這是一個(gè)關(guān)于藥品招投標(biāo)培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）課件，主要介紹了招標(biāo)、投標(biāo)的基本概念、當(dāng)前藥品招標(biāo)模式、各招標(biāo)模式解析等內(nèi)容。招標(biāo)（invitation to tender）是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（tosubmit tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，歡迎點(diǎn)擊下載藥品招投標(biāo)培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）課件哦。

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藥品招投標(biāo)基本知識(shí)SBm紅軟基地
一、招標(biāo)、投標(biāo)的基本概念；SBm紅軟基地
二、當(dāng)前藥品招標(biāo)模式；SBm紅軟基地
三、各招標(biāo)模式解析。SBm紅軟基地
一、招標(biāo)、投標(biāo)的基本概念SBm紅軟基地
招標(biāo)（invitation to tender）是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為。SBm紅軟基地
投標(biāo)（tosubmit tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。目前，國(guó)際上采用的招標(biāo)方式歸納起來(lái)有三類(lèi)、四種方式，即：SBm紅軟基地
一.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（intenational competitive bidding，ICB）是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人完成交易，它屬于兌賣(mài)的方式。SBm紅軟基地
國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，有兩種做法：SBm紅軟基地
1.公開(kāi)投標(biāo)（open bidding）。公開(kāi)投標(biāo)是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（nlimited competitive）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。SBm紅軟基地
2.選擇性招標(biāo)（selected bidding）。選擇性招標(biāo)又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（limited competitive bidding）。采購(gòu)機(jī)構(gòu)向供應(yīng)商發(fā)送邀請(qǐng)函，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。SBm紅軟基地
二.談判招標(biāo)（negotiated bidding）SBm紅軟基地
談判招標(biāo)又叫議招，它是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。SBm紅軟基地
三.兩段招標(biāo)（two-stagebidding）SBm紅軟基地
兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類(lèi)方式時(shí)，則是先用公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。政府采購(gòu)物資，大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開(kāi)招標(biāo)辦法。SBm紅軟基地
二、當(dāng)前藥品招標(biāo)模式SBm紅軟基地
   當(dāng)前藥品招標(biāo)主要是采用了上述競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的公開(kāi)投標(biāo)方式。采用最廣的是以下幾種模式（非基本藥物）：SBm紅軟基地
一、集中競(jìng)價(jià)模式SBm紅軟基地
   全國(guó)大部分省份采用，以廣東、海南最先啟用。SBm紅軟基地
二、限價(jià)掛網(wǎng)模式SBm紅軟基地
    以四川、陜西、山東為代表，但各有差異。四川省為全省統(tǒng)一掛網(wǎng)、統(tǒng)一掛網(wǎng)價(jià)；其它二省為統(tǒng)一掛網(wǎng)，出現(xiàn)不同掛網(wǎng)價(jià)。SBm紅軟基地
三、統(tǒng)籌模式SBm紅軟基地
    將系統(tǒng)或區(qū)域的藥品需求進(jìn)行統(tǒng)籌，集中需求，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、現(xiàn)款現(xiàn)貨、網(wǎng)上結(jié)算和交易，以總后的統(tǒng)籌采購(gòu)為代表。SBm紅軟基地
為何進(jìn)行招標(biāo)SBm紅軟基地
         處方藥在醫(yī)院銷(xiāo)售，必須從中標(biāo)目錄中選擇，我們藥品如果進(jìn)入醫(yī)院，必須先中標(biāo)，這是我們銷(xiāo)售的前提。SBm紅軟基地
           而高價(jià)中標(biāo)則是我們追求的方向，因?yàn)橹挥懈邇r(jià)中標(biāo)的品種才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有更多的客戶選擇我們的產(chǎn)品 。SBm紅軟基地
------為了更好的銷(xiāo)售SBm紅軟基地
熟悉招標(biāo)的機(jī)構(gòu)SBm紅軟基地
衛(wèi)生廳SBm紅軟基地
政府主導(dǎo)其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，把握政策方向SBm紅軟基地
招標(biāo)辦（招標(biāo)中心）                 SBm紅軟基地
具體業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，也是我們接觸最多的SBm紅軟基地
采購(gòu)平臺(tái)SBm紅軟基地
提供技術(shù)支持，網(wǎng)上操作SBm紅軟基地
招標(biāo)前的準(zhǔn)備SBm紅軟基地
前期準(zhǔn)備SBm紅軟基地
心態(tài)準(zhǔn)備SBm紅軟基地
客戶資源準(zhǔn)備SBm紅軟基地
配送商業(yè)的準(zhǔn)備SBm紅軟基地
競(jìng)品分析的準(zhǔn)備SBm紅軟基地
產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備SBm紅軟基地
了解歷史SBm紅軟基地
掌握上年度的中標(biāo)結(jié)果SBm紅軟基地
對(duì)議價(jià)的品種分析到位議價(jià)SBm紅軟基地
（同競(jìng)價(jià)組廠家少于3個(gè)通過(guò)談判的方式確定是否中標(biāo)）SBm紅軟基地
了解主要競(jìng)品SBm紅軟基地
（同競(jìng)價(jià)組生產(chǎn)企業(yè)多于3個(gè) 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)確定中標(biāo)企業(yè)）SBm紅軟基地
三、各招標(biāo)模式解析SBm紅軟基地
（一）、集中競(jìng)價(jià)SBm紅軟基地
1、采購(gòu)流程SBm紅軟基地
2、關(guān)鍵詞定義（以2008年湖北省藥品集中采購(gòu)方案為例）SBm紅軟基地
    網(wǎng)上藥品集中采購(gòu)：指堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)，實(shí)行全省統(tǒng)一，在政府非贏利性平臺(tái)上實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)，由報(bào)價(jià)人、采購(gòu)人、配送人在“政府平臺(tái)”上按網(wǎng)上藥品集中采購(gòu)規(guī)則完成藥品購(gòu)銷(xiāo)的全過(guò)程。SBm紅軟基地
    政府平臺(tái)：指在互聯(lián)網(wǎng)上為湖北省醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)上藥品集中采購(gòu)活動(dòng)提供服務(wù)的綜合性、非盈利性政府平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱“政府平臺(tái)”），主要包括企業(yè)及藥品數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)；網(wǎng)上報(bào)價(jià)、競(jìng)價(jià)、議價(jià)系統(tǒng)；網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)；政府監(jiān)管系統(tǒng)等，“政府平臺(tái)”網(wǎng)址：202.110.133.14。SBm紅軟基地
    采購(gòu)人：全省縣及縣以上人民政府、國(guó)有企業(yè)（含國(guó)有控股企業(yè)）等舉辦的二級(jí)以上非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。采購(gòu)人名單詳見(jiàn)“政府平臺(tái)”醫(yī)療機(jī)構(gòu)名錄。SBm紅軟基地
    報(bào)價(jià)人：在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格的生產(chǎn)企業(yè)、國(guó)外及港澳臺(tái)地區(qū)藥品生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)的全國(guó)總代理和經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)均可成為報(bào)價(jià)人。SBm紅軟基地
配送人：在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格的、具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)或在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格、受生產(chǎn)企業(yè)委托的經(jīng)營(yíng)企業(yè)均可作為配送人。SBm紅軟基地
    專(zhuān)利藥品：指發(fā)明專(zhuān)利，是由中華人民共和國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的保護(hù)期內(nèi)的或原研制國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門(mén)授予的保護(hù)期內(nèi)的專(zhuān)利藥品，或處在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的行政保護(hù)期內(nèi)的藥品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效專(zhuān)利或行政保護(hù)證明文件，政府定價(jià)類(lèi)藥品，同時(shí)還必須提供有效的國(guó)家發(fā)改委定價(jià)文件。對(duì)僅為外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型、工藝流程或方法用途專(zhuān)利，不視為本招標(biāo)文件所指“專(zhuān)利藥品”。SBm紅軟基地
    原研藥品：指過(guò)了發(fā)明國(guó)物質(zhì)專(zhuān)利保護(hù)期的藥品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交專(zhuān)利證明文件，政府定價(jià)藥品還應(yīng)遞交有效的國(guó)家發(fā)改委原研定價(jià)證明文件。 SBm紅軟基地
    優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥：為國(guó)家發(fā)改委和湖北省物價(jià)局公布的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的定價(jià)證明文件。SBm紅軟基地
    單獨(dú)定價(jià)藥品：為國(guó)家發(fā)改委和湖北省物價(jià)局公布的單獨(dú)定價(jià)文件所列的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的定價(jià)證明文件。SBm紅軟基地
GMP藥品：為通過(guò)GMP認(rèn)證生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)頒發(fā)的GMP證書(shū)；進(jìn)口藥品（含進(jìn)口分包裝藥品）不是專(zhuān)利、原研制藥品、單獨(dú)定價(jià)藥品的，按GMP注冊(cè)，應(yīng)遞交有效進(jìn)口藥品注冊(cè)證，進(jìn)口分包裝的藥品必須通過(guò)GMP認(rèn)證；委托加工生產(chǎn)的GMP藥品，應(yīng)同時(shí)遞交委托生產(chǎn)企業(yè)和被委托藥品生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)材料、GMP證書(shū)和委托加工證明文件。SBm紅軟基地
    獲得美國(guó)FDA認(rèn)證或歐盟CE、CGMP認(rèn)證的國(guó)產(chǎn)藥品、國(guó)家一類(lèi)新藥、中藥國(guó)家保密處方藥品，應(yīng)遞交有關(guān)主管部門(mén)頒發(fā)的證書(shū)和認(rèn)證文件。SBm紅軟基地
政府定價(jià)藥品：即俗稱的醫(yī)保藥品，國(guó)家醫(yī)保藥品目錄全稱為《中華人民共和國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》，分為甲類(lèi)和乙類(lèi)，對(duì)于甲類(lèi)藥品，將按照基本醫(yī)療保險(xiǎn)的規(guī)定報(bào)銷(xiāo)，不得再另行設(shè)定個(gè)人自付比例。對(duì)于乙類(lèi)藥品可根據(jù)基金承受能力，先設(shè)定一定的個(gè)人自付比例，再按規(guī)定報(bào)銷(xiāo)。甲類(lèi)目錄是國(guó)家統(tǒng)一制定，各地不得調(diào)整。乙類(lèi)目錄是由國(guó)家制定，各省，各治區(qū)，直轄市可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，醫(yī)療需求和用藥習(xí)慣，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，增加和減少的品種數(shù)之和不得超過(guò)國(guó)家制定的“乙類(lèi)目錄”藥品總數(shù)的15%。該目錄每五年調(diào)整一次。國(guó)家醫(yī)保藥品目錄由國(guó)家發(fā)改委定價(jià)，各省調(diào)整的乙類(lèi)醫(yī)保品種為省管政府定價(jià)品種。SBm紅軟基地
企業(yè)自主定價(jià)藥品：即醫(yī)保目錄以外的產(chǎn)品，由生產(chǎn)企業(yè)自行定價(jià)。SBm紅軟基地
農(nóng)合藥品：新型農(nóng)村合作醫(yī)療，簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”，是指由政府組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)民自愿參加，個(gè)人、集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟(jì)制度。 以湖北省為例，《新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥物目錄》由省衛(wèi)生廳制定，省、市（州）級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按此目錄的相應(yīng)部分執(zhí)行，其他各級(jí)調(diào)整藥物數(shù)量不超過(guò)此目錄中相應(yīng)級(jí)別藥物數(shù)量的15%。在保證藥物數(shù)量不增加的前提下，對(duì)此目錄進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。SBm紅軟基地
基本藥物：是適應(yīng)基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，劑型適宜，價(jià)格合理，能夠保障供應(yīng)，公眾可公平獲得的藥品。政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物，其他各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都必須按規(guī)定使用基本藥物�！秶�(guó)家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分）》（2009版）為衛(wèi)生部、國(guó)家發(fā)改委等九個(gè)部門(mén)二○○九年八月十八日發(fā)布。各地也可在此基礎(chǔ)上增加。目前基本藥物一般單獨(dú)招標(biāo)。SBm紅軟基地
3、質(zhì)量層次劃分：SBm紅軟基地
4、限價(jià)制定SBm紅軟基地
5、同競(jìng)價(jià)組品種競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)入圍規(guī)則SBm紅軟基地
6、配送關(guān)系的確立（此為分標(biāo)的黃金時(shí)期，一旦錯(cuò)過(guò)，醫(yī)院該選的品種都已經(jīng)定完了，替換是最難的辦法，也是沒(méi)有辦法的辦法，往往會(huì)付出很大的代價(jià)，如果沒(méi)有選好配送商，中再好的標(biāo)也是無(wú)用。）SBm紅軟基地
如何選擇配送商SBm紅軟基地
1、梳理自己手中的客戶資源，弄清楚哪些客戶從哪家公司走票，分級(jí)別管理SBm紅軟基地
2、從招標(biāo)開(kāi)始就開(kāi)始調(diào)研商業(yè)公司SBm紅軟基地
3、如果是總代，一定先讓他定好目標(biāo)醫(yī)院，簽好協(xié)議，最好每個(gè)地區(qū)保留一個(gè)配送名額SBm紅軟基地
（二）掛網(wǎng)采購(gòu)SBm紅軟基地
1、質(zhì)量層次劃分SBm紅軟基地
2、限價(jià)制定及掛網(wǎng)規(guī)則SBm紅軟基地
3、配送關(guān)系的確立SBm紅軟基地
謝謝觀賞SBm紅軟基地
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