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經(jīng)銷商培訓(xùn)需求PPT：這是一個關(guān)于經(jīng)銷商培訓(xùn)需求PPT，包括了了解經(jīng)銷商，如何尋找經(jīng)銷商，如何進行經(jīng)銷商的管理等內(nèi)容，今天的課程：經(jīng)銷商的管理 —實戰(zhàn)經(jīng)銷商一些題外話：記住你們都是殺手！課程的主要內(nèi)容：了解經(jīng)銷商如何尋找經(jīng)銷商如何進行經(jīng)銷商的管理了解經(jīng)銷商定義特征存在的價值經(jīng)銷商的需求經(jīng)銷商的煩惱經(jīng)銷商的經(jīng)營經(jīng)銷商與廠方的區(qū)別經(jīng)銷商定義：將產(chǎn)品通過自己的網(wǎng)絡(luò)輻射到各零售點，從而獲取利潤（差價）的合作伙伴。經(jīng)銷商存在的價值：1. 資金風(fēng)險：貨款，費用的分攤 2. 終端輻射：送貨，利用其網(wǎng)絡(luò)能力 3. 信息共享 4. 彼此增強談判/競爭優(yōu)勢 5. （終端建設(shè)、服務(wù)和維護）經(jīng)銷商的本質(zhì)特征：惟利是圖有時候經(jīng)銷商會成為（風(fēng)險）：假貨及競品的直接引入者是競品提高市場占有率的機會制造者誘發(fā)沖貨/竄貨的內(nèi)因價格體系混亂的始作俑者經(jīng)銷商的需求生存下去的需求——賺錢安全的需求——長期穩(wěn)定的合作關(guān)系發(fā)展的需求——賺更多的錢名譽的需求——提高知名度實現(xiàn)經(jīng)銷商的價值——與廠家在市場中共同發(fā)展 經(jīng)銷商的煩惱 不知道自己的未來，生存空間在哪里經(jīng)營風(fēng)險不斷增加廠家的承諾不能100%兌現(xiàn)低層次的價格競爭，總是沒錢賺旺銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家苛刻的合作要求銷售成本不斷上升客戶的要求越來越多經(jīng)銷商與廠家的不同職能不同：經(jīng)銷商 渠道暢通，終端貨品齊全，歡迎點擊下載經(jīng)銷商培訓(xùn)需求PPT哦。

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)PPT：這是一個關(guān)于經(jīng)銷商管理系統(tǒng)PPT，包括了如何對經(jīng)銷商進行基礎(chǔ)管理，如何有效拜訪經(jīng)銷商，如何激勵經(jīng)銷商，如何建立良好的客情，如何科學(xué)管理經(jīng)銷商的貨款，如何處理經(jīng)銷商的竄貨，如何協(xié)助經(jīng)銷商促銷，如何協(xié)助經(jīng)銷商做好終端管理，如何適時更換經(jīng)銷商等內(nèi)容。經(jīng)銷商管理篇任務(wù)1：如何對經(jīng)銷商進行基礎(chǔ)管理任務(wù)2：如何有效拜訪經(jīng)銷商任務(wù)3：如何激勵經(jīng)銷商任務(wù)4：如何建立良好的客情任務(wù)5：如何科學(xué)管理經(jīng)銷商的貨款任務(wù)6：如何處理經(jīng)銷商的竄貨任務(wù)7：如何協(xié)助經(jīng)銷商促銷任務(wù)8：如何協(xié)助經(jīng)銷商做好終端管理任務(wù)9：如何適時更換經(jīng)銷商 明確三個問題經(jīng)銷商管理的重要性和復(fù)雜性經(jīng)銷商管理企業(yè)需自省建立正確觀念，正確看待廠商之間的關(guān)系（一）業(yè)務(wù)人員在廠商關(guān)系問題上的認識誤區(qū) 1.極左派（目前這種業(yè)務(wù)人員已經(jīng)越來越少）觀念：廠家和經(jīng)銷商之間是買賣關(guān)系。行為：讓經(jīng)銷商多壓貨，只要銷量任務(wù)完成，貨款追回來就萬事大吉。 2.極右派：（80%以上業(yè)務(wù)人員屬此行列）觀念：經(jīng)銷商是客戶，客戶是上帝，經(jīng)銷商管理就是做客情，做客情就是做江湖義氣，關(guān)系好銷量就好。行為：“賣得咋樣？再進點貨吧，這次百送二你要多少” 廠商之間的關(guān)系到底該如何定位 ？廠商之間是“魚水關(guān)系”、“夫妻關(guān)系”、“雙贏關(guān)系”、 “經(jīng)銷商是廠家的衣食父母”、“不是親人勝似親人”嗎？廠家和經(jīng)銷商之間是合作與沖突并存。合作：積極服務(wù)、大 力 支持斗智：引導(dǎo)經(jīng)銷商按廠家市場策略做事，歡迎點擊下載經(jīng)銷商管理系統(tǒng)PPT。

安踏體育用品經(jīng)銷商會議內(nèi)容介紹PPT：這是一個關(guān)于安踏體育用品經(jīng)銷商會議內(nèi)容介紹PPT，主要介紹了一、06年工作總結(jié)（進銷數(shù)據(jù)分析、05VS06數(shù)據(jù)對比(進貨）、05VS06數(shù)據(jù)對比(銷售)、經(jīng)銷商銷售排名、全省庫存結(jié)構(gòu)分析、小結(jié)）；二、07年工作計劃（全省銷售計劃、變革-訂貨會、期貨執(zhí)行戰(zhàn)略、小結(jié)）；三、訂貨會（內(nèi)容講解、06年數(shù)據(jù)分析、07年秋季采購計劃、06年秋季暢銷品回顧）等等內(nèi)容，1。訂單上注意所屬區(qū)域、經(jīng)銷商姓名，離會前上交分公司會務(wù)人員手中（如有丟失，按總公司要求處理）2。訂貨完畢后與分公司工作人員確認指標完成情況，確認無誤后，由分公司人員指導(dǎo)進行訂單錄入，錄入完畢后，進行確認、打印、經(jīng)銷商與分公司工作人員簽字確認，訂單方為生效訂單。（訂單填寫時注意各類別產(chǎn)品尺碼及單位，并在錄入單據(jù)后，及時關(guān)閉系統(tǒng)，歡迎點擊下載安踏體育用品經(jīng)銷商會議內(nèi)容介紹PPT。