這是一個關(guān)于二手車營銷ppt，主要介紹了二手車的收購定價、二手車銷售定價、汽車置換的相關(guān)事宜、二手車收購風(fēng)險等內(nèi)容。我國二手車交易市場是隨著社會主義經(jīng)濟的發(fā)展而逐步形成的，1990年我國明確提出把汽車工業(yè)列為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，二手車已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，二手車交易市場的規(guī)范和發(fā)展，對新車市場、零配件市場都有重要的意義。中國的二手車交易市場已逐步的邁向?qū)�業(yè)化和規(guī)范化。據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，從2000年到2009年的10年間，我國二手車交易進入了高增長期，交易量從25.17萬車輛上升到333.86萬倆，增幅高達13背。08年國內(nèi)二手車市場總銷售量為270萬輛～300萬輛。但這一數(shù)字只占國內(nèi)新車市場總銷售量的三分之一。2012年中國二手車交易量約為400萬輛。二手車交易市場呈現(xiàn)出一片生機勃勃的景象，歡迎點擊下載二手車營銷ppt哦。

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                                           主講人：劉國偉                       ---2014.10                                                FGS紅軟基地
二手車收購與銷售FGS紅軟基地
目錄FGS紅軟基地
（一）二手車的收購定價FGS紅軟基地
（二）二手車銷售定價FGS紅軟基地
（三）汽車置換的相關(guān)事宜FGS紅軟基地
（四）二手車收購風(fēng)險FGS紅軟基地
（一）二手車的收購定價FGS紅軟基地
1.影響因素：FGS紅軟基地
（1）車輛的總體價值FGS紅軟基地
1）車輛實體的產(chǎn)品價值（除了用鑒定估價，還要結(jié)合目前市場行情）FGS紅軟基地
2）各項手續(xù)的價值FGS紅軟基地
（2）二手車收購后應(yīng)支出的費用（保險費，日常維護費，停車費，收購支出的貨幣利息）FGS紅軟基地
（3）市場宏觀環(huán)境的變化FGS紅軟基地
（4）市場微觀環(huán)境的變化FGS紅軟基地
（5）經(jīng)營的需要（庫存少，適當(dāng)提高價格，庫存多，則應(yīng)降低收購價格）FGS紅軟基地
（6）品牌知名度和維修服務(wù)條件FGS紅軟基地
2.二手車收購的定價方法與確定FGS紅軟基地
（1）以現(xiàn)行市價法，重置成本法：FGS紅軟基地
收購價格=評估價格*折扣率FGS紅軟基地
（2）以清算價格法（由于顧客要求快速轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)，因此其收購估價大大降低）FGS紅軟基地
收購價格=評估價格*折扣率FGS紅軟基地
（3）以快速折舊法（年份數(shù)求和法和雙倍余額遞減折舊法）FGS紅軟基地
收購價格=重置成本全價-累計折舊額-維修費用FGS紅軟基地
（二）二手車銷售定價FGS紅軟基地
1.影響因素：FGS紅軟基地
（1）成本因素FGS紅軟基地
（固定成本費，固定成本費用攤銷率，變動成本費用）FGS紅軟基地
二手車的總成本費用=收購價格*固定成本費用攤銷+變動成本費用FGS紅軟基地
(2)   供求關(guān)系  FGS紅軟基地
（供大于求價格下降   供小于求價格上升）FGS紅軟基地
（3）競爭狀況FGS紅軟基地
（4）國家政策法令FGS紅軟基地
2.定價目標(biāo)FGS紅軟基地
（1）獲取利潤目標(biāo)FGS紅軟基地
具體形式：1）獲取預(yù)期收益目標(biāo)FGS紅軟基地
            2）獲取最大利潤目標(biāo)FGS紅軟基地
            3）獲取合理利潤目標(biāo)FGS紅軟基地
（2）占領(lǐng)市場目標(biāo)FGS紅軟基地
 （志存高遠的選擇方式）FGS紅軟基地
3.定價方法FGS紅軟基地
（1）成本導(dǎo)向定價法FGS紅軟基地
1）成本加成定價法FGS紅軟基地
單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）FGS紅軟基地
2）目標(biāo)收益定價法FGS紅軟基地
3）邊際成本定價法FGS紅軟基地
（2）需求導(dǎo)向定價法FGS紅軟基地
（3）競爭導(dǎo)向定價法FGS紅軟基地
4.定價策略FGS紅軟基地
（1）階段定價策略FGS紅軟基地
（投入期 成長期 成熟期 衰退期）FGS紅軟基地
（2）心理定價策略FGS紅軟基地
（在補償成本的基礎(chǔ)上，按不同的需求心理）FGS紅軟基地
（3）折扣定價策略FGS紅軟基地
(按照確定的目錄價格或標(biāo)價出售商品）FGS紅軟基地
（三）汽車置換相關(guān)事宜FGS紅軟基地
1.汽車置換的定義FGS紅軟基地
狹義：以舊換新業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商通過二手商品的收購與新產(chǎn)品的對等銷售獲取利益。FGS紅軟基地
廣義：在以舊換新業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，兼容二手商品     整新，跟蹤服務(wù)及二手商品在銷售乃至折抵分期付款等項目的一系列業(yè)務(wù)組合。FGS紅軟基地
2.國內(nèi)主要汽車置換商簡介FGS紅軟基地
（1）上海通用“誠新二手車”（二手車認(rèn)證的公司代表）FGS紅軟基地
（2）一汽大眾認(rèn)證二手車（二手車認(rèn)證的公司代表）FGS紅軟基地
（3）上海大眾特選二手車FGS紅軟基地
3.國內(nèi)主要汽車置換運作模式FGS紅軟基地
（1）我國汽車置換模式FGS紅軟基地
1）用本廠舊車置換新車FGS紅軟基地
2）用本品牌舊車置換新車FGS紅軟基地
3）只要購買本廠或本廠家的新車，置換的舊車不限品牌。FGS紅軟基地
（2）汽車置換授權(quán)經(jīng)銷商（中介主體）FGS紅軟基地
特點：1）打破車型限制FGS紅軟基地
        2）讓利置換，舊車增值FGS紅軟基地
        3）“全程一對一”的置換服務(wù)FGS紅軟基地
        4）完善的售后服務(wù)FGS紅軟基地
4.汽車置換服務(wù)程序FGS紅軟基地
1、顧客通過電話或直接到汽車連鎖銷售店進行咨詢，也可以登陸網(wǎng)站進行置換登記FGS紅軟基地
2、舊車評估定價FGS紅軟基地
3、銷售顧問陪同選訂新車FGS紅軟基地
4、簽訂舊車購銷協(xié)議以及置換協(xié)議FGS紅軟基地
5、置換舊車的錢款直接沖抵新車的車款，顧客補足新車差價后，辦理提車手續(xù)，或由銷售顧問協(xié)助在指定的經(jīng)銷商處提取所訂車輛，提供一條龍服務(wù)FGS紅軟基地
6、顧客如需貸款購新車，則置換舊車的錢款作為新車的首付款，汽車置換授權(quán)經(jīng)銷商為顧客辦理購車貸款手續(xù)，建立提供因汽車消費信貸所產(chǎn)生的資信管理服務(wù)，并建立個人資信數(shù)據(jù)庫FGS紅軟基地
7、汽車置換授權(quán)經(jīng)銷商辦理舊車過戶手續(xù)，顧客提供必要的協(xié)助和材料FGS紅軟基地
8、汽車置換授權(quán)經(jīng)銷商為顧客提供全程后續(xù)服務(wù)FGS紅軟基地
（四）二手車收購風(fēng)險FGS紅軟基地
1.原則：FGS紅軟基地
（1）要提高識別二手車收購風(fēng)險的能力。FGS紅軟基地
（2）要提高風(fēng)險的防范能力，盡可能的規(guī)避風(fēng)險。FGS紅軟基地
（3）在無法避免的情況下，盡可能最大限度地降低損失。FGS紅軟基地
2.風(fēng)險防范措施FGS紅軟基地
（1）新車型的影響FGS紅軟基地
（2）車市頻繁降價的影響FGS紅軟基地
（3）折舊加快的影響FGS紅軟基地
（4）排放標(biāo)準(zhǔn)提高的影響FGS紅軟基地
(5)車況優(yōu)劣的影響FGS紅軟基地
（6）品牌知名度的影響FGS紅軟基地
（7）庫存的影響FGS紅軟基地
（8）二手車收購合法性的影響FGS紅軟基地
（9)宏觀環(huán)境的影響FGS紅軟基地
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