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動(dòng)物疫苗市場(chǎng)分析 查銀河 一、總體概況 全球動(dòng)物疫苗傳統(tǒng)市場(chǎng)主要為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，目前占比仍達(dá)60%左右。近年來(lái)，由于質(zhì)量安全、高度成熟等因素影響，歐美動(dòng)物疫苗市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，未來(lái)中國(guó)等新興國(guó)家動(dòng)物疫苗市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)將成為全球動(dòng)物疫苗市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。 2015-2020年，中國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)規(guī)模保持26.3%的高速增長(zhǎng)，2014年達(dá)到115億元左右。其中2007-2010年的增長(zhǎng)主要政府招標(biāo)苗擴(kuò)容推動(dòng)，而2014年之后的增長(zhǎng)主要由市場(chǎng)苗擴(kuò)容推動(dòng)。中國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)基本由國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)，自給率達(dá)90%左右。 按動(dòng)物屬性劃分，動(dòng)物疫苗可分為豬用疫苗、禽用疫苗、牛羊用疫苗、寵物及其他疫苗等，2014年中國(guó)豬用和禽用疫苗占據(jù)了動(dòng)物疫苗市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。另外，中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)的興起正拉動(dòng)寵物疫苗需求快速增長(zhǎng)。 2006年，中國(guó)實(shí)施獸藥GMP強(qiáng)制認(rèn)證，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，促使動(dòng)物疫苗企業(yè)數(shù)量大幅下降，行業(yè)集中度有所提高。2014年，中國(guó)動(dòng)物疫苗上市企業(yè)中，市場(chǎng)占有率最高的是中牧股份，達(dá)10.5%。其次分別為金宇集團(tuán)、天康生物、大華農(nóng)等，三者市場(chǎng)占有率之和達(dá)15%左右。 二、市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大的原因 養(yǎng)殖業(yè)規(guī)�；�繼續(xù)提升拉動(dòng)疫苗需求 規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)一方面會(huì)加大傳統(tǒng)疫苗（例如四大苗）的使用劑量（例如：增加頭均使用疫苗的頭份和次數(shù)）； 另一方面會(huì)擴(kuò)大疫病防控的范圍，例如豬圓環(huán)與偽狂犬疫苗等疫苗逐漸開(kāi)始廣泛注射； 此外，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色壁壘以及中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)養(yǎng)殖業(yè)禁用抗生素的提議，也使得規(guī)模養(yǎng)殖戶更加重視對(duì)各類動(dòng)物疾病的預(yù)防。 疫苗銷售體制的非市場(chǎng)化向市場(chǎng)化邁進(jìn)驅(qū)動(dòng)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng) 現(xiàn)階段，中國(guó)動(dòng)物疫苗分為政府苗（強(qiáng)制免疫疫苗）和市場(chǎng)苗（強(qiáng)制免疫疫苗+非強(qiáng)制免疫疫苗）。政府苗采取招標(biāo)形式，基本為價(jià)低者得。而市場(chǎng)苗則為企業(yè)自行定價(jià)銷售。目前政府苗比重大概在70%左右，市場(chǎng)苗占比30%。 近些年，政府苗銷售額不斷提升，但招采份額卻出現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，其中豬用疫苗招采份額由2009年94%下降到2012年80%，禽用疫苗招采份額由2009年49%下降到2012年43%。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，政府招標(biāo)苗會(huì)逐步取消。 三、動(dòng)物疫苗行業(yè)利潤(rùn)水平 大型規(guī)模化企業(yè)利潤(rùn)率高于小規(guī)模企業(yè) 國(guó)家強(qiáng)制免疫用動(dòng)物疫苗的利潤(rùn)率高于其他動(dòng)物疫苗 四、動(dòng)物疫苗行業(yè)的進(jìn)入壁壘 行業(yè)準(zhǔn)入壁壘 根據(jù)國(guó)家規(guī)定，動(dòng)物疫苗生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)獸藥GMP 認(rèn)證，所有動(dòng)物疫苗產(chǎn)品實(shí)行產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)許可制度，并必須經(jīng)過(guò)中監(jiān)所批簽發(fā)后方能銷售。同時(shí)，國(guó)家還對(duì)相關(guān)從業(yè)人員實(shí)行資格認(rèn)證制度。 技術(shù)壁壘 動(dòng)物疫苗企業(yè)的技術(shù)包括新疫苗研究技術(shù)和疫苗生產(chǎn)技術(shù)。 人力資源壁壘 行業(yè)的專業(yè)研發(fā)人員則更少，主要集中在少數(shù)科研院所。新進(jìn)入者無(wú)法在市場(chǎng)上獲得充足的人力資源，所需人才主要依靠自身培養(yǎng)。 產(chǎn)品質(zhì)量壁壘 政府防疫部門以及規(guī)模養(yǎng)殖戶會(huì)對(duì)動(dòng)物疫苗產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)證，并對(duì)疫苗效價(jià)、免疫效果、應(yīng)激反應(yīng)等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求逐步提高。 技術(shù)服務(wù)壁壘—公司有待進(jìn)一步重視和投入 我國(guó)畜牧業(yè)養(yǎng)殖戶絕大多數(shù)為沒(méi)有專業(yè)教育背景的養(yǎng)殖戶或企業(yè)，對(duì)動(dòng)物疫苗的售后服務(wù)依賴性較大。 終端養(yǎng)殖戶以及政府招標(biāo)選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商的售后技術(shù)服務(wù)要求較高，不輕易采購(gòu)沒(méi)有完備技術(shù)服務(wù)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。 技術(shù)服務(wù)體系的建立需要長(zhǎng)期的過(guò)程，涉及到合格人員的配置、免疫技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、免疫副反應(yīng)的及時(shí)處置等諸多環(huán)節(jié)。 五、市場(chǎng)推廣模式發(fā)展方向 疫苗營(yíng)銷將更加關(guān)注終端推廣 疫苗推廣由一味地依賴客情關(guān)系向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變 新型高端疫苗、聯(lián)苗是市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力 網(wǎng)絡(luò)信息手段在疫苗推廣中的作用逐步顯現(xiàn)：如建立自己的微博或微信公眾賬號(hào)傳遞相關(guān)信息和提高企業(yè)知名度 六、SWOT分析ikc紅軟基地

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