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這是西沙灣假日酒店房介紹PPT，包括了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析，目標(biāo)市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)群體定位，目標(biāo)對(duì)象定位，品牌內(nèi)涵分析等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

西沙灣假日酒店房介紹PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

 泉州崇武西沙灣假日酒店p8H紅軟基地

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析

優(yōu)點(diǎn)：

1、  崇武古城：素有“天然影棚”“南方北戴河”的美譽(yù)，是我國(guó)僅存的一座保存比較完整的石頭古城，也是我國(guó)海防史上一個(gè)比較完整的古跡，是“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

2、  解放軍廟：全國(guó)唯一一家紀(jì)念解放軍的廟宇，被稱為“天下第一廟”，宮宇背山面海，旁邊建有烈士紀(jì)念館。

3、  崇武古渡：古代海上絲綢之路的起點(diǎn)。

4、商務(wù)、度假旅游、娛樂(lè)設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的自然風(fēng)光環(huán)境。

劣點(diǎn)：

1、西沙灣假日酒店一直在前期都未有足夠的宣傳。

2、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)內(nèi)區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市     場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

重點(diǎn)市場(chǎng)為泉州、晉江和石獅周邊地區(qū)。

次重點(diǎn)為其他大泉州及周邊縣市區(qū)。

為針對(duì)泉州市區(qū)，晉江石獅地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，泉州、晉江、石獅地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動(dòng)、團(tuán)體會(huì)議為推廣主題，大泉州地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。 

以旅游帶動(dòng)商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹(shù)立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

消費(fèi)群體市場(chǎng)分析

年齡——２０歲以下屬于低消費(fèi)階層，不屬本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群，但會(huì)參與消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；２０～３０歲屬積極消費(fèi)群；３０～４０歲屬實(shí)力消費(fèi)群；４０～５０歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群；５０～６０歲屬理性消費(fèi)群；６０歲以上屬被動(dòng)消費(fèi)群。

 

職業(yè)——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。

人群——個(gè)人單獨(dú)消費(fèi)占個(gè)人消費(fèi)1/3，個(gè)人多數(shù)是三兩相約消費(fèi)；家庭為單位的消費(fèi)較常見(jiàn)，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團(tuán)體由于量大、單位消費(fèi)額大，多以商務(wù)為多。

目標(biāo)市場(chǎng)群體定位 

崇武西沙灣假日酒店的目標(biāo)市場(chǎng)群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)他們的需要進(jìn)行推廣。但為品牌的豐富和價(jià)值的增長(zhǎng)，對(duì)其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度。

目標(biāo)對(duì)象定位

主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對(duì)較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺(jué)工作和生活壓力大，并透過(guò)不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對(duì)居住的要求比較全面，對(duì)生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對(duì)生活持正面積極的態(tài)度。

品牌內(nèi)涵分析

*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂

*優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏

*精致的世界美食，暢談商界資訊

*高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位

*配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力

*365天節(jié)日安排，豐富旅游樂(lè)趣

品牌核心概念—— 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。

分品牌定義——商旅港灣  心之所棲

（蕩滌心靈塵囂之地  商務(wù)之行精致品味）

（蕩滌心靈，品位之旅）

品牌個(gè)性描述——時(shí)尚、極具品位、遠(yuǎn)見(jiàn)、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。

廣告階段分析

廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)

目前正當(dāng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場(chǎng)復(fù)蘇重新啟動(dòng)的新時(shí)期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除“非典”影響，消費(fèi)信心日漸提升的良好時(shí)機(jī)，“南海祈福仙湖酒店”的新開(kāi)業(yè)正好適逢該階段是一個(gè)良好時(shí)機(jī)，稍后緊接而來(lái)的國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響“南海祈福”品牌、建立品牌良好的社會(huì)形象和品牌個(gè)性、穩(wěn)固占有市場(chǎng)，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場(chǎng)的高端第一品牌奠定優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。

2008度廣告目標(biāo) 

本年度廣告推廣期為2008年9月－20010年1月。

 

確立品牌內(nèi)涵，通過(guò)一系列的媒體推廣及SP活動(dòng)快速在社會(huì)和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。

 

配合媒體攻勢(shì)及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使“崇武西沙灣假日酒店”的品牌深入目標(biāo)市場(chǎng)中。

 

把握今年良好時(shí)機(jī)，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場(chǎng)為將來(lái)成為目標(biāo)市場(chǎng)中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。

廣告策略1

電視+報(bào)紙雜志+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)

平面+DM直郵  =  整合廣告?zhèn)鞑ナ侄?/div>

SP促銷+PR公關(guān)活動(dòng)

各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，保證目標(biāo)對(duì)象接觸廣告訊息的平均接收率。

媒體投放攻勢(shì)、媒體合作推廣及SP、PR活動(dòng)緊密配合，電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)致最佳的廣告效果 。

廣告策略2

                              “輕重兼?zhèn)?rdquo;

—  9月至10月初酒店開(kāi)張前期及開(kāi)張期間保持強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳及SP、PR活動(dòng)。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費(fèi)用低廉電臺(tái)廣告及系列SP活動(dòng)后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。12月-20010年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的SP、PR活動(dòng)加強(qiáng)旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象的固化深入及進(jìn)一步占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

媒體策略

整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴?/div>

9-10月為大型強(qiáng)勢(shì)媒體配合SP活動(dòng)大造聲勢(shì);

10月底-11月則調(diào)整強(qiáng)勢(shì)媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果;

12-2010年1月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合SP活動(dòng)以在旺季達(dá)致提升銷售額的目標(biāo)并為下一步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊。

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