這是一個(gè)關(guān)于屈臣氏營銷案例分析PPT課件，主要是了解屈臣氏的簡介，發(fā)展歷史 發(fā)展現(xiàn)狀 目標(biāo)受眾 經(jīng)營理念以及市場營銷介紹。屈臣氏是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團(tuán)之保健及美容品牌。屈臣氏集團(tuán)創(chuàng)建于1828年，業(yè)務(wù)遍布34個(gè)地區(qū)，共經(jīng)營超過8400間零售商店，聘用98,000名員工。集團(tuán)涉及的商品包括有保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機(jī)場零售業(yè)務(wù)。屈臣氏在中國200多個(gè)城市擁有超過1000家店鋪和三千萬名會員，是中國目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個(gè)人護(hù)理店是集團(tuán)首先設(shè)立的旗艦零售品牌。憑借其準(zhǔn)確的市場定位，使其“個(gè)人護(hù)理專家”的身份深入人心，以致于人們一提到屈臣氏便想到“個(gè)人護(hù)理專家”，其品牌影響力由此可見一斑，歡迎點(diǎn)擊下載屈臣氏營銷案例分析PPT課件哦。

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屈臣氏促銷案例分析JYW紅軟基地
 屈臣氏介紹JYW紅軟基地
發(fā)展歷史JYW紅軟基地
發(fā)展現(xiàn)狀JYW紅軟基地
目標(biāo)受眾JYW紅軟基地
經(jīng)營理念JYW紅軟基地
案例概要JYW紅軟基地
能讓都市時(shí)髦白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣，并在購物后依然津津有味，有種“淘寶”后莫名喜悅的感覺，這可謂到達(dá)了商家運(yùn)營的最高境界。經(jīng)常能夠聽到“最近比較忙，良久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘寶，居然在不知不覺中成了時(shí)髦消費(fèi)者一族的必修課。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享用的過渡，使她們常常沉醉于某種取得小利后成功的喜悅，祈望精神上取得滿足。屈臣氏正是捕捉了這個(gè)奇妙的心理細(xì)節(jié)，勝利地籌劃了一次又一次的促銷活動(dòng)。JYW紅軟基地
案例問題分析JYW紅軟基地
屈臣氏是怎么成功地策劃一次又一次的促銷活動(dòng)的？JYW紅軟基地
案例背景JYW紅軟基地
作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝嗇花錢，從物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后的成功喜悅中，祈望精神上獲得滿足。但同時(shí)各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。JYW紅軟基地
問題原因JYW紅軟基地
1）準(zhǔn)確的市場定位：屈臣氏將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲的時(shí)尚女性。這類目標(biāo)比較注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但時(shí)間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。這與屈臣氏的定位非常吻合。JYW紅軟基地
2）成功的經(jīng)營策略JYW紅軟基地
屈臣氏擁有一支強(qiáng)大的健康顧問隊(duì)伍，包括全職藥劑師和健康活力大使專業(yè)隊(duì)伍均受過專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議。JYW紅軟基地
問題原因JYW紅軟基地
3）屈臣氏的促銷活動(dòng)算是零售界最復(fù)雜的，不但次數(shù)頻繁，而且流程復(fù)雜，內(nèi)容繁多，每進(jìn)行一次促銷活動(dòng)更是需要花費(fèi)很多的時(shí)間去策劃與準(zhǔn)備。為超越顧客期望，屈臣氏所有員工都樂此不疲。JYW紅軟基地
同時(shí)也得益于屈臣氏在促銷上擁有的九大特點(diǎn)：JYW紅軟基地
1、持之以恒                       2、豐富多彩 　JYW紅軟基地
3、權(quán)威專業(yè) 　                  4、優(yōu)惠實(shí)效 JYW紅軟基地
5、全員重視                       6、氛圍濃郁 JYW紅軟基地
7.注重研究                         8.良好的促銷素養(yǎng) JYW紅軟基地
9.優(yōu)秀的IT系統(tǒng)支持。JYW紅軟基地
屈臣氏促銷特點(diǎn)：JYW紅軟基地
1、持之以恒：很多消費(fèi)者對屈臣氏的促銷活動(dòng)都非常熟悉，他們了解屈臣氏在定期舉行什么形式的促銷活動(dòng)，這歸功于屈臣氏多年來的堅(jiān)持，屈臣氏的常規(guī)促銷活動(dòng)每年都會定期舉行，特別是自有品牌商品的促銷，如“全線八折”、“免費(fèi)加量”、“買一送一”、“任意搭配”等等會在每年中定期舉辦，并且在活動(dòng)中經(jīng)常都會包含：“剪角抵用券”、“滿50元超值10元換購”、“本期震撼低價(jià)”;JYW紅軟基地
2、豐富多彩：屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣，“自有品牌商品免費(fèi)加量33%不加價(jià)”、“60秒瘋狂搶購”、“買就送”更是豐富多彩，促銷商品品種繁多，如：滋潤精選、如絲秀發(fā)、沐浴新體驗(yàn)、皓齒夢工場、維有新健康、營養(yǎng)街、清亮新視界、知足便利店、關(guān)愛自己、完美紙世界、小工具課堂、優(yōu)質(zhì)生活、開心美味園、健康情報(bào)站、潮流點(diǎn)綴、旅游自助魔法、美麗港……非常多的趣味主題，介紹眾多的個(gè)人護(hù)理用品，引導(dǎo)著消費(fèi)。JYW紅軟基地
3、權(quán)威專業(yè)：屈臣氏的促銷活動(dòng)往往都會貫穿一個(gè)權(quán)威專業(yè)的主導(dǎo)線，每時(shí)每刻都在向消費(fèi)者傳遞著自己在專業(yè)領(lǐng)域里權(quán)威專業(yè)的信息，讓消費(fèi)者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”，為顧客提供日常健康知識咨詢，《屈臣氏護(hù)膚易》、《屈臣氏優(yōu)質(zhì)生活手冊》、《健與美大賞》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《暢游必備品》向顧客推薦好的產(chǎn)品的同時(shí)，邀請行業(yè)界知名人物，與讀者共同分享美容心得、健康知識。如“美白無暇、靚麗心情”、“健康身心迎夏日”、“健康相伴、美麗隨行”、“和您分享”、“美容專家拌靚TIPS”、“夏日護(hù)膚心得”、“屈臣氏關(guān)心您”等等主題，屈臣氏的《促銷商品快訊》也是一本健康美容百科全書，除了眾多的特價(jià)商品、新商品推介，還有介紹非常多的日常護(hù)理小知識。JYW紅軟基地
4、優(yōu)惠實(shí)效：根據(jù)國人消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)惠才識硬道理，屈臣氏促銷講究的就是“為消費(fèi)者提供物超所值”的購物體驗(yàn)，從“我敢發(fā)誓”到“冬日減價(jià)”、“10元促銷”、“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”、“自有品牌商品免費(fèi)加量33%不加價(jià)”、“買就送”等等，每一次都會引起白領(lǐng)麗人的驚呼，降價(jià)幅度非常大。每期都有的三個(gè)“10元超值換購”商品、9個(gè)“震撼低價(jià)”商品每次都會給搶購一空。JYW紅軟基地
5、全員重視：屈臣氏的促銷能達(dá)到一個(gè)好的結(jié)果，不僅僅是有好的策劃思路，最重要的是有好的執(zhí)行力，其全員重視為促銷獲得成功鋪墊了基礎(chǔ)，在屈臣氏舉辦一次促銷活動(dòng)需要非常大的工作量，在每次舉行新的促銷活動(dòng)我們從店鋪形象就可以發(fā)現(xiàn)，所有的宣傳冊、商品、促銷主題宣傳畫、價(jià)格指示牌都得更換一新，店鋪的員工更是要熟悉每次的促銷規(guī)則，把所有促銷商品陳列到位，更換所有的商品價(jià)格，按要求將宣傳掛畫擺放。每次更換促銷活動(dòng)主題，在屈臣氏叫“轉(zhuǎn)銷”、員工需要在停止?fàn)I業(yè)后一直工作到凌晨，才可以把賣場布置好。為了每次促銷活動(dòng)讓各個(gè)分店都能按總部思路執(zhí)行，各分店的經(jīng)理都要去參觀樣板店，促銷開始的第二天，區(qū)域經(jīng)理就馬不停蹄的到各個(gè)分店巡視促銷活動(dòng)執(zhí)行情況，隨時(shí)監(jiān)督各的工作部署。JYW紅軟基地
6、氛圍濃郁：“創(chuàng)造一個(gè)友善、充滿活力及令人興奮的購物環(huán)境”是屈臣氏賣場布置的精髓，為了創(chuàng)造一個(gè)好的促銷氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場地方面成本，每次促銷會更換賣場所有的宣傳掛畫、價(jià)格牌、商品快訊、色條(嵌在貨架層板前面的彩色紙條)、POP，雖然有浪費(fèi)之嫌，同時(shí)舍得投入也是獲得回報(bào)根本。同時(shí)每次促銷活動(dòng)，屈臣氏都會有新的錄象光盤提供給每個(gè)分店播放，宣傳更多的促銷信息。JYW紅軟基地
7、注重研究：屈臣氏研究認(rèn)為，“小資情調(diào)”是白領(lǐng)一族的固有心態(tài)，甚至有些“虛榮”的心理，僅僅是廉價(jià)是無法滿足他們的需求，大獎(jiǎng)也不是引起他們光顧的根本，新奇刺激的活動(dòng)對他們更具有吸引力，提供一種方便、健康、美麗的服務(wù)才更能提升顧客忠誠度，如“60秒瘋狂搶購”，抽獎(jiǎng)獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進(jìn)行“掃蕩”，60秒內(nèi)拿到的商品都屬于獲獎(jiǎng)?wù)�，這樣的刺激對消費(fèi)者終生津津樂道。屈臣氏在促銷商品陳列方面有非常標(biāo)準(zhǔn)的原則，對收銀臺附近的商品陳列技巧，“推動(dòng)走廊”的陳列方式，超值換購、震撼低價(jià)商品的陳列，促銷端架的陳列、促銷膠箱商品的凌亂美、HOTSPOT(熱賣焦點(diǎn))的陳列原則，這些都是在從顧客購物心理、視覺角度、走動(dòng)習(xí)慣等多方面研究得出的結(jié)論。JYW紅軟基地
8、良好習(xí)慣：員工養(yǎng)成良好的促銷推薦習(xí)慣，在屈臣氏的促銷中，員工會隨時(shí)告訴顧客，這是正在進(jìn)行促銷的商品，向顧客推薦促銷商品，推介更多的優(yōu)惠信息，可以獲得顧客好感，屈臣氏的服務(wù)要求中要求員工必須做到這一點(diǎn)，門口的保安會禮貌的向入店顧客贈(zèng)送一本商品促銷手冊，以讓顧客獲得更多的促銷資訊。JYW紅軟基地
9、優(yōu)秀的IT系統(tǒng)支持：屈臣氏的IT系統(tǒng)能配合其靈活多變的促銷活動(dòng)，特別是在打折，買就送，贈(zèng)品管理，商品訂單，價(jià)格標(biāo)牌等方面可以發(fā)揮的淋漓盡致。JYW紅軟基地
10、員工熟悉操作流程：因?yàn)榍�臣氏特有的操作流程，屈臣氏非常重視員工的培養(yǎng)，良好的企業(yè)文化及福利待遇，是屈臣氏低員工流失率的根本，屈臣氏歡迎離職的員工(沒有不良記錄)再次回公司任職。JYW紅軟基地
營銷機(jī)會JYW紅軟基地
   1. 屈臣氏公益在中國的企業(yè)形象良好，如2002年，個(gè)人護(hù)理店與香港癌癥基金會發(fā)動(dòng)“粉色革命”，2003年底，又成功支持中國少年基金會實(shí)施“春蕾計(jì)劃”令500名失學(xué)女童重返校園，這些公益活動(dòng)取得了巨大的社會反響，樹立了良好的企業(yè)形象，也因此獲得了很多顧客的擁護(hù)和顧客忠誠，而它的銷售額也因其良好的口碑而大增；JYW紅軟基地
    2.人們生活方式的不斷改變，也使人們的消費(fèi)觀念得以改變，促進(jìn)了對個(gè)人護(hù)理及保健方面的消費(fèi)。 JYW紅軟基地
    3.我國人口眾多及人民消費(fèi)水平的迅速提高，個(gè)人護(hù)理市場需求潛力巨大，社會生活的變化促使了個(gè)人護(hù)理及保健品強(qiáng)勁勢頭，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長。為屈臣氏的快速發(fā)展提供了機(jī)會。JYW紅軟基地
    4.屈臣氏將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲的時(shí)尚女性。這類目標(biāo)比較注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。JYW紅軟基地
屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)介紹：JYW紅軟基地
   招數(shù)1：超值換購JYW紅軟基地
   招數(shù)2：獨(dú)家優(yōu)惠JYW紅軟基地
   招數(shù)3：買就送 JYW紅軟基地
   招數(shù)4：加量不加價(jià)JYW紅軟基地
   招數(shù)5：優(yōu)惠券JYW紅軟基地
   招數(shù)6：套裝優(yōu)惠JYW紅軟基地
   招數(shù)7：震撼低價(jià)JYW紅軟基地
   招數(shù)8：剪角優(yōu)惠券： JYW紅軟基地
   招數(shù)9：購某個(gè)系列產(chǎn)品滿88元送贈(zèng)品JYW紅軟基地
   招數(shù)10：購物2件，額外9折優(yōu)惠JYW紅軟基地
   招數(shù)11：贈(zèng)送禮品JYW紅軟基地
   招數(shù)12：VIP會員卡JYW紅軟基地
   招數(shù)13：感謝日JYW紅軟基地
   招數(shù)14：銷售比賽JYW紅軟基地
屈臣氏常用的主題促銷活動(dòng)介紹：JYW紅軟基地
   第一：春之繽紛JYW紅軟基地
   第二：水潤肌膚心動(dòng)價(jià)JYW紅軟基地
   第三：冬日減價(jià)JYW紅軟基地
   第四：全線八折JYW紅軟基地
   第五：SALE周年慶JYW紅軟基地
   第六：￥1，多一件JYW紅軟基地
   第七：10元促銷JYW紅軟基地
   第八：60秒瘋狂搶購JYW紅軟基地
   第九：紅唇明眸魅力JYW紅軟基地
   第十：健與美大賞JYW紅軟基地
會員尊享JYW紅軟基地
會員尊享JYW紅軟基地
換購JYW紅軟基地
健與美JYW紅軟基地
滿88送JYW紅軟基地
會員優(yōu)惠JYW紅軟基地
屈臣氏促銷活動(dòng)復(fù)雜的門店操作流程 JYW紅軟基地
帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動(dòng)，對于的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)理來說，也許并不難，但是對于一個(gè)新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。JYW紅軟基地
每期促銷活動(dòng)舉辦之前，總部采購部提前給各分店發(fā)送《促銷手冊》，告訴店鋪下期促銷主題，促銷時(shí)間、促銷的內(nèi)容，有那些促銷工具、物料，發(fā)送時(shí)間，促銷規(guī)則、注意事項(xiàng)，怎樣布置賣場、陳列商品，內(nèi)容非常多，而店鋪的所有員工要仔細(xì)讀看《促銷手冊》，特別是管理人員，按照上面的指引，做好訂貨等促銷準(zhǔn)備，而總部要做好配貨、定制促銷物料的工作，新式的促銷活動(dòng)還要陳列樣板店，組織分店管理人員參觀、講解注意事項(xiàng)，以保證促銷活動(dòng)能按要求執(zhí)行到位。在促銷活動(dòng)開始前，倉庫也會按《促銷手冊》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況，沒有到貨的要及時(shí)通知采購部門。JYW紅軟基地
在促銷活動(dòng)開始前一天晚上，員工要對店鋪進(jìn)行全面調(diào)整，陳列促銷商品、贈(zèng)品、更換促銷宣傳畫、POP、更換價(jià)格牌，由于屈臣氏的促銷活動(dòng)都有非常特別的要求，這些流程需要非常熟悉的員工才能操作。JYW紅軟基地
目前工作方向JYW紅軟基地
屈臣氏自有品牌商品促銷：JYW紅軟基地
 1.新品上市促銷JYW紅軟基地
        安排大篇幅版面進(jìn)行宣傳，并大規(guī)模地發(fā)放試用贈(zèng)品。如04年推出骨膠原系列護(hù)膚品，05年3月推出美顏糖果，4月推出滋養(yǎng)沐浴系列，11月推出天然精華護(hù)理系列。JYW紅軟基地
2.宣傳�？�  店鋪陳列JYW紅軟基地
《屈臣氏優(yōu)質(zhì)生活手冊》一年兩期，免費(fèi)發(fā)送給顧客。JYW紅軟基地
店鋪中，安排幾米貨架陳列自有商品，長期推廣，并有醒目的標(biāo)志。JYW紅軟基地
3.促銷方法JYW紅軟基地
 自有品牌全線八折     免費(fèi)加量33%         免費(fèi)加量50%JYW紅軟基地
 一加一更優(yōu)惠         任意搭配更優(yōu)惠      購買某系列送贈(zèng)品JYW紅軟基地
利潤空間大，包裝靈活，促銷幅度大，效果明顯。JYW紅軟基地
方案分析JYW紅軟基地
促銷活動(dòng)靈活多變，逐步推出大型促銷活動(dòng)JYW紅軟基地
促銷方法層出不窮來吸引顧客JYW紅軟基地
保證產(chǎn)品最低價(jià)JYW紅軟基地
自有產(chǎn)品不斷的出新JYW紅軟基地
強(qiáng)有力的執(zhí)行JYW紅軟基地
分析方法JYW紅軟基地
問題——原因——方案JYW紅軟基地
案例啟示JYW紅軟基地
促銷作為吸引消費(fèi)者眼球、提高產(chǎn)品銷售額的有效方式被商家廣泛運(yùn)用。而屈臣氏的促銷策略是站在消費(fèi)者的立場思考問題，同時(shí)保證銷售額的穩(wěn)定增長，通過價(jià)格優(yōu)惠留住消費(fèi)者，并且促使顧客進(jìn)行二次消費(fèi)。JYW紅軟基地
屈臣氏通過產(chǎn)品升級、情感升級、長期低價(jià)促銷、多種體驗(yàn)營銷來保證人流量的升級，提高顧客購物滿意度。屈臣氏將顧客群鎖定在18歲至40歲的女性，特別是18歲至35歲的時(shí)尚女性。對于這些目標(biāo)顧客，屈臣氏并沒有高舉高打，而是主動(dòng)降低門檻，“目的有三：一是為獲得足夠的客源，二是為了促進(jìn)顧客的長期購買，三是鼓勵(lì)消費(fèi)者購買時(shí)多多益善。”JYW紅軟基地
屈臣氏不僅把低價(jià)商品擴(kuò)大到1300多種，以彰顯其低價(jià)策略的決心，并在促銷上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)品質(zhì)。JYW紅軟基地
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強(qiáng)勢體驗(yàn)營銷JYW紅軟基地
   在現(xiàn)代企業(yè)營銷體系中，屈臣氏的營銷體現(xiàn)出明顯的服務(wù)化特征。JYW紅軟基地
   自有品牌類別層出不窮JYW紅軟基地
   每天，屈臣氏的采購團(tuán)隊(duì)以及自有品牌OEM團(tuán)隊(duì)都在搜尋和網(wǎng)羅各種獨(dú)特、新穎的商品，給消費(fèi)者以驚喜  。JYW紅軟基地
   根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)品方面，屈臣氏自有品牌的產(chǎn)品類別已從最初的200多種迅速增長到如今的2000多種，其品類覆蓋肌膚護(hù)理類、沐浴類、頭發(fā)護(hù)理、造型類、女士護(hù)理產(chǎn)品、男士護(hù)理產(chǎn)品以及保健品等。同時(shí)，對于這些自有品類的推廣，無論在其店內(nèi)還是官方網(wǎng)，都是作為屈臣氏的主推品項(xiàng)。其中，隨著男士產(chǎn)品的快速發(fā)展，屈臣氏已在店內(nèi)DM單封面及官方網(wǎng)首頁均展現(xiàn)出屈臣氏男士產(chǎn)品的系列廣告。JYW紅軟基地
分析討論JYW紅軟基地
1.分析屈臣氏的目標(biāo)市場及市場定位？JYW紅軟基地
2.分析討論屈臣氏的終端銷售促進(jìn)是怎樣和廣告 公關(guān) 等其他促銷工具相結(jié)合的？JYW紅軟基地
3.討論屈臣氏采用了哪些銷售促進(jìn)的辦法，分析其對于其他零售商的借鑒之處？JYW紅軟基地
4.查閱資料，分析討論屈臣氏是怎么樣吧促銷和其他3個(gè)P進(jìn)行結(jié)合以實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的？JYW紅軟基地
1.分析屈臣氏的目標(biāo)市場及市場定位？JYW紅軟基地
隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們收入不斷增加，而在25~38這一年齡階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體JYW紅軟基地
        個(gè)人護(hù)理專家JYW紅軟基地
2.分析討論屈臣氏的終端銷售促進(jìn)是怎樣和廣告 公關(guān) 等其他促銷工具相結(jié)合的？JYW紅軟基地
3.討論屈臣氏采用了哪些促銷促進(jìn)的辦法，分析其對于其他零售商的借鑒之處？JYW紅軟基地
4.查閱資料，分析討論屈臣氏是怎么樣吧促銷和其他3個(gè)P進(jìn)行結(jié)合以實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的？JYW紅軟基地
一. 產(chǎn)品JYW紅軟基地
1.超值換購   JYW紅軟基地
2.買就送JYW紅軟基地
3.加量不加價(jià)JYW紅軟基地
4. 套裝優(yōu)惠JYW紅軟基地
5.購某個(gè)系列產(chǎn)品滿88元送贈(zèng)品JYW紅軟基地
6 贈(zèng)送禮品JYW紅軟基地
二.價(jià)格JYW紅軟基地
        屈臣氏將其在海外市場成功運(yùn)作的“我敢發(fā)誓保證地價(jià)”的策略引入中國內(nèi)地市場，他們選擇了消費(fèi)者購買最頻繁、對購買支出影響最大的多種保健與美容護(hù)膚商品進(jìn)行讓利，價(jià)格平均低于市場價(jià)格5%左右。其中自有品牌產(chǎn)品占減價(jià)商品的15%，這些自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格甚至比同類產(chǎn)品在其他超市的售價(jià)低20%-30%左右。通過這些舉措來吸引相當(dāng)一部分對價(jià)格敏感的顧客，也為全體顧客提供性價(jià)比更高的商品。JYW紅軟基地
三 渠道JYW紅軟基地
        2006年3月底，在臺分店數(shù)達(dá)386間，并持續(xù)增加店面。屈臣氏作為全球首屈一指的個(gè)人護(hù)理用品、美容、護(hù)膚業(yè)巨頭在全球擁有超過5000 家連鎖店， 銷售額逾百億港元， 業(yè)務(wù)遍及亞、歐等40 多個(gè)國家。2006 年10 月又決定近幾年不接受任何形式加盟，其渠道控制范圍及強(qiáng)度可見一斑。屈臣氏自有品牌在中國迅速增長， 在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品銷售市場中占21%的份額。香港和記黃埔旗下的屈臣氏集團(tuán)在內(nèi)地已擁有100 多家店鋪， 其中自有品牌已由最初200 多個(gè)產(chǎn)品類別迅速增長到1000 多個(gè)。自有品牌商品直接進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)銷售， 還能輕易取得上佳陳列位置。屈臣氏的終端影響力成為商品銷售的決定性因素JYW紅軟基地
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