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雅芳供應(yīng)鏈分析 V6i紅軟基地
雅芳簡(jiǎn)介 V6i紅軟基地
     雅芳是世界領(lǐng)先的美容和相關(guān)產(chǎn)品銷售商，年收益達(dá)62億美元，除了化妝品、護(hù)膚品等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，公司還提供包括珠寶、女士?jī)?nèi)衣、時(shí)尚配飾等在內(nèi)的多種產(chǎn)品。雅芳通過390萬個(gè)獨(dú)立銷售代表在145個(gè)國(guó)家銷售產(chǎn)品，為全世界的女性提供機(jī)會(huì)。雅芳?xì)W洲區(qū)(橫跨新加坡、中東和非洲)總銷售額超過12億美元，共有32個(gè)國(guó)家，100萬個(gè)銷售代表。V6i紅軟基地
雅芳中國(guó)區(qū)發(fā)展V6i紅軟基地
    隨著中國(guó)改革開放政策的實(shí)施，中國(guó)無疑是世界經(jīng)濟(jì)的一塊巨大的蛋糕，許多世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雅芳也不例外。但雅芳在中國(guó)的發(fā)展之路，并非一帆風(fēng)順。V6i紅軟基地
   1990年雅芳進(jìn)駐中國(guó)，總部設(shè)在廣州，并在中國(guó)個(gè)城市設(shè)立了75個(gè)銷售分公司，并聘用近兩萬個(gè)雅芳銷售小姐進(jìn)行門對(duì)門的直銷服務(wù)。但這種直銷模式在1998年我國(guó)政府大力打擊“非法傳銷”的背景下終止了。雅芳不得不尋找一種適合中國(guó)國(guó)情的本土化銷售道路。V6i紅軟基地
護(hù)膚   彩妝    美發(fā)   香水   美甲    美體V6i紅軟基地
一、全球市場(chǎng)上雅芳直銷中的供應(yīng)鏈管理V6i紅軟基地
20世紀(jì) 80年代 ，雅芳在歐洲設(shè)分支機(jī)構(gòu)有 6 個(gè)國(guó)家 ，每個(gè)國(guó)家都有獨(dú)立的工廠和倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)市場(chǎng) 。V6i紅軟基地
但是 ，在 90 年代 ，隨著雅芳品牌 開始全球化經(jīng)營(yíng) ，傳統(tǒng)的“工廠倉(cāng)庫(kù) ———各分公司倉(cāng)庫(kù) ———經(jīng)銷商 自提 ”的供應(yīng)鏈方式出現(xiàn)了大量的問題 ，顯然已經(jīng)不能適應(yīng)其發(fā)展 。V6i紅軟基地
1. 公司銷售周期和供應(yīng)鏈周期不匹配。V6i紅軟基地
2. 包裝語(yǔ)言的不同導(dǎo)致低效 。V6i紅軟基地
3. 總成本的控制問題 。V6i紅軟基地
全球市場(chǎng)上雅芳的供應(yīng)鏈優(yōu)化和改造V6i紅軟基地
由于供應(yīng)鏈出現(xiàn)的諸多問題 ，雅芳遭受了巨大V6i紅軟基地
的損失 。為了保持其在全球的龍頭地位 ，雅芳不得V6i紅軟基地
不改造其供應(yīng)鏈 ， 使之適應(yīng)其產(chǎn) 品的營(yíng)銷策略 ，V6i紅軟基地
盡量減小其成本 ，增加利潤(rùn) 。V6i紅軟基地
供應(yīng)鏈改造的具體措施V6i紅軟基地
1. 建立一個(gè)公共數(shù)據(jù)庫(kù) 。V6i紅軟基地
2. 推遲戰(zhàn)略 。V6i紅軟基地
3. 總成本控制策略 。V6i紅軟基地
4. 加強(qiáng)與供貨商之間的合作 。V6i紅軟基地
通過重新改造供應(yīng)鏈 ，提高效率和削減成本 ，幾乎一半直接來 自公司與供貨商的合作方式 :更少數(shù)的供貨商 ，當(dāng)?shù)刭Y源戰(zhàn)略 ，供貨 商伙伴關(guān)系 ，協(xié)同合作 。現(xiàn)在雅芳的管理被大大簡(jiǎn)化 ，同時(shí) ，擁有了 一套改進(jìn)的組織 、升級(jí)的技術(shù) 、精簡(jiǎn)的過程和正確的價(jià)值觀 。V6i紅軟基地
二、中國(guó)雅芳供應(yīng)鏈的演變發(fā)展V6i紅軟基地
雅芳進(jìn)入中國(guó)后在廣州成立了中國(guó)雅芳公司，開始開拓中國(guó)市場(chǎng)。V6i紅軟基地
但是，隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和中國(guó)政策環(huán)境的變化，促得中國(guó)雅芳的供應(yīng)鏈和經(jīng)營(yíng)模式歷經(jīng)幾次變革，在這幾次的變革中，中國(guó)雅芳對(duì)供應(yīng)鏈流程的再造，令中國(guó)雅芳公司在中國(guó)市場(chǎng)斬獲不少。V6i紅軟基地
老模式的物流運(yùn)作V6i紅軟基地
雙重成本壓力V6i紅軟基地
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁成本V6i紅軟基地
更明顯的成本負(fù)擔(dān)來自雅芳自己的物流運(yùn)作體系V6i紅軟基地
銷售額擴(kuò)大       經(jīng)銷商要貨量上升      分公司訂貨數(shù)量放大                  V6i紅軟基地
牛鞭效應(yīng)V6i紅軟基地
　　此外，分散在各類城市的75個(gè)大大小小的雅芳分公司倉(cāng)庫(kù)，使得雅芳不得不投入大量的人力去從事倉(cāng)儲(chǔ)、出納、打單等營(yíng)運(yùn)作業(yè)。顯然，這種以"分公司倉(cāng)庫(kù)"為中心的物流模式消耗大、速度慢、管理難，越來越不能跟上銷售的步伐。V6i紅軟基地
經(jīng)銷商管理系統(tǒng)(DRM系統(tǒng)) V6i紅軟基地
　從2000年底開始，雅芳經(jīng)過將近一年的摸索、研究，決定通過重新整合物流來提高競(jìng)爭(zhēng)力。 2000年10月開始構(gòu)筑的DRM系統(tǒng)，其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織與龐大分銷體系的在線管理，它降低的是包括溝通成本和時(shí)間成本在內(nèi)的交易成本。V6i紅軟基地
直達(dá)配送V6i紅軟基地
功能V6i紅軟基地
新的業(yè)務(wù)流程V6i紅軟基地
與中郵的合作V6i紅軟基地
中國(guó)郵政有一個(gè)可提供資金結(jié)算的綠卡網(wǎng)，可提供交易雙方網(wǎng)上資金安全劃轉(zhuǎn)，也可以遵照交易雙方選擇，提供電子匯款服務(wù);利用投遞網(wǎng)絡(luò)，提供送貨上門時(shí)代收貨款服務(wù)，同時(shí)解決企業(yè)投送商品與收款的難題。V6i紅軟基地
中郵物流信息系統(tǒng)與雅芳信息系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)轉(zhuǎn)換，雅芳公司單據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成中郵物流單據(jù)，無需人工錄入。 中郵物流每天向雅芳公司反饋配送服務(wù)動(dòng)態(tài)信息以及簽收信息。 通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)每月對(duì)物流費(fèi)用的自動(dòng)計(jì)算。V6i紅軟基地
雙贏：中郵物流與雅芳合作效益V6i紅軟基地
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