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伊利集團(tuán)品牌價(jià)值高速增長(zhǎng)道路 宋玉 SY1411206 概述 近年來(lái)，乳品企業(yè)在奶源市場(chǎng)的爭(zhēng)奪日趨激烈，行業(yè)內(nèi)部盛傳"得奶源者得天下"的說(shuō)法。由于歷史原因，我國(guó)奶牛的飼養(yǎng)模式仍處于"小規(guī)模，大群體"的階段，奶牛飼養(yǎng)的規(guī)�；�和產(chǎn)業(yè)化還非常落后，導(dǎo)致了原奶特別是優(yōu)質(zhì)原奶的市場(chǎng)供應(yīng)嚴(yán)重不足。 奶牛合作社 伊利作為中國(guó)乳業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新的領(lǐng)軍者，創(chuàng)立并構(gòu)建了“奶牛合作社”的核心內(nèi)容及模式，那便是：建立牧場(chǎng)園區(qū)，免費(fèi)讓奶農(nóng)進(jìn)駐飼養(yǎng)奶牛，同時(shí)提供飼料的配給、技術(shù)咨詢、資金協(xié)調(diào)、病疫防治等服務(wù)，最終負(fù)責(zé)統(tǒng)一收奶，統(tǒng)一檢制、統(tǒng)一交售；同時(shí)，伊利還和奶農(nóng)簽訂了保障合同，確保即使出現(xiàn)市場(chǎng)奶價(jià)暴跌的狀況，也會(huì)以保護(hù)價(jià)來(lái)收購(gòu)牛奶。因此，不但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)在“奶牛合作社”當(dāng)中得到了切實(shí)體現(xiàn)，而且依靠其完備的共贏模式，“奶牛合作社”帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富的成效也非常明顯。 “三步走”（基本思路） 在奶源基地的創(chuàng)新建設(shè)上，伊利實(shí)施了“三步走”的戰(zhàn)略。上世紀(jì)90年代，伊利集團(tuán)在中國(guó)乳品行業(yè)首創(chuàng)“公司＋農(nóng)戶”的奶源基地模式，使伊利與百萬(wàn)農(nóng)戶形成了相互依托、同呼吸、共命運(yùn)的魚水關(guān)系，不僅使原奶質(zhì)量大幅提升，還極大地提高了奶農(nóng)的飼養(yǎng)能力和收入水平，此模式被乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)作為典型向全國(guó)推廣。 “三步走”（基本思路） “五年三步走”，概括來(lái)說(shuō)就是“全國(guó)性市場(chǎng)布局”、“優(yōu)質(zhì)奶源帶布局”和“奶源中轉(zhuǎn)樞紐布局”。 第一步：實(shí)現(xiàn)全國(guó)性市場(chǎng)布局（“織網(wǎng)計(jì)劃”） 第二步：實(shí)現(xiàn)奶源基地布局（廠商） 第三步：伊利積極推動(dòng)“奶源中轉(zhuǎn)樞紐”的布局（市場(chǎng)完善） “三步走”（基本思路） 隨著奶牛養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和中國(guó)乳業(yè)的快速發(fā)展，伊利集團(tuán)于2000年創(chuàng)新基地建設(shè)新模式，實(shí)行“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的養(yǎng)殖模式；2005年順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，伊利集團(tuán)又在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行“公司+規(guī)范化牧場(chǎng)園區(qū)”的養(yǎng)殖模式。 第四步（創(chuàng)新） 2006年，伊利又提出了第四步走的發(fā)展模式： 由奶牛養(yǎng)殖戶、 政府職能部門、 奶站經(jīng)營(yíng)者等組成的奶牛合作社， 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略是： 入社自愿、退社自由、民主管理、自主經(jīng)營(yíng)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這種模式可以為社員提供技術(shù)咨詢、資金協(xié)調(diào)、科普宣傳、疫病防治等服務(wù)，引導(dǎo)社員科學(xué)管理和規(guī)范喂養(yǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一收奶、統(tǒng)一驗(yàn)質(zhì)、統(tǒng)一交售，從而進(jìn)一步打通奶戶與企業(yè)之間的渠道，保證高品質(zhì)奶源的穩(wěn)定供應(yīng)。 截止到2007年，伊利集團(tuán)已經(jīng)累計(jì)投入20億元用于奶源基地的建設(shè)，并向農(nóng)戶發(fā)放購(gòu)牛貸款近20億元。除此之外，伊利還一次性投入了4000多萬(wàn)元設(shè)立奶牛防疫補(bǔ)貼和風(fēng)險(xiǎn)基金，累計(jì)投入320億元收購(gòu)原奶，帶動(dòng)了500萬(wàn)奶農(nóng)的脫貧致富。 “奶牛合作社”的成功和推廣不但持續(xù)惠及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的奶農(nóng)，并為伊利的成長(zhǎng)注入強(qiáng)大的動(dòng)力，而且成為乳業(yè)推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)踐的典范，被越來(lái)越多的奶農(nóng)接受和推廣。 由權(quán)威品牌研究機(jī)構(gòu)"世界品牌實(shí)驗(yàn)室"發(fā)布的"2006年中國(guó)500最具價(jià)值品牌"中，伊利品牌價(jià)值大漲16.24億元，以高達(dá)152.36億元品牌價(jià)值繼續(xù)蟬聯(lián)行業(yè)首位，蒙牛的品牌價(jià)值略漲3.41億元，達(dá)到88.54億元。伊利進(jìn)一步拉大其品牌優(yōu)勢(shì)。 一句話：不斷技術(shù)創(chuàng)新綜合治理的力量，是可以讓雜草變成草原的力量！ 謝謝大家！QD2紅軟基地

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