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拜訪量決定成敗 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 業(yè)務(wù)伙伴月均 2 件 每件平均 4000 元 月均保費(fèi) 8000 元 正常收入2000元我們收入4000元 按照 1031 法則 拜訪十個(gè)客戶送三份建議書(shū)成交一位客戶 每月拜訪 30 個(gè) 平均 1天拜訪 1個(gè) 1個(gè)客戶進(jìn)行拜訪要多少拜訪時(shí)間? 每個(gè)客戶拜訪平均 1 個(gè)小時(shí) 每天工作 1 小時(shí)每月收入 6000元 每月拜訪量 30個(gè)每月成交件數(shù)3件每件保費(fèi) 4000 元每月業(yè)績(jī) 12000元每月收入 6000 元 每個(gè)拒絕的客戶相當(dāng)于賺 200 元 每天找1個(gè)拒絕你的客戶每月賺6000元難不難呢? 如果每天找2個(gè)拒絕你的客戶上午1個(gè).下午1個(gè)難不難? 上午08點(diǎn)到09點(diǎn)早會(huì)上午09點(diǎn)到10點(diǎn)約訪上午10點(diǎn)到11點(diǎn)拜訪上午11點(diǎn)到12點(diǎn)買(mǎi)菜下午12點(diǎn)到01點(diǎn)吃飯下午01點(diǎn)到03點(diǎn)休息下午04點(diǎn)到05點(diǎn)拜訪下午05點(diǎn)到06點(diǎn)回家下午07點(diǎn)到08點(diǎn)吃飯下午08點(diǎn)到10點(diǎn)家庭 每天工作2小時(shí)賺400元每月賺12000元好不好? 每天1訪月賺 6000元每天2訪月賺12000元每天3訪月賺18000元 大數(shù)法則定律拜訪決定成敗 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最難是什么? 沒(méi)有足夠的準(zhǔn)客戶量 成交保單像砍樹(shù)培養(yǎng)客戶像種樹(shù) 砍樹(shù)永遠(yuǎn)比種樹(shù)快 現(xiàn)在知道你每天最重要的事情是啥? 壽險(xiǎn)人員的工作永遠(yuǎn)在找準(zhǔn)客戶 設(shè)定拜訪目標(biāo)不完成不回家 你有決心就能成功 每天2訪會(huì)不會(huì)累死?如果會(huì)累改成每天1訪 保險(xiǎn)行業(yè)重在拜訪一天 1訪，就地陣亡一天 2訪，搖搖晃晃一天 3訪，才算正常一天 4訪，有車(chē)有房一天 5訪，走向輝煌一天 6訪，壽險(xiǎn)稱王 業(yè)務(wù)員成功秘訣 第一是拜訪 第二仍是拜訪 第三還是拜訪 拜訪客戶是業(yè)務(wù)員的天職 被譽(yù)為臺(tái)灣保險(xiǎn)女皇， 從50 個(gè)拜訪名單到現(xiàn)在擁有3000多位客戶， 1120周，近22年， 1992年6月-2013年12月持續(xù)達(dá)成“3W” (即每周照顧三個(gè)家庭，實(shí)現(xiàn)三件保單) 1164周（22年多）并仍在持續(xù)挑戰(zhàn)中， 這一成績(jī)也是其成為全球華人唯一一位持續(xù)挑戰(zhàn)1164周的紀(jì)錄保持者! 每周至少3份新保單。 業(yè)績(jī)堪比世界上最偉大的銷(xiāo)售人喬·吉拉德。 陳玉婷的成長(zhǎng)背景 1968年，陳玉婷出生在臺(tái)灣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，母親長(zhǎng)年有病，她從小便隨父親下地干活，支撐家庭。大專畢業(yè)后，第一份工作是律師事務(wù)所的總機(jī)小姐 (前臺(tái))，工作中偶然接觸到臺(tái)灣“保德信”人壽保險(xiǎn)公司，便一直從事保險(xiǎn)至今。 如何保證自己的準(zhǔn)客戶不枯竭？ 筑巢式營(yíng)銷(xiāo) 她在自己熟悉且交通便利的區(qū)域，選定或培養(yǎng)影響力中心，透過(guò)人脈，大量進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。 做巢的好處，客戶都在附近，坐一層電梯就可以找到一堆客戶，節(jié)省交通時(shí)間，一天下來(lái)她可以拜訪 100個(gè)人。  陳玉婷每天工作行事歷0iS紅軟基地

拜訪與接待禮儀ppt：這是拜訪與接待禮儀ppt，包括了拜訪禮儀，待客禮儀，敬煙奉茶禮儀，餐飲禮儀，舞會(huì)禮儀等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

如何拜訪客戶ppt：這是如何拜訪客戶ppt，包括了考慮一下，銷(xiāo)售有五大步驟，打招呼，自我介紹，破冰，開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)，巧妙運(yùn)用詢問(wèn)術(shù)，讓客戶說(shuō)說(shuō)說(shuō)，結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間，拜訪路線安排等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

陌生客戶拜訪注意事項(xiàng)PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于陌生客戶拜訪注意事項(xiàng)PPT課件，包括了新人為何要做陌生拜訪，何謂陌生拜訪，陌生拜訪的意義與作用，陌生拜訪的方法及要領(lǐng)，如何去做陌生拜訪，陌生拜訪的宗旨等內(nèi)容，新人陌生拜訪課程大綱新人為何要做陌生拜訪何謂陌生拜訪陌生拜訪的意義與作用陌生拜訪的方法及要領(lǐng)如何去做陌生拜訪陌生拜訪的宗旨 俞敏洪在《贏在中國(guó)》第三賽季36進(jìn)12時(shí)有這樣一段現(xiàn)場(chǎng)演講<人活著有兩種狀態(tài)> 第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。 人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯�，而它產(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘�，而�?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你。所以我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 每個(gè)人都是一粒種子，問(wèn)題是你要做草的種子還是樹(shù)的種子？——俞敏洪 “人情保單”是激素不是鈣片 幾乎無(wú)拒絕處理，不能磨練技能 幾乎無(wú)需銷(xiāo)售流程，不能提升專業(yè)水準(zhǔn) 靠面子，做不大，也做不長(zhǎng) 一旦退保，受傷更大 打造“長(zhǎng)青”業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路何謂陌生拜訪 陌生拜訪也叫直沖式拜訪或直接服務(wù)法，是開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的系列方法中最基礎(chǔ)的一種。2.它通過(guò)有意識(shí)地接觸陌生人，向其介紹或推銷(xiāo)自己和工作目的，以期得到認(rèn)同并能作進(jìn)一步交流。3.它往往通過(guò)有效的溝通方式以強(qiáng)制交流為開(kāi)始，以宣傳和灌輸理念并被進(jìn)一步允許作深入交流為成功標(biāo)志，歡迎點(diǎn)擊下載陌生客戶拜訪注意事項(xiàng)PPT課件哦。