這是車險(xiǎn)直銷ppt，包括了什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品介紹，險(xiǎn)種組合及話術(shù)，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的特點(diǎn)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)vbY紅軟基地
機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)�！�vbY紅軟基地
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機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的特點(diǎn)：vbY紅軟基地
強(qiáng)制需求：vbY紅軟基地
國家強(qiáng)制，想不上都不行vbY紅軟基地
客戶認(rèn)可度高：vbY紅軟基地
必需品，很多客戶沒有保險(xiǎn)不敢上路vbY紅軟基地
客戶認(rèn)知度高：vbY紅軟基地
絕大多數(shù)客戶對車險(xiǎn)都有一定了解vbY紅軟基地
展業(yè)空間大：vbY紅軟基地
2008年機(jī)動(dòng)車保有量超過6000萬輛vbY紅軟基地
2009年山西省機(jī)動(dòng)車保有量326萬輛vbY紅軟基地
出險(xiǎn)概率高：vbY紅軟基地
有利于維護(hù)壽險(xiǎn)客戶vbY紅軟基地
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交強(qiáng)險(xiǎn)的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責(zé)任免除：vbY紅軟基地
受害人故意造成的；vbY紅軟基地
被保險(xiǎn)人所有的財(cái)產(chǎn)及被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車上的財(cái)產(chǎn)遭受的損失；vbY紅軟基地
受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種間接損失；vbY紅軟基地
仲裁或者訴訟費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用。vbY紅軟基地
車上人員責(zé)任險(xiǎn)：vbY紅軟基地
承擔(dān)機(jī)動(dòng)車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險(xiǎn)車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。vbY紅軟基地
不計(jì)免賠險(xiǎn)：vbY紅軟基地
全稱是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。承保的是事故發(fā)生后，對應(yīng)險(xiǎn)種規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。vbY紅軟基地
玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)：vbY紅軟基地
對于風(fēng)擋玻璃和車窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。vbY紅軟基地
自燃損失險(xiǎn)：vbY紅軟基地
對于因被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物自身原因起火燃燒造成本車的損失，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。vbY紅軟基地
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基本型：vbY紅軟基地
交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者5萬（10萬）vbY紅軟基地
您好，您的車首先要上一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強(qiáng)險(xiǎn)就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補(bǔ)交交強(qiáng)險(xiǎn)外，還要處以保費(fèi)兩倍的罰款，多不劃算！vbY紅軟基地
除了交強(qiáng)險(xiǎn)，您一定要保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。單上交強(qiáng)對于經(jīng)常在路上行駛的汽車來說，保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。您別看交強(qiáng)險(xiǎn)保額是12.2萬，那可是分項(xiàng)賠償?shù)摹Ｄ�知道嗎？交�?qiáng)險(xiǎn)在您有責(zé)的情況下對第三者的醫(yī)療費(fèi)用最多賠10000，財(cái)產(chǎn)損失最多賠2000，現(xiàn)在醫(yī)藥費(fèi)這么貴，就算看個(gè)骨折花上一兩萬都很正常。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)……一萬哪兒夠賠的呀？vbY紅軟基地
所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。對于商業(yè)三者險(xiǎn)我建議您保10萬的，因?yàn)?萬三者保障還是低了一些，而且10萬比5萬三者就算加上不計(jì)免賠才貴了200塊多一點(diǎn)，但保額提高了一倍，還是比較值的。而且我跟您說，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這10萬限額內(nèi)出，多劃算�。〔还馊绱�，商業(yè)三者險(xiǎn)實(shí)行的還是每次賠償限額原則，就是說，您保這10萬不是說最多賠您10萬，而是每次事故最多賠您10萬，如果發(fā)生10次10萬的事故，我們就賠100萬，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值！多花點(diǎn)錢，圖個(gè)放心！vbY紅軟基地
另外這個(gè)不計(jì)免賠一定要上，否則出了事故有些錢賠不了，99%的客戶都上這個(gè)險(xiǎn)。vbY紅軟基地
話術(shù)點(diǎn)評：vbY紅軟基地
對交強(qiáng)險(xiǎn)做了簡要的介紹，較細(xì)致的說明了交強(qiáng)險(xiǎn)的分項(xiàng)賠償原則并舉例說明，最后得出保障不夠的結(jié)論。vbY紅軟基地
對商業(yè)三者險(xiǎn)的賣點(diǎn)做了比較深入的說明，挖掘了客戶風(fēng)險(xiǎn)需求。vbY紅軟基地
經(jīng)濟(jì)型：vbY紅軟基地
 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者10萬（20萬） + 車損 +    盜搶 + 玻璃 + 不計(jì)免賠vbY紅軟基地
對于您的車，交強(qiáng)險(xiǎn)是一定要上的。三者推薦您保10萬或者20萬，對于一般的交通事故，20萬基本夠用了，而且10萬三者和20萬三者才差了100多塊錢，但保障卻提高了一倍，相當(dāng)于每天才多交幾毛錢，可心里塌實(shí)多了。vbY紅軟基地
車損險(xiǎn)是賠您自己車本身損失的，也是必保的項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了，而且對于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災(zāi)害造成的損失也可以賠付。這是個(gè)性價(jià)比很高的險(xiǎn)種，對于您的車（10萬/3年），才1200塊，平均一天也就多掏2塊多錢，可能還趕不上您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。vbY紅軟基地
另外如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險(xiǎn)也是必上的。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對于您的車（10萬/3年），保費(fèi)也就380元，一天多花一塊錢，圖個(gè)塌實(shí)不是？vbY紅軟基地
不計(jì)免賠險(xiǎn)就更不用說了，99%的客戶都會(huì)上這個(gè)險(xiǎn)，這個(gè)錢可不能省，否則一旦出了險(xiǎn)您的損失就大了。vbY紅軟基地
另外附加險(xiǎn)還有一個(gè)玻璃險(xiǎn)，這個(gè)您也是可以考慮投保的，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲�，平常開車速度快點(diǎn)崩起個(gè)小石子就可能把玻璃碰碎。而且保費(fèi)不高，才100多塊錢，也是挺實(shí)惠的。vbY紅軟基地
知道您追求最高的性價(jià)比，盡量花最少的錢得到最高的保障，其他一些險(xiǎn)種就沒向您推薦，比如車上人員責(zé)任險(xiǎn)，就是個(gè)不記名的比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，平常只有您和您太太坐車，您又都買了意外險(xiǎn)，就可以選擇不投保，雖然保費(fèi)不貴才100多塊，但能省則省嘛。還有劃痕險(xiǎn)，一般保的都是別人故意或者無意對您車輛的劃傷。對于您的車保費(fèi)要交427，但最多只能賠2000元，就不是那么劃算了。自燃險(xiǎn)就更是可�？刹槐Ａ�，它保的是車的供油供電供氣系統(tǒng)故障或者您車上的貨物起火造成的損失。對于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對比較低的。vbY紅軟基地
話術(shù)點(diǎn)評：vbY紅軟基地
向基本保障型客戶推薦了車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，突出介紹了這三個(gè)險(xiǎn)種的性價(jià)比。vbY紅軟基地
根據(jù)客戶情況及需要靈活組合險(xiǎn)種。對車上人員責(zé)任險(xiǎn)的承保提出了較專業(yè)合理的建議。vbY紅軟基地
簡要介紹了不推薦投保的險(xiǎn)種，講明建議不保原因的同時(shí)也介紹了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，給客戶提供了一定選擇的空間。vbY紅軟基地
保障型：vbY紅軟基地
 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者20萬 + 車上人員1萬*5座 + 盜搶險(xiǎn) + 不計(jì)免賠險(xiǎn) + 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) + 車身劃痕險(xiǎn)（2000） + 自燃險(xiǎn)（家庭自備車、營業(yè)性機(jī)動(dòng)車）vbY紅軟基地
要想讓您的車得到比較全的保障，一定要上“全險(xiǎn)”，一般來說，我們說的“全險(xiǎn)”指的是最實(shí)用的9個(gè)險(xiǎn)種，也就是交強(qiáng)險(xiǎn)、四個(gè)商業(yè)主險(xiǎn)和四個(gè)商業(yè)附加險(xiǎn)。vbY紅軟基地
首先交強(qiáng)險(xiǎn)是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌�者的人身傷亡和�?cái)產(chǎn)損失。交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)行的是分項(xiàng)賠償原則，死亡傷殘最多賠11萬，醫(yī)療費(fèi)用最多賠才1萬，財(cái)產(chǎn)損失最多賠2000，所以保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須投保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)作為補(bǔ)充。商業(yè)三者險(xiǎn)保額分為5萬、10萬、20萬……我建議您保20萬的，比較實(shí)惠，同時(shí)基本能得到比較充分的保障。vbY紅軟基地
車損險(xiǎn)是賠您自己車本身損失的，也是必保的項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了，而且對于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災(zāi)害造成的損失也可以賠付。這是個(gè)性價(jià)比很高的險(xiǎn)種，對于您的車（10萬/3年），才1200塊，平均一天也就多掏2塊多錢，可能還趕不上您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。vbY紅軟基地
車上人員責(zé)任險(xiǎn)是對于交通事故中車上人員人身傷亡負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種，相當(dāng)于一個(gè)比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，還是不記名的，保費(fèi)也便宜，才100多一點(diǎn)，可以得到每個(gè)座位1萬元的保障。vbY紅軟基地
盜搶險(xiǎn)是必上的險(xiǎn)種，您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對于您的車（10萬/3年），保費(fèi)也就380元，一天多花一塊錢，圖個(gè)塌實(shí)不是？vbY紅軟基地
在很多險(xiǎn)種的條款中都規(guī)定了一定的免賠率，就是說在某種情況下保險(xiǎn)公司要免賠百分之多少。投保了不計(jì)免賠險(xiǎn)出了事故就可以全賠了。99%的客戶都會(huì)選擇上不計(jì)免賠險(xiǎn)。vbY紅軟基地
玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是前后風(fēng)檔玻璃和四周車窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，對于玻璃這種易碎品，這個(gè)保險(xiǎn)是必不可少的。vbY紅軟基地
車身劃痕險(xiǎn)保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個(gè)險(xiǎn)種負(fù)責(zé)賠償。vbY紅軟基地
自燃險(xiǎn)保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因?yàn)樽陨碓�因燃燒造成的車輛本身的損失。這個(gè)險(xiǎn)種不貴，推薦你您最好保上。vbY紅軟基地
我們的車險(xiǎn)條款有34個(gè)，但我覺得真正對您有用，性價(jià)比又比較高的就是這9個(gè)，保了“全險(xiǎn)”，您的愛車基本上得到了相對全面的保障。vbY紅軟基地
話術(shù)點(diǎn)評：vbY紅軟基地
系統(tǒng)、全面的講解了機(jī)動(dòng)車存在的風(fēng)險(xiǎn)及各險(xiǎn)種賣點(diǎn)。vbY紅軟基地
講解險(xiǎn)種時(shí)使用了較為專業(yè)的術(shù)語，提升了專業(yè)形象。vbY紅軟基地
結(jié)論vbY紅軟基地
謝謝大家！vbY紅軟基地

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