板的-------品牌fKD紅軟基地
                     價(jià)格表-------------------價(jià)格fKD紅軟基地
                     樣品--------------------------品質(zhì)fKD紅軟基地
                     不理睬----------------------------提問，問出對(duì)方用最長(zhǎng)的語(yǔ)言來回答，以增加交流時(shí)間。fKD紅軟基地
7、談判桌的坐法。fKD紅軟基地
哪個(gè)方位坐的最好？90度角的位置，如果沒有位置怎么辦？座位的高低對(duì)于談判的情形控制。fKD紅軟基地
銷售技巧三fKD紅軟基地
8、產(chǎn)品介紹：fKD紅軟基地
1）引導(dǎo)客戶觀注點(diǎn)，樣品的展示方式。fKD紅軟基地
2）掌握談判的主動(dòng)權(quán)。fKD紅軟基地
9、成交：fKD紅軟基地
1）客戶的信息反應(yīng)（我不會(huì)放棄他，再次向你要價(jià)格表時(shí)，主動(dòng)要名片，其他……）fKD紅軟基地
2）被動(dòng)成交難度很大。fKD紅軟基地
10、再見。fKD紅軟基地
1）定期再來拜訪。fKD紅軟基地
商務(wù)代表工作職責(zé)fKD紅軟基地
1、工作時(shí)間安排：fKD紅軟基地
工作時(shí)間為周一至周六，若周日加班，可串休，但要辦事處經(jīng)理簽字。fKD紅軟基地
每天工作時(shí)間為：8：00----17：00fKD紅軟基地
2、時(shí)間安排fKD紅軟基地
        晨會(huì)時(shí)間：  8：00----8：30fKD紅軟基地
        夕會(huì)時(shí)間：16：30—17：00fKD紅軟基地
3、會(huì)議內(nèi)容fKD紅軟基地
晨會(huì)內(nèi)容：fKD紅軟基地
        1）哈口號(hào)，內(nèi)容待定。2）向領(lǐng)導(dǎo)說明當(dāng)開展計(jì)劃工作內(nèi)容及其走市場(chǎng)路線。3）相互鼓舞士氣。4）上交特約經(jīng)銷商檔案表電子版本。fKD紅軟基地
夕會(huì)內(nèi)容：fKD紅軟基地
        1）總結(jié)當(dāng)日工作。2）困難問題的說明，并且集體討論攻克難題的話述。fKD紅軟基地
4、隨身攜帶物件：fKD紅軟基地
1）樣品。2）螺絲刀。3）抹布。4）宣傳物料。5）特約經(jīng)銷商檔案表。6）卷尺。fKD紅軟基地
謝      謝fKD紅軟基地
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