這是一個關(guān)于私人教練培訓(xùn)PPT課件，主要介紹了私人教練的客戶來源及客戶的需求、成功銷售基礎(chǔ)來自溝通、私教談?wù)n技巧性對話、場地開發(fā)、私教會員的維持等內(nèi)容。在我們準(zhǔn)備銷售私教課時，一定要了解會員情感需求和身體需求，再通過我們專業(yè)知識講解，讓其認(rèn)識鍛煉并不是很簡單的事情。在交談對話中注意禮貌的運用，包括言行舉止等，這樣就會滿足其情感上需求即受到尊重（這是每個人都想要有的），歡迎點擊下載私人教練培訓(xùn)PPT課件哦。

私人教練培訓(xùn)PPT課件是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款職業(yè)PPT類型的PowerPoint.

內(nèi)     容BPq紅軟基地
一、私人教練的客戶來源及客戶的需求BPq紅軟基地
一、私人教練的客戶來源及客戶的需求BPq紅軟基地
私人教練的客戶來源BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　系統(tǒng)分配BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　場地開發(fā)BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　會員介紹BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　教練轉(zhuǎn)課BPq紅軟基地
會員購買私教課程的需求BPq紅軟基地
實際需求----專業(yè)  用自身的專業(yè)技能滿足會員的實際需要BPq紅軟基地
情感需求----禮貌  用禮貌和尊重來滿足會員情感上的需要BPq紅軟基地
　　在我們準(zhǔn)備銷售私教課時，一定要了解會員　　　　情感需求和身體需求，再通過我們專業(yè)知識講解，讓其認(rèn)識鍛煉并不是很簡單的事情。在交談對話中注意禮貌的運用，包括言行舉止等，這樣就會滿足其情感上需求即受到尊重（這是每個人都想要有的）。BPq紅軟基地
二、成功銷售的基礎(chǔ)來自溝通BPq紅軟基地
溝通的技巧有哪些：BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　提問BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　傾聽BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　表示理解BPq紅軟基地
　　　　　　　　　　提供信息BPq紅軟基地
提問：BPq紅軟基地
主要的目的：找出顧客的目標(biāo)和動機BPq紅軟基地
提問的種類：BPq紅軟基地
                     開放式 BPq紅軟基地
                     封閉式 BPq紅軟基地
                     試探性的提問BPq紅軟基地
提問：BPq紅軟基地
１.開放式屬于提供多個答案的BPq紅軟基地
通常以“誰” “什么” “哪里” “為什么”和“怎么樣”等等開頭BPq紅軟基地
益處： BPq紅軟基地
   (1).取得多方面的信息，可以了解客戶的目標(biāo) BPq紅軟基地
   (2).讓客客戶表達(dá)他的看法和想法.BPq紅軟基地
2.  封閉式屬于限制提問的.BPq紅軟基地
能常以“是否”“有沒有”“是不是”“能不能”“什么時候”“哪里”“將來”“可不可以”“誰”等等開頭。BPq紅軟基地
  益處： BPq紅軟基地
         (1) .獲得客戶的確認(rèn)BPq紅軟基地
     (2) .使客戶做出選擇BPq紅軟基地
     (3) .引導(dǎo)客戶進(jìn)入你想要談的主題BPq紅軟基地
     (4) .能讓你得到你想要的結(jié)果BPq紅軟基地
試探性的問題   益處: 能幫助我們控制局面，使客戶的談話不至于偏離主題太遠(yuǎn)而又能說到點子上.例:您通過運動希望達(dá)到什么樣的效果? 您的遠(yuǎn)景是什么呢?BPq紅軟基地
提出問題時須遵循的二個步驟BPq紅軟基地
(一)、提出問題要有目的性.BPq紅軟基地
(1). 你問這個問題想達(dá)到的目的BPq紅軟基地
(2). 你想把問題引向何處BPq紅軟基地
(3). 你最終目的是什么BPq紅軟基地
（二）、優(yōu)化交流環(huán)境BPq紅軟基地
    (1).用會員習(xí)慣的交流方式，注意不要采取盤問的.BPq紅軟基地
    (2).與會員的姿態(tài)保持協(xié)調(diào)一致.BPq紅軟基地
    (3).配合會員的說話速度\手勢動作和關(guān)鍵詞語BPq紅軟基地
安東尼·羅賓說過:“人喜歡與基本上相似的人相處” (嘗試模仿)BPq紅軟基地
(4). 要善于觀察(觀察外表、心態(tài)、環(huán)境、感覺偏好、行為語言、身體語言和生理反應(yīng)、情緒等從中尋找信息)BPq紅軟基地
例：會員喜歡你的信號BPq紅軟基地
         （微笑、模仿你的姿態(tài)、行為和手勢、良好的目光接觸、身體向你靠近。開放式的身體姿勢，直接面對著你表情自然松馳）BPq紅軟基地
例：會員不喜歡你的信號BPq紅軟基地
  （不用正眼看你、雙手合攏雙臂和雙腿交叉，不再變換體位。臉上的肌肉越繃越緊，在嘴的周圍打手勢好像要掩蓋什么觸摸鼻子等）BPq紅軟基地
傾聽：BPq紅軟基地
主要的目的：清楚談話內(nèi)容，了解會員的感受和意圖，調(diào)整話題.BPq紅軟基地
當(dāng)會員說一般性、廣泛性或是模糊不清的話時，需要進(jìn)一步挖掘會員真實的想法。BPq紅軟基地
例：會員：“我需要一點時間考慮”BPq紅軟基地
       教練：“當(dāng)您提到考慮時，您是指哪方面”BPq紅軟基地
深入挖掘問題時的注意事項:BPq紅軟基地
(1).先準(zhǔn)備好問題BPq紅軟基地
(2).聆聽、聆聽、再聆聽BPq紅軟基地
(3).深入挖掘客戶的需求BPq紅軟基地
(4).當(dāng)你確定可以掌握狀況時，馬上采取定位.BPq紅軟基地
禁忌:不要猜測會員的想法，要引導(dǎo)會員說出來，我們總是以為我明白了，我理解了其實呢.我們根本沒有理解客人的意思.BPq紅軟基地
表示理解:BPq紅軟基地
(1).表明你傾聽了會員的談話，會員感覺受到了重視和被理解.BPq紅軟基地
(2).表明你很關(guān)心會員BPq紅軟基地
例:比如會員說太貴了.BPq紅軟基地
教練：“是的可能是一筆不小的數(shù)目，但是我認(rèn)為如果花一點錢，就能使您達(dá)到………絕對是超值的您認(rèn)為呢”？BPq紅軟基地
提供相關(guān)信息:BPq紅軟基地
目的：提供正確的會員欲知信息BPq紅軟基地
(1).不要過早或過快的提供相關(guān)信息BPq紅軟基地
(2).如何幫助他/她達(dá)到目標(biāo)BPq紅軟基地
(3).建立起會員對我們的信任.BPq紅軟基地
　   　在與會員溝通時首先要提問，及時準(zhǔn)確對會員來中心運動目的和動機的定位讓其說出其心里所想，在對方講話過程中，身體要稍前傾并認(rèn)真記錄，就在對方立場角度上去理解他現(xiàn)在所處境地。BPq紅軟基地
　　　　BPq紅軟基地
　　　比如，胖子不好買衣服，影響工作，身體健康，不樂觀等，表示你對他理解同時也就讓會員感到有一種舒適感，感覺受到重視和被理解，在這之后就可以提出我們要的為其找到適合的運動計劃，給他們提供正確信息。BPq紅軟基地
　�。ㄈ纾河�(xùn)練計劃，營養(yǎng)方案等），讓其對教練信任度大大提高，解除他們顧慮性，和在談到價格時一定要巧妙一點即每課時200元，不要說一個小時200元這樣顯得有點貴，應(yīng)說今天所有運動全由我來帶你，從開始到結(jié)束我們算一課時即200元等。BPq紅軟基地
三、私教談客技巧性對話BPq紅軟基地
私教在工作中應(yīng)注意到你的會員存在著個體差異，了解以后分別對待。在談單之前或發(fā)現(xiàn)目標(biāo)準(zhǔn)備與其談時必須要做到，了解其大概是什么性格。BPq紅軟基地
首先把性格分類：BPq紅軟基地
             　　　　　表現(xiàn)型BPq紅軟基地
             　　　　　友好型BPq紅軟基地
             　　　　　直接型BPq紅軟基地
             　　　　　分析刑BPq紅軟基地
表現(xiàn)型BPq紅軟基地
　　　　特點：這方面會員主要是外向型，愛說話，開玩笑，精力充沛的，積極興奮的，容易激動，喜歡被人贊美，表揚和尊重。BPq紅軟基地
例：Ａ：會員  Ｂ：教練BPq紅軟基地
Ｂ：XXX先生（小姐），您好！這個動作做得不是很到位，我來教您這樣去做。BPq紅軟基地
Ａ：好的，噢，太累了。BPq紅軟基地
Ｂ：先生您好，您過來運動目的是什么？BPq紅軟基地
Ａ：平常打牌太多了，也無聊，來出出汗，順便再把肚子小一點！沒有什么特別要求。BPq紅軟基地
Ｂ：這樣吧，像您這樣做事業(yè)的有身份地位的，需要找個優(yōu)秀教練單獨給您制定運動計劃，帶您運動達(dá)到您要的效果。（談話時最好旁邊還有其他人最好，再有2、3個教練或工作人員，這樣他會很要面子也就不會再問多少價格了，即使問，對他來說也只是一個程序了，基本上簽單了。）BPq紅軟基地
Ａ：需要另外付費嗎？BPq紅軟基地
Ｂ：這樣吧，我們到水吧坐會兒吧，給您講怎么樣去運動。BPq紅軟基地
Ａ：不用了，告訴我多少就行了。BPq紅軟基地
Ｂ：不多的，對您來講可能就是少打一次牌，少泡一次吧而已�。ㄟ@樣說能顯示和肯定他經(jīng)濟方面沒有問題）只要每月3000元左右吧！BPq紅軟基地
Ａ：這么貴的啊。BPq紅軟基地
Ｂ：是的可能是一筆不小的數(shù)目，但是我認(rèn)為如果花一點錢，就能使您達(dá)到………絕對是超值的您認(rèn)為呢！您看您用的這個歐米茄男表就要一萬多吧�。ㄎ覄偪磿r尚雜志看到的）BPq紅軟基地
Ａ：挺了解嗎？那這樣吧，我先練一個月試試吧！BPq紅軟基地
Ｂ：好吧！我就先跟您安排１個循環(huán)，讓您體驗我們私教專業(yè)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。BPq紅軟基地
注：在談話時，多為對方著想，他們不喜歡太麻煩，希望把很多事情都辦好，他只要機械執(zhí)行就好了，多給他們創(chuàng)造便利條件，多給他們處理細(xì)節(jié)上事情。如：每次課前做好計劃，帶其運動等同時還要多給鼓勵。BPq紅軟基地
這種類型會員有可能談過以后立馬就會買單了，很爽快。BPq紅軟基地
友好型BPq紅軟基地
　　　　特點：喜歡一致連貫交談方式，你說什么他們很容易就同意你的意見。推一下走一下，不愿意當(dāng)面拒絕別人，老好人。BPq紅軟基地
例：Ａ：會員　Ｂ：教練BPq紅軟基地
Ｂ：XX您好！今天練習(xí)哪個部位呀！BPq紅軟基地
Ａ：胸部和手臂BPq紅軟基地
Ｂ：不錯，手臂挺結(jié)實的噢！您平常每周大概來幾次運動啊，每次都練很累嗎？BPq紅軟基地
Ａ：還好，每周２次左右，不是很累，只出了一點汗。BPq紅軟基地
Ｂ：這樣吧，您練完身體洗完澡以后我給你講講運動方面的東西。BPq紅軟基地
Ａ：好的，可以。BPq紅軟基地
這時你就可以利用還有一點運動時間加上他洗澡這會兒去準(zhǔn)備一些資料了，以便談單時需要。BPq紅軟基地
Ｂ：先生您好，您請坐。像您這樣運動很長時間也沒有很好效果，我很替您著急啊！BPq紅軟基地
Ａ：是啊，都快半年了，肚子還是小的不明顯，給我一點小建議嘍！Ｂ：運動其實是很講究的，它包括運動頻率，運動強度，營養(yǎng)食譜，睡眠等。我聽您剛才講了可能主要還是運動次數(shù)不夠，或過來一次練的不夠到位，質(zhì)量不高，沒有將您體力合理分配到各個運動環(huán)節(jié)上。Ａ：那要怎樣去運動呢？Ｂ：像您每次來運動前都應(yīng)該很清楚自己應(yīng)該做什么而不是看到哪個器械空就做哪一個。這樣目的性不強，不能做到“有的放矢”，您知道凡事預(yù)則立，有計劃，有組織、有目的，這樣每次過來才有所收獲。Ａ：是的，你說的很好。以后我要認(rèn)真對待一下了。Ｂ：那這樣吧！您下次來運動前打我電話，這是我名片。我?guī)�您一下，告訴您一下運動流程，方便以后您運動，不會沒有目的性盲目運動。Ａ：好的，下次運動時幫我看一下。BPq紅軟基地
直接型BPq紅軟基地
　　　BPq紅軟基地
　　　　特點：他們很注重實際的結(jié)果和目的。知道自己想要什么，希望直接的交談方式，不要繞彎子，婉轉(zhuǎn)的話語不適合他們，準(zhǔn)確說，一步到位更適合他們。BPq紅軟基地
例：Ａ：會員�。拢航叹�BPq紅軟基地
Ｂ：XX您好，今天練什么部位？BPq紅軟基地
Ａ：背部和手臂啊。BPq紅軟基地
Ｂ：您每次來都是按照我們以前給您做的計劃表在練嗎？還是隨便練的？BPq紅軟基地
Ａ：是按照你們做的計劃來練的，效果不是很好。BPq紅軟基地
Ｂ：我想是運動強度還不夠吧。我想以后就由我來負(fù)責(zé)您的運動好了，你就執(zhí)行我為您做的運動計劃，每次我始終陪著您運動就ok了，這樣我們到那邊坐會吧！通過你測試的數(shù)據(jù)我可了解一些東西了，我也知道你究竟該怎樣去運動了。BPq紅軟基地
Ａ：那怎樣練呢？BPq紅軟基地
Ｂ：我想知道您大概每周來幾次，哪幾天來（大概），每次運動時間有多少。BPq紅軟基地
Ａ：我每周2次左右，一般是周二和周四。BPq紅軟基地
Ｂ：好的。那我先給您安排30個課時，每周來3次，大概每次運動一個半小時候左右，這樣我們堅持2個月，身體會有很大的變化的，我們到時會再給您測試看看數(shù)據(jù)就知道了。BPq紅軟基地
Ａ：收費是怎樣的呢？BPq紅軟基地
Ｂ：不多也就6000吧。對于您來說沒有任何問題的，關(guān)鍵是一個好的身體，您說呢？BPq紅軟基地
Ａ：好吧，就明天開始練。BPq紅軟基地
Ｂ：好的，那在這樣簽一下協(xié)議，以后每次運動前我們約一下時間，好吧！BPq紅軟基地
注：和這種類型人交流，不要太啰嗦，語言清晰要點突出，不要讓他們感覺我們在浪費時間，說話有邏輯性，最主要拋給他們的是運動的最終結(jié)果是達(dá)到他們想要的而且是絕對能達(dá)到的，這樣他們就ok了。BPq紅軟基地
分析型BPq紅軟基地
　　　特點：做事比較謹(jǐn)慎喜歡理性化消費，喜歡追求細(xì)節(jié)上的東西，把事情想得很微觀，在做決定前會反復(fù)思考權(quán)衡利益得失。BPq紅軟基地
例：Ａ：會員　Ｂ：教練BPq紅軟基地
Ｂ：XX您好，今天是第幾次來運動了啊，最近出勤率蠻高的。BPq紅軟基地
Ａ：是啊，我今天是快有10次了吧！不來不行啊，你看這肚子，哈哈……BPq紅軟基地
Ｂ：唉是有點大了，那這十次有多少收獲呢？體重有輕一點嗎？還是體圍有什么改變呢？BPq紅軟基地
Ａ：沒什么變化，就感到睡眠比以前好一點了，人輕松一點，壓力少一點了。BPq紅軟基地
Ｂ：那我想您有必要去申請一個教練去單獨帶您運動，這樣更有針對性。既然您已經(jīng)加入我們中心，那您對自己身體有了更高的要求。從長遠(yuǎn)考慮，每周抽出3至4小時進(jìn)行身體鍛煉，訓(xùn)練時間可以根據(jù)您的生活作息時間靈活變動，因為通過測試我們已經(jīng)大概掌握您各方面身體狀況，特別是在運動方面，有教練帶您可能更容易進(jìn)入那種狀態(tài)，這樣運動安全性有保證，同時可以達(dá)到事半功倍的效果。BPq紅軟基地
Ａ：我想再練幾天看看，看看情況怎樣再定。BPq紅軟基地
Ｂ：噢。我這邊有很多會員跟我鍛煉的記錄本，記錄著他們訓(xùn)練成果及各方面數(shù)據(jù)。您可以看一下進(jìn)行前后對比，其實我挺喜歡用事實說話。我這里面都是可靠的切實的實際的數(shù)據(jù)。他們一般都會選擇練2個月左右，這樣最少能達(dá)到相對好的效果，然后再進(jìn)行下一階段訓(xùn)練。不同時期，訓(xùn)練方法不同，因為身體在變，所以計劃也要變啊。BPq紅軟基地
Ａ：是的，訓(xùn)練當(dāng)然要有目的。計劃了這樣才會有效果我也知道，但價格有點高還有不能保證到底能不能堅持下來了。BPq紅軟基地
注：這時他已經(jīng)在考慮了至少有50%把握。BPq紅軟基地
Ｂ：您看您是在關(guān)心價格是嗎？其實您要算算我們每節(jié)課從開始到結(jié)束，一直陪在您身邊為您健康保駕護航，而且我們都是通過專業(yè)培訓(xùn)的，我對我們自己專業(yè)水平一點不懷疑的，所以價格不打折，效果更不打折，您說呢？其實就當(dāng)我們少打一次牌可能都在里面了。通過我們專業(yè)指導(dǎo)您達(dá)到了效果，您會堅持不下來嗎？想想看到時你周圍的朋友家人，看到你健身后達(dá)到效果的你，向你投入羨慕的眼光，會是什么樣的感覺！BPq紅軟基地
Ａ：我真的想過兩天看看行嗎？BPq紅軟基地
Ｂ：可以，當(dāng)然可以。我只是想讓您找到更適合您的運動計劃。您看我這邊全是會員簽的協(xié)議我都帶了近50人鍛煉了，您是第51個會員了。希望我們之間以后合作愉快，共同努力達(dá)到您要的效果。BPq紅軟基地
Ａ：好的，這樣吧。下次我來時你帶我感受一下吧。BPq紅軟基地
Ｂ：好的，那我們再聯(lián)系。BPq紅軟基地
注：和這種人談單不要急，要準(zhǔn)備好資料，坦率的、有組織的表達(dá)出作為他想的東西，再論證某一件事時，要提供可靠客觀的數(shù)據(jù)，不可太模糊，在沒有太多論據(jù)之前不要隨便引用他們觀點或不含常規(guī)數(shù)據(jù)，避免讓其懷疑。因為他們做決定很謹(jǐn)慎，很謹(jǐn)慎，一定要取得他的完全信任，還有不可操之過急，不要催促他造成逆反心理。BPq紅軟基地
接近會員并提出建議時請注意：BPq紅軟基地
1、詢問“您的教練是誰？”BPq紅軟基地
2、不要與正在進(jìn)行力量訓(xùn)練的會員談話，這時候分神很容易導(dǎo)致受傷，等到會員完成一組練習(xí)后，再與其交談。BPq紅軟基地
3、如果會員正在用錯誤的方法進(jìn)行力量訓(xùn)練，請不要直接指出他的錯誤，這會使他們難堪。建議幾種其它的練習(xí)，重點放在方法、技巧以及安全上。你可以問會員他們正在鍛煉哪些肌肉，以此引出談話。當(dāng)你提供了一種其它訓(xùn)練方法供選擇之后，會員會“感到”這項練習(xí)能使肌肉得到更好的鍛煉。BPq紅軟基地
4、問一下會員正在使用什么類型的訓(xùn)練方案。如果會員沒有一個日常訓(xùn)練方案，而你幫助他們簡單設(shè)計了一個可以幫助他們達(dá)到目標(biāo)的大致的訓(xùn)練方案，會員將會十分感激。BPq紅軟基地
5、問一下會員是否正在向設(shè)定的健身目標(biāo)接近，如果不是這樣的話，你的幫助就會很有價值。BPq紅軟基地
6、會員可能需要你的幫助，但并不想在訓(xùn)練時被打擾。如果是這樣的話，問一下會員是否可以在結(jié)束之后與談一下。BPq紅軟基地
7、許多會員在進(jìn)行心血管訓(xùn)練，例如騎腳踏車時很樂意與你交談。這是你可以與會員談?wù)撃銊傋x過的一篇健美方面文章的絕佳時間，你也可以幫助會員找出他們的目標(biāo)心率范圍。BPq紅軟基地
8、如果會員不愿意與你交談，不要有被挫敗的感覺。他們也許不想在訓(xùn)練時與人談話，另外，一些會員也許不會采用你的健身建議，請不要把這些事放在心上，還有很多樂于接受你建議的會員。BPq紅軟基地
9．只要你能在訓(xùn)練場地上開始與會員談話了，以后的過程就更容易了，有時候只要用一兩次不長時間的交談，你就可以對一些人的健康產(chǎn)生重大的影響。全身心地投入到幫助會員擁有極佳身材的工作中去，你的自我感覺也會是“極佳的”。BPq紅軟基地
四、場地開發(fā)BPq紅軟基地
（一）、接近會員BPq紅軟基地
接近一個完全陌生的人并與他們談話可能會很別扭，你通常不能確定他們會怎樣回答你，你也拿不定主意該說些什么才能展開一次談話。無論如何，首先給你要接近的人一個良好的第一印象非常重要。BPq紅軟基地
微笑　總是能帶來積極正面的影響。微笑表明你很友好并容易接近，當(dāng)你與人們目光接觸時一定要保持微笑。BPq紅軟基地
肢體語言　當(dāng)人們看到你姿態(tài)優(yōu)美，步伐輕快，毫無懶散之像，這就意味著當(dāng)你和人們開始談話后，你就能清楚、清晰地與他們交流。BPq紅軟基地
熱情　如果人們從你接近他們那一刻起就看到你精力充沛、很熱愛自己的工作，他們就會更愿意和你待在一起。BPq紅軟基地
你的儀表　你應(yīng)該打扮得很整潔，穿干凈的工服，注意呼吸的味道以及手部清潔。第一印象的很大一部分是建立在儀表上。BPq紅軟基地
（二）、為會員提供訓(xùn)練方面的建議BPq紅軟基地
有時候會員訓(xùn)練的方法不正確，當(dāng)你發(fā)覺之后，你的責(zé)任就是為他們提供幫助。當(dāng)你給一個人出主意時，給的是建議，而不是命令。這一點是很重要的。BPq紅軟基地
你在自我介紹之后，你可以：BPq紅軟基地
（１）“您能考慮我的一些建議嗎？”BPq紅軟基地
（２）“我能為您提一些建議嗎？”BPq紅軟基地
（３）“您對嘗試另一種鍛煉同一塊肌肉群的設(shè)備感興趣嗎？”（如果會員回答“是”，你就有機會指導(dǎo)他們正確地進(jìn)行某一個動作，甚至都不用提他們剛才做的是錯的。）BPq紅軟基地
（４）“您正在鍛煉哪一塊肌肉？”（會員回答了你的問題之后，你就有機會解釋怎樣才能最好地運用設(shè)備鍛煉剛才提到的肌肉。）BPq紅軟基地
（三）、場地指導(dǎo)（開發(fā)）的技巧：幾種可選擇的技巧BPq紅軟基地
（１）觀察會員訓(xùn)練情況后接近會員BPq紅軟基地
（２）詢問他是否有教練，并告之他現(xiàn)在的動作很好，但還有一些更有效的方法BPq紅軟基地
（３）介紹與會員訓(xùn)練動作目的相同的另外幾種動作，并說明其比剛才動作的好處BPq紅軟基地
（４）會員選擇你的動作時，認(rèn)真觀察并指導(dǎo)，找出最適合會員的動作BPq紅軟基地
（５）做完后告訴會員，我能為你提供一次額外的幫助，詢問會員下次來的時間BPq紅軟基地
（６）告訴會員：下次我們可以有一次15分鐘的免費指導(dǎo)BPq紅軟基地
（７）詢問他們的姓名、電話、卡號，并填寫場地開發(fā)表BPq紅軟基地
（８）告之你會提前24小時確定免費指導(dǎo)的時間BPq紅軟基地
（四）、場地指導(dǎo)（開發(fā)）的技巧：走開技巧BPq紅軟基地
（１）觀察會員訓(xùn)練情況BPq紅軟基地
（２）想一個幫助他們的建議BPq紅軟基地
（３）與會員溝通，提出建議，并指導(dǎo)練習(xí)BPq紅軟基地
（４）指導(dǎo)完后，馬上離開BPq紅軟基地
（５）再次來到會員身邊，詢問其訓(xùn)練的感覺，告之今天沒有時間，跟他約他下一次訓(xùn)練時可以給他的15分鐘免費指導(dǎo)的時間BPq紅軟基地
（６）詢問他們的姓名、電話、卡號，并填寫場地開發(fā)表BPq紅軟基地
（７）告之你會提前24小時打電話確定免費指導(dǎo)的時間BPq紅軟基地
五、客戶維持BPq紅軟基地
維持住現(xiàn)有的客戶是私教能夠長期保持穩(wěn)定收入并形成自己的穩(wěn)定客戶群的關(guān)鍵。要保留住客戶，必須在每一次私教課中很好地做到：BPq紅軟基地
挑戰(zhàn)會員的體能及情感（生理／心理）BPq紅軟基地
創(chuàng)造一種互動性及動態(tài)式的訓(xùn)練過程，使你的客戶達(dá)到他們的接近極限值（最后3個）BPq紅軟基地
總是預(yù)約下一次課的訓(xùn)練時間BPq紅軟基地
和會員一起愉快的運動，并使其興奮BPq紅軟基地
用“我們”代替說“你”BPq紅軟基地
　　備注：自己花點錢買點面包、牛奶或水果儲備著，等會員運動結(jié)束后給會員補充。要知道我們花一點小錢換回來的卻是豐厚的利潤。BPq紅軟基地
帶課前BPq紅軟基地
  首先我們要預(yù)約好與會員上課的時間，并在上課前十分鐘在前臺等他。這樣對他們是個尊重，同時讓他們有種不一樣感覺，還有最重要運動計劃的合理排定，真正適合他們的運動強度，運動方法。BPq紅軟基地
帶課中BPq紅軟基地
  在帶課中，我們要做到如影隨形，起到貼身，保護與指導(dǎo)，讓他們感覺與別人不一樣并及時在發(fā)現(xiàn)不到位動作給予糾正，最好能同步和對方去做動作，讓他們有一個興趣點，不會感覺很累，并在每個動作間隙中問其感受，幫其做伸展，包括一些小事情。如：遞毛巾，遞水壺，擦器械上的汗?jié)n等，盡可能創(chuàng)造出一個互動性，動態(tài)式的訓(xùn)練過程。BPq紅軟基地
帶課后BPq紅軟基地
  一節(jié)課結(jié)束后，一定要做全身肌肉、關(guān)節(jié)、拉伸、放松、詢問其感受，并親自為其充兌營養(yǎng)品（如果有的話），約定下次鍛煉時間，帶至前臺簽課，叮囑洗澡時應(yīng)該怎樣，這樣顯得我們很體貼，提高其滿意度。BPq紅軟基地
日常維護BPq紅軟基地
   在每節(jié)課后，詢問第二天身體狀況，并叮囑飲食方面注意事項。在逢節(jié)日其生日時能送上一些問候，最好可能附一些小禮品，在詢問下次上課時間，最好用“我們下次什么時間上課呢”，用“我們”代替“你”，不要說成“你下次什么時候上課”。BPq紅軟基地
私教課上完后的維護與追蹤BPq紅軟基地
  在現(xiàn)有課程快上完后，應(yīng)該在最后一節(jié)課前為其再做一次身體測試。通過測試后的數(shù)據(jù)安排新的運動計劃，設(shè)立對方相對要的期望值，不斷去挑戰(zhàn)他的體能及情感，鼓勵他們應(yīng)該乘勝追擊去追求更棒身體。BPq紅軟基地
最后分享幾句話：BPq紅軟基地
明確你想要的，以及是什么原因阻止你達(dá)到你想要的。BPq紅軟基地
找到下一個會和你說YES的人，不管多少人跟你說NO。BPq紅軟基地
業(yè)績好的時候要乘勝追擊，業(yè)績不好的時候要加倍努力。BPq紅軟基地
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