這是月度銷售目標ppt，包括了目標的意義，目標管理的定義和含義，目標管理五要素，目標管理要做到“三聲”、“五到”、“六心”等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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目       錄fS9紅軟基地
第一篇 目標管理概要fS9紅軟基地
目標的意義fS9紅軟基地
目標管理的定義和含義fS9紅軟基地
 1.定義fS9紅軟基地
2.三層含義fS9紅軟基地
目標管理要做到“三聲”、“五到”、“六心”fS9紅軟基地
人對目標的期望強度fS9紅軟基地
目標的具體分類fS9紅軟基地
從性質(zhì)上分：fS9紅軟基地
工作目標fS9紅軟基地
生活目標fS9紅軟基地
學習目標fS9紅軟基地
從時間上分：fS9紅軟基地
n年規(guī)劃fS9紅軟基地
年度目標fS9紅軟基地
季度目標fS9紅軟基地
月度目標fS9紅軟基地
周目標fS9紅軟基地
日目標fS9紅軟基地
銷售目標管理的含義fS9紅軟基地
銷售目標管理就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設定好銷售人員的各項工作的內(nèi)容和指標，然后督導和幫助他們?nèi)ネ瓿�。市場管理人員的核心工作就是把企業(yè)下達給他的各項銷售任務逐級落實到每個銷售人員身上，然后督導和幫助他們實現(xiàn)各自的銷售任務。 fS9紅軟基地
銷售目標管理的三大階段fS9紅軟基地
銷售目標管理的過程:三個共同 fS9紅軟基地
目標管理程序fS9紅軟基地
目標管理層次體系fS9紅軟基地
目標的設定－－原則fS9紅軟基地
確定目標是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結(jié)合。因此，按“充分、必要”的原則處理好目標和條件的關(guān)系，是正確確定目標、保證管理績效的基礎。fS9紅軟基地
目標設定－－依據(jù)fS9紅軟基地
公司戰(zhàn)略規(guī)劃fS9紅軟基地
顧客意見  —  越來越重要fS9紅軟基地
主管目標fS9紅軟基地
同事的意見fS9紅軟基地
員工意見fS9紅軟基地
職位說明書fS9紅軟基地
市場 / 同行 / 競爭對手fS9紅軟基地
目標設定－－期限fS9紅軟基地
 設立工作目標的同時，應訂有每個項目預定完成的期限，以利進行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。fS9紅軟基地
不管預期完成時間為多長，每個工作目標都應附有完成期限，否則目標管理之精神很難實現(xiàn)。fS9紅軟基地
綜上所述，我們就能合理制定出，2014年銷售目標保？萬，爭？萬是科學合理的！是必須完成的！是和豆豆現(xiàn)有的資源適應的！fS9紅軟基地
目標分解的目的：fS9紅軟基地
一個優(yōu)秀的管理團隊，必然會制定一個合理的企業(yè)目標，把這個目標分解成一系列的子目標，并把這個目標落實到每一個員工的行為中去。 fS9紅軟基地
使每個人明確自己如何工作，去完成明年銷售目標�。。�fS9紅軟基地
目標分解－－目標展開fS9紅軟基地
銷售目標分解的維度fS9紅軟基地
時間別：fS9紅軟基地
年度fS9紅軟基地
季度fS9紅軟基地
月度fS9紅軟基地
周fS9紅軟基地
日fS9紅軟基地
時段fS9紅軟基地
導購員別：具體到每個導購員fS9紅軟基地
區(qū)域別：具體到每個區(qū)域fS9紅軟基地
銷售來源別：fS9紅軟基地
老客戶挖潛fS9紅軟基地
新客戶建立fS9紅軟基地
貨品、服務、陳列fS9紅軟基地
業(yè)務員銷售目標制作的七個步驟fS9紅軟基地
第一步，理解公司的整體目標是什么。fS9紅軟基地
第二步，制定符合SMART原則的目標。fS9紅軟基地
第三步，檢驗目標是否與上司目標一致。fS9紅軟基地
第四篇 如何達成銷售目標？fS9紅軟基地
完成目標的條件：fS9紅軟基地
制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動fS9紅軟基地
科學的方法fS9紅軟基地
積極的態(tài)度fS9紅軟基地
貫徹的執(zhí)行fS9紅軟基地
用心的學習fS9紅軟基地
目標公開fS9紅軟基地
銷售目標完成的方法－－PDCA循環(huán)fS9紅軟基地
PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的，所以又稱為“戴明環(huán)”。PDCA四個英文字母及其在PDCA循環(huán)中所代表的含義如下：fS9紅軟基地
      1、 P（Plan）--計劃，確定方針和目標，確定活動計劃；fS9紅軟基地
     2、 D（Do）--執(zhí)行，實地去做，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容；fS9紅軟基地
     3、 C（Check）--檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題；fS9紅軟基地
     4、 A（Action）--行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當推廣、標準化；失敗的教訓加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)。fS9紅軟基地
工作計劃要及時檢討（至少每個月一次）fS9紅軟基地
檢討的目的：fS9紅軟基地
計劃和實際達成的差異fS9紅軟基地
找出差異的原因fS9紅軟基地
正向原因（超額完成計劃）總結(jié)出來推廣，發(fā)揚光大fS9紅軟基地
負向原因總結(jié)教訓，提出改進方案和預防措施fS9紅軟基地
綜合解決方案－－建立目標稽核體系fS9紅軟基地
日清fS9紅軟基地
周總結(jié)fS9紅軟基地
月檢討fS9紅軟基地
季度表彰fS9紅軟基地
年度總結(jié)fS9紅軟基地
第五篇 目標成果的考核fS9紅軟基地
目標考核fS9紅軟基地
目標和考核掛鉤fS9紅軟基地
目標完成的好，收入多fS9紅軟基地
連續(xù)完成的好，晉升fS9紅軟基地
目標完成的差，收入少fS9紅軟基地
連續(xù)三個月完成的差，淘汰fS9紅軟基地
月度目標分解技術(shù)fS9紅軟基地
1，天真預測法。fS9紅軟基地
2，平均坪效法。fS9紅軟基地
3，份數(shù)目標分解法。fS9紅軟基地
天真預測法fS9紅軟基地
今年當月實際完成業(yè)績×（去年當月實際完成業(yè)績÷前年當月實際完成業(yè)績）fS9紅軟基地
平均坪效法fS9紅軟基地
什么是坪效？怎樣計算平效？fS9紅軟基地
計算公式fS9紅軟基地
（今年月實際銷售÷店鋪面積）÷（去年月實際銷售÷店鋪面積）×（今年月實際銷售÷店鋪面積）×店鋪面積fS9紅軟基地
坪效＝銷售業(yè)績÷店鋪面積fS9紅軟基地
份數(shù)目標分解法﹗fS9紅軟基地
如何計算本店鋪的份數(shù)？fS9紅軟基地
分數(shù)目標制定法fS9紅軟基地
A，找出天數(shù)fS9紅軟基地
B，設定系數(shù)fS9紅軟基地
C，計算總份fS9紅軟基地
D，還原銷售額fS9紅軟基地
愿豆豆科學合理定目標，更超額完成下一步／明年的銷售目標！fS9紅軟基地

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