這是一個(gè)關(guān)于影城營(yíng)銷策劃培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）課件，主要介紹了影片營(yíng)銷策劃的基本要素、放映營(yíng)銷人員的必備要素等內(nèi)容。本世紀(jì)最大的運(yùn)動(dòng)是足球，而最大的藝術(shù)，則是電影。世界電影走過一百一十多年。電影不同于一般消費(fèi)品，它首先是一種娛樂產(chǎn)品。紐約大學(xué)教授埃爾 · 李伯曼等著的《娛樂營(yíng)銷革命》認(rèn)為電影營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：1、電影營(yíng)銷非常注重時(shí)效性。2、市場(chǎng)的不可預(yù)知性。3、預(yù)算耗資巨大。4、娛樂如同潮流，瞬息萬變，令人難以捉摸。5、非常具有不確定性，成功往往是運(yùn)氣和創(chuàng)造力結(jié)合。6、娛樂營(yíng)銷所著重推廣的首先是一種消費(fèi)體驗(yàn)，而不是具體某件產(chǎn)品，歡迎點(diǎn)擊下載影城營(yíng)銷策劃培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）課件哦。

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中國(guó)電影的發(fā)展形勢(shì)qGy紅軟基地
影片營(yíng)銷策劃的基本要素qGy紅軟基地
本世紀(jì)最大的運(yùn)動(dòng)是足球，而最大的藝術(shù)，則是電影。世界電影走過一百一十多年。qGy紅軟基地
電影是什么呢？qGy紅軟基地
電影產(chǎn)業(yè)是什么呢？qGy紅軟基地
觀眾是怎么樣的呢？qGy紅軟基地
電影院是做什么的呢？qGy紅軟基地
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～對(duì)電影的認(rèn)識(shí)：qGy紅軟基地
是技術(shù)，是工業(yè)，是政治，是大眾化商業(yè)性藝術(shù)  …qGy紅軟基地
無形的，感官類，信息類，快銷品，一次性…qGy紅軟基地
～對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)：把電影拍攝好、發(fā)行好、放映好是專業(yè);用電影掙錢是商業(yè)；而把電影當(dāng)商品，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行批量生產(chǎn)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷就變成產(chǎn)業(yè)。qGy紅軟基地
～對(duì)觀眾的認(rèn)識(shí)： 娛樂，好奇，欣賞，從眾，習(xí)慣…qGy紅軟基地
～對(duì)放映單位的認(rèn)識(shí)：qGy紅軟基地
   影城（院）主要做的是“賣地方”（空間+時(shí)間）的生意。qGy紅軟基地
√情感地帶：歸屬感，親近感…一個(gè)幸福的家庭是從電影院開始的！qGy紅軟基地
√交際場(chǎng)所：社交，禮儀，交友，交流…這是看DVD和網(wǎng)絡(luò)電影所無法體驗(yàn)的。qGy紅軟基地
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電影營(yíng)銷個(gè)性解析——qGy紅軟基地
　　　電影不同于一般消費(fèi)品，它首先是一種娛樂產(chǎn)品。紐約大學(xué)教授埃爾 · 李伯曼等著的《娛樂營(yíng)銷革命》認(rèn)為電影營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：qGy紅軟基地
1、電影營(yíng)銷非常注重時(shí)效性。qGy紅軟基地
2、市場(chǎng)的不可預(yù)知性。qGy紅軟基地
3、預(yù)算耗資巨大。qGy紅軟基地
4、娛樂如同潮流，瞬息萬變，令人難以捉摸。qGy紅軟基地
5、非常具有不確定性，成功往往是運(yùn)氣和創(chuàng)造力結(jié)合。qGy紅軟基地
6、娛樂營(yíng)銷所著重推廣的首先是一種消費(fèi)體驗(yàn)，而不是具體某件產(chǎn)品。 qGy紅軟基地
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營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)：qGy紅軟基地
1.對(duì)誰說（觀眾、區(qū)域?qū)用妫褐黧w的、兼顧的…）qGy紅軟基地
2.說什么（影片獨(dú)特性、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)， 與時(shí)事關(guān)qGy紅軟基地
          聯(lián)…）qGy紅軟基地
3.怎么說（用什么形態(tài)：大篷車、自行車… ；畫面、文字、演唱…；在什么媒體說： 廣播、 電視 、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及其他媒質(zhì)… ）qGy紅軟基地
4.說的效果（反饋調(diào)查，票房和人次實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)的結(jié)qGy紅軟基地
            果比較…）qGy紅軟基地
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營(yíng)銷策劃不只是一個(gè)技巧，一個(gè)招數(shù)，一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)創(chuàng)新，更是一個(gè)系統(tǒng)性、可行性、效果性俱佳的系列工程。再出色的點(diǎn)子，脫離了組合營(yíng)銷策劃的整體，也不能創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡。qGy紅軟基地
最好的營(yíng)銷策劃追求的是以盡可能少的投資，取得最可觀的效應(yīng)。qGy紅軟基地
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            細(xì)分是對(duì)大眾市場(chǎng)的一次分割定位，屬于理性市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。有選擇的市場(chǎng)才有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)企業(yè)無法針對(duì)廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷、推廣和占領(lǐng)的時(shí)候，細(xì)分（定位）就是一個(gè)不可或缺的營(yíng)銷策略。qGy紅軟基地
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破解《泰囧》票房黑馬的密碼——qGy紅軟基地
 歲末壓力大，看電影目的是解壓 （選上映檔期）：中國(guó)是壓力增長(zhǎng)最快的國(guó)家，生活已經(jīng)夠辛苦了，怎么也不愿意花錢去影院看一部更苦的片子，只想花錢跑到影院看到生活燦爛的、美好的地方，想放松大笑一番，然后走出電影院繼續(xù)過壓力大但也能看到希望的生活。qGy紅軟基地
為了癡呆的媽媽而“傻” ，無條件地接納感動(dòng)觀眾（故事情感點(diǎn)）：王寶為什么要那么傻地做一些事情——原來是因?yàn)樗�在陪著他老年癡呆的媽媽一起‘傻’，他想用這種傻傻的陪伴來表達(dá)對(duì)母親的愛。這一瞬間，很多人都會(huì)為之動(dòng)容。qGy紅軟基地
在主角身上看到成功的注解 ，電影中的點(diǎn)滴折射進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活 （人物折射力）：誰是成功的人士？王寶、徐朗、高博？答案似乎是王寶，因?yàn)樗�有休閑，他去泰國(guó)度假不是工作，他一直欣賞沿路的風(fēng)景；他有工作，有他的蔥油餅店；他有珍惜的家人，他的母親。徐朗太過于顧著事業(yè)，一次次對(duì)孩子爽約，妻子要跟他離婚。高博健康堪憂，妻子的蜜月陪不了，甚至妻子生孩子也不在身邊。 qGy紅軟基地
　　     一個(gè)成功的人，不是靠著某一個(gè)角色的光鮮亮麗，而是在各個(gè)生涯角色里面盡力平衡，那樣的人生才是七彩的，也是更積極幸福的。qGy紅軟基地
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靠什么？！《西游》12億！qGy紅軟基地
        《西游降魔篇》上映伊始，又多了華語片最快破6億、，最快破10億、最快破12億的多個(gè)紀(jì)錄——qGy紅軟基地
靠星爺面子大qGy紅軟基地
《西游降魔篇》的主要內(nèi)容跟《大話西游》有諸多相似，比如用無厘頭方式演繹西游故事，癡情女主動(dòng)追求愛情，期間穿插著大量星爺風(fēng)格的段子，這種相似亦或是為了懷舊，亦或是缺乏創(chuàng)新能力的表現(xiàn)，但從商業(yè)角度來看，它并沒有太大壞處，現(xiàn)在好萊塢的各種續(xù)集之所以吃的開，就是在混觀眾緣，混臉熟，觀眾喜歡看不同的東西，但對(duì)很多經(jīng)典又念念不忘，情感上并不排斥新瓶裝舊酒。qGy紅軟基地
         《大話西游》也是經(jīng)典，有群眾基礎(chǔ)，成為了一種文化符號(hào)和一代人的回憶，這次不僅是星爺重回西游題材，對(duì)很多人來說，走進(jìn)電影院，也有點(diǎn)集體懷舊的意思。而且，沉寂五年再出新作，也讓星爺?shù)钠放菩��?yīng)大大升值了。qGy紅軟基地
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靠緋聞炒得足qGy紅軟基地
他不遺余力地向圍觀群眾灌輸“我在追舒淇”的信息，整個(gè)過程中他都在不斷的示愛索吻，并從中穿插他過去電影里跟愛情有關(guān)的經(jīng)典對(duì)白。qGy紅軟基地
緋聞炒作一直是qGy紅軟基地
娛樂圈的常用手段，qGy紅軟基地
基本百試不爽，qGy紅軟基地
吊足了大家的口味。qGy紅軟基地
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靠Cult帶勁qGy紅軟基地
有小孩在看時(shí)候被嚇哭了，還有些嚇的一星期不敢睡覺，不敢獨(dú)處一室，有人站出來友情提示了，別帶小孩去看這片。電影觀眾都很獵奇，所以，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上大量出現(xiàn)小朋友的“血淚史”時(shí)，會(huì)刺激更多的成年人對(duì)他產(chǎn)生興趣，它對(duì)外界釋放的信號(hào)就是《西游》很Cult——獨(dú)特、詭異、另類、刺激。qGy紅軟基地
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靠可遇不可求的檔期qGy紅軟基地
《西游》的同檔期華語影片前期是《越來越好之村晚》、《愛情不NG》、《101次求婚》，優(yōu)勢(shì)如此明顯。而此時(shí)那幾部不咸不淡的引進(jìn)片根本沒有對(duì)《西游》造成任何威脅。   qGy紅軟基地
           真正能夠考驗(yàn)《西游》的是《西游》上映12天才出現(xiàn)了對(duì)手《霍比特人》，但問題是，《霍比特人》在中國(guó)的上映時(shí)間此前一拖再拖，它的全球營(yíng)銷勢(shì)頭早已過去，除了鐵桿死忠，估計(jì)很多人的已經(jīng)從“饑餓”變成“餓過了”，它留住的回頭客主要集中在鐵桿魔戒粉里，跟《西游》的主要受眾群重合不大。其他好萊塢外片《生化危機(jī)5》《虎膽龍威5》等也都被排到了2月外，有力地“保護(hù)”了《西游》的票房增長(zhǎng)空間。qGy紅軟基地
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靠3D吸金qGy紅軟基地
排片3D、IMAX 3D場(chǎng)次居多，而2D場(chǎng)次很少。星爺也放出豪言，要做“第一個(gè)在特效上可以趕超好萊塢的國(guó)產(chǎn)電影。” 3D電影的高票價(jià)在起跑點(diǎn)上就為該片的高票房奠定了基礎(chǔ)，觀眾近幾年同3D電影的關(guān)系正處在熱戀期，也就拉升了平均票價(jià)，使本片的吸金速度大大提升了。qGy紅軟基地
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影城定位分析的要素：qGy紅軟基地
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首爾青春影院，特色老人服務(wù)；專放老電影，上座率達(dá)54%qGy紅軟基地
韓國(guó)首爾西大門一家名為“青春” 的電影院，卻面向老年觀眾，播放他們年輕時(shí)�？吹挠捌�。在那里看電影，成為老年人一種懷舊方式。 qGy紅軟基地
精心營(yíng)造懷舊氛圍            青春電影院2010年10月開張，由首爾市政府運(yùn)營(yíng)，有600個(gè)坐席，只接待55歲以上老年人和他們帶去的朋友。           電影院只放映老電影，周一至周三放映外國(guó)影片，周四至周六放映韓國(guó)國(guó)產(chǎn)影片，上映影片每周更新。           置身影院，人們仿佛回到上世紀(jì)六七十年代，走道旁的墻上貼著老電影海報(bào)、韓國(guó)老牌影星相片，一切裝潢都讓人想起那些記憶中淡去的歲月。            看那些老電影，看到曾經(jīng)奉為偶像的老牌影星，老年人就想起往昔“追星”歲月，仿佛回到了青少年時(shí)代。qGy紅軟基地
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提供多項(xiàng)附加服務(wù)           青春電影院平日每天平均接待500人，周末日均接待800人，上座率大約54%，大大高于首爾普通電影院30%的上座率。           除了影片定位獨(dú)特，電影院提供的附加服務(wù)同樣吸引客源。影院辟出足夠空間，擺放咖啡座、長(zhǎng)沙發(fā)、書架、點(diǎn)歌臺(tái)，供客人休息、閑談；平日開設(shè)讀書、唱歌等興趣小組，邀請(qǐng)歌星或雜技團(tuán)演出，請(qǐng)志愿者醫(yī)生免費(fèi)為老年觀眾體檢、教授健身課程。6月，影院組織歌唱比賽。qGy紅軟基地
        不少老人上午10時(shí)走進(jìn)影院，享用免費(fèi)小點(diǎn)心，在那里開始一天生活。持這家影院的入場(chǎng)券到周邊餐館用餐，還能享受折扣。   每次只需花費(fèi)2美元，可以在里面呆一整天，看電影、吃爆米花、喝咖啡、見朋友、免費(fèi)體檢。對(duì)老人而言，這也是全新的生活體驗(yàn)。        qGy紅軟基地
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員工全部55歲以上            電影院主打老年牌，引起人們關(guān)注。因?yàn)樵陧n國(guó)，老齡化問題日益顯現(xiàn)。 首爾人口1000萬，94萬人65歲以上。預(yù)計(jì)到2050年，65歲以上人口所占比例升至38.2%。            青春電影院的成功還在于，工作人員全部55歲以上，能理解老年人心理，讓觀眾感覺更貼心。                     老人們一些時(shí)候會(huì)與qGy紅軟基地
    影院工作人員聊天，一些qGy紅軟基地
    男性還讓幫忙介紹女友。     qGy紅軟基地
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主題風(fēng)格影城：別具一格的眼球吸引力qGy紅軟基地
   發(fā)展迅猛的中國(guó)電影市場(chǎng)，在風(fēng)格細(xì)分、類型豐富、制作宣傳等方面體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)力，而作為放映終端，目前全國(guó)大部分城市影院卻顯得同質(zhì)化。相比之下，個(gè)別影院在設(shè)計(jì)上的獨(dú)具匠心，收獲業(yè)界和觀眾的贊賞，成為自身競(jìng)爭(zhēng)力組成部分。qGy紅軟基地
  以埃及為設(shè)計(jì)裝修主題的上海星美正大影城把木乃伊、金字塔等最具埃及風(fēng)情的元素運(yùn)用其中，為影迷營(yíng)造出濃郁的埃及氛圍，在這里觀看《奪寶奇兵》，實(shí)在是別具風(fēng)味。qGy紅軟基地
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影院打造“白色森林系”風(fēng)qGy紅軟基地
滬上出現(xiàn)了首家“森林系”主題創(chuàng)意影城。進(jìn)入大堂，首先映入眼簾的是大廳內(nèi)高聳的白色立柱，立柱底部四周分布著的灰色瓷磚，頂部用大小各異的菱形鏤空連接著穹頂，好似電影《風(fēng)之谷》中參天大樹，蜿蜒起伏、枝繁葉茂。影城6000平方米的純白色、天藍(lán)色，顯得簡(jiǎn)潔大氣，時(shí)尚夢(mèng)幻。qGy紅軟基地
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安徽藝術(shù)影城 ：全國(guó)首家內(nèi)容主題影城qGy紅軟基地
國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些主題影院，但是皆以設(shè)計(jì)為qGy紅軟基地
主題，而安徽藝術(shù)影城則是以藝術(shù)、文化類qGy紅軟基地
影片為主題放映的影城。著力打造在當(dāng)下電qGy紅軟基地
影上映檔期同期化、上映內(nèi)容同質(zhì)化的市場(chǎng)qGy紅軟基地
壞境中，在公映檔期大片的同時(shí)，規(guī)劃文藝qGy紅軟基地
類影片檔期，在同一時(shí)期滿足不同需求。qGy紅軟基地
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上海五角場(chǎng)地區(qū)× ×影城qGy紅軟基地
 影城定位——現(xiàn)代化，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，多廳，市 qGy紅軟基地
           級(jí)副中心…qGy紅軟基地
 人群細(xì)分——青年學(xué)生，部隊(duì)官兵，社區(qū)居qGy紅軟基地
            民，親子家庭，…qGy紅軟基地
√由此可以確定，主打排映的影片類型…qGy紅軟基地
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影片宣傳推廣案例：《高考1977》qGy紅軟基地
  影片定位——喚起集體記憶和社會(huì)共鳴的獻(xiàn)給共和國(guó)60華誕的史詩激情電影.qGy紅軟基地
  受眾細(xì)分——以45--60歲為主體觀眾，上溯至其父 母和下沿至其子女；每一個(gè)參加過高考的人。qGy紅軟基地
√由此可以確定，qGy紅軟基地
該片主要的營(yíng)銷qGy紅軟基地
模式和方法…qGy紅軟基地
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《高考1977》營(yíng)銷策劃方案（例）：qGy紅軟基地
*影片基本信息qGy紅軟基地
片名：《高考1977》qGy紅軟基地
時(shí)長(zhǎng)：105分鐘qGy紅軟基地
導(dǎo)演：江海洋qGy紅軟基地
主演：孫海英 王學(xué)兵 周顯欣qGy紅軟基地
類型： 情感/青春/勵(lì)志/政治/獻(xiàn)禮qGy紅軟基地
國(guó)別：中國(guó)qGy紅軟基地
發(fā)　行：上海東方影視發(fā)行公司qGy紅軟基地
上映日期：2009年4月 3日qGy紅軟基地
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*一句話劇情qGy紅軟基地
高考1977，中國(guó)人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)qGy紅軟基地
給我考試的權(quán)利，還我做人的尊嚴(yán)！qGy紅軟基地
為中華崛起而讀書！qGy紅軟基地
*一句話宣傳語qGy紅軟基地
■特殊時(shí)代下的高考所折射出的人性和尊嚴(yán)qGy紅軟基地
每個(gè)經(jīng)過過高考的人都要看的電影qGy紅軟基地
所有80后應(yīng)該陪伴父母觀看的電影qGy紅軟基地
鞏俐替身“周顯欣”華麗轉(zhuǎn)身之作qGy紅軟基地
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*劇情梗概（略）qGy紅軟基地
*受眾分析qGy紅軟基地
 重點(diǎn)觀眾群：45-60周歲的中青年觀眾，人群特征：qGy紅軟基地
        第一、掌握資源的職能部門領(lǐng)導(dǎo)； qGy紅軟基地
       第二、曾經(jīng)親歷過高考恢復(fù)的知青群體；qGy紅軟基地
       第三、77、78、79屆大學(xué)生中的成功人士。qGy紅軟基地
 擴(kuò)展觀眾群：qGy紅軟基地
          上溯至子女經(jīng)歷過“上山下鄉(xiāng)”的父母（現(xiàn)在年齡在70歲或之上），下延至其子女；每一個(gè)參加過高考的人，目前在讀的大學(xué)生。qGy紅軟基地
 團(tuán)體觀眾群：科教文衛(wèi)單位，青少年學(xué)生，尤以即將qGy紅軟基地
     迎接高考的學(xué)生群體為主。qGy紅軟基地
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影城活動(dòng)：qGy紅軟基地
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票房分析——qGy紅軟基地
目標(biāo)票房：≥40萬qGy紅軟基地
××網(wǎng)向大學(xué)派發(fā)觀摩券3萬張，價(jià)格20元/人（預(yù)期回收4000張），預(yù)計(jì)票房8萬qGy紅軟基地
×休旅結(jié)合春季學(xué)生春游，組織15場(chǎng)左右（約4000人）中學(xué)生包場(chǎng)， 價(jià)格15元/人， 預(yù)計(jì)票房6萬qGy紅軟基地
組織中學(xué)、高中包場(chǎng)15場(chǎng)（約4000人）， 價(jià)格15元/人， 預(yù)計(jì)票房6萬qGy紅軟基地
高端客戶 VIP廳（36座） 包場(chǎng)10場(chǎng)， 價(jià)格1977元/ 場(chǎng) ，預(yù)計(jì)票房近2萬qGy紅軟基地
零售票房預(yù)計(jì)18萬，約5000人次，平均票價(jià)約35元qGy紅軟基地
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高奏“主旋律”《高考１９７７》取得高票房　　qGy紅軟基地
      由上海萬達(dá)電影城策劃組織，中共qGy紅軟基地
楊浦區(qū)委宣傳部、中共楊浦區(qū)機(jī)關(guān)黨工委、qGy紅軟基地
楊浦區(qū)文化局、楊浦區(qū)教育局、上海院士qGy紅軟基地
風(fēng)采館于4月1日共同舉辦楊浦公益電影qGy紅軟基地
系列“萬達(dá)電影講堂”暨《高考1977》楊浦qGy紅軟基地
區(qū)首映式。上影集團(tuán)副總裁、影片總策劃qGy紅軟基地
汪天云先生做客講堂，為全場(chǎng)近400名觀眾做了一場(chǎng)以《感恩是一種責(zé)任》為主題的講座，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了影片拍攝的意義和感悟。講堂還特意邀請(qǐng)了中科院院士鄧子新先生親訴他的77年參加高考和知識(shí)改變命運(yùn)的真實(shí)經(jīng)歷。聽完講座，來自同濟(jì)大學(xué)2007屆影視系的同學(xué)們爭(zhēng)相提問。這批恰逢恢復(fù)高考三十年考入大學(xué)的同學(xué)們對(duì)父輩所經(jīng)歷的高考史實(shí)深有感觸，今昔對(duì)比、互動(dòng)交流，令場(chǎng)內(nèi)觀眾繼續(xù)動(dòng)情動(dòng)容著。qGy紅軟基地
影片營(yíng)銷策劃的基本要素qGy紅軟基地
在《高考1977》楊浦區(qū)首映式上，楊浦區(qū)機(jī)關(guān)黨工委、楊浦區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)代表活動(dòng)主辦單位向上影集團(tuán)贈(zèng)送錦旗，感謝上影集團(tuán)在新中國(guó)成立６０周年之際為廣大觀眾奉獻(xiàn)了一部回腸蕩氣的精品佳作；楊浦區(qū)文化局領(lǐng)導(dǎo)、上海萬達(dá)國(guó)際電影城總經(jīng)理向社區(qū)團(tuán)員青年代表贈(zèng)送了1000張“公益電影觀摩券”，作為文化惠民工程的組成部分，讓更多的市民走進(jìn)現(xiàn)代化影城，讓更多的市民觀看優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片，分享改革開放的新成果，滿足文化娛樂的新需求。此次活動(dòng)，受到全區(qū)政府機(jī)關(guān)和文教系統(tǒng)的熱烈響應(yīng)，由此帶動(dòng)了團(tuán)體包場(chǎng)征訂的絡(luò)繹不絕。qGy紅軟基地
除了舉辦“萬達(dá)電影講堂”和首映式以外，上海萬達(dá)電影城推出了花1977元可在ＶＩＰ廳包場(chǎng)觀看《高考１９７７》的促銷舉措，吸引了近２０家企事業(yè)單位或組織黨團(tuán)員或集合中層干部集體觀影；還向前來觀看《高考１９７７》的前１９７７名觀眾贈(zèng)送了限量版的１９７７年高考“準(zhǔn)考證”和語文、英語高考試卷，并在大堂設(shè)立了大型留言立牌，許多觀眾看完影片之后情不自禁地寫下觀感和心聲，不僅營(yíng)造了懷舊的時(shí)代氛圍，更將觀眾帶回到那個(gè)激情燃燒的歲月…… qGy紅軟基地
截止于今年6月30日，上海萬達(dá)電影城《高考1977》累計(jì)票房達(dá)386447元、觀眾有16096人次，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)的《高考1977》的策劃方案被作為萬達(dá)電影院線的營(yíng)銷策劃成功案例，推廣到其他兄弟影城�！　　　　　　　　　�qGy紅軟基地
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《建黨偉業(yè)》——qGy紅軟基地
是一部獻(xiàn)禮片，講述了90年前建黨這一“開天辟地大事變”的背景和過程，影片證明了中國(guó)共產(chǎn)黨的誕生是順應(yīng)潮流的歷史必然；qGy紅軟基地
是一部青春片，黨的第一代領(lǐng)導(dǎo)人那時(shí)幾乎都是熱血澎湃的20-30多歲青年，五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期的大學(xué)生和勞工們也都是熱情四射的年輕人，影片洋溢著激情和活力；qGy紅軟基地
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是一部情感片，五四運(yùn)動(dòng)高漲的愛國(guó)情懷，毛澤東和楊開慧深沉的青澀愛情，還有同志戰(zhàn)友之情以及師生關(guān)愛之情等等，影片較之《建國(guó)大業(yè)》更有舒緩伸展的情感段落，充滿張力；qGy紅軟基地
是一部明星片，100多位明星在銀幕上紛至沓來，觀眾在全長(zhǎng)125分鐘的時(shí)空間慢慢“數(shù)星星”，影片帶給觀眾高度的期待值和滿足感；qGy紅軟基地
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是一部懸疑片，黨的“一大”遺留下來的不少歷史謎團(tuán)引人遐想和探究：qGy紅軟基地
會(huì)址是如何尋覓并確定的？qGy紅軟基地
會(huì)議期間，誰第一個(gè)意識(shí)到了密探的身份以及帶來的危險(xiǎn)？qGy紅軟基地
陳公博為何沒有跟隨其他代表們趕去嘉興南湖參加閉幕會(huì)議？qGy紅軟基地
黨的重要?jiǎng)?chuàng)始人陳獨(dú)秀、李大釗為什么沒有出席“一大” ？qGy紅軟基地
列寧派來的2位共產(chǎn)國(guó)際組織的代表，一個(gè)是荷蘭人，一個(gè)是俄國(guó)人，他們是用何種語言講話和彼此溝通，誰又是他們的翻譯？……qGy紅軟基地
影片帶領(lǐng)觀眾揭秘紅色起點(diǎn)不為人知的歷史，窺視當(dāng)年那些塵封往事的冰山一角。qGy紅軟基地
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營(yíng)銷建議：主動(dòng)出擊尋找團(tuán)體觀眾，理直氣壯做好市場(chǎng)推廣；白天做團(tuán)體，晚上做市場(chǎng)。qGy紅軟基地
營(yíng)銷難點(diǎn)：建黨之初的歷史對(duì)廣大觀眾來講比較陌生，何況還是戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)和人物輩出的時(shí)代，影片里人物多、事件多、場(chǎng)景多、信息多，堪稱眼花繚亂，建議用“人物關(guān)系圖譜”陳列在影院陣地等方式，幫助觀眾增加對(duì)這段歷史的了解和對(duì)人物的梳理，從而促進(jìn)對(duì)影片的觀賞與理解，并以此形成“看偉業(yè)，紛亂里如何創(chuàng)立？到星美，圖譜里形象給力”的推廣特色（力爭(zhēng)要搶先做，還要早傳播）。qGy紅軟基地
#《建黨偉業(yè)》# 90年前的歷史對(duì)今人而言已經(jīng)遙遠(yuǎn)，那個(gè)時(shí)代戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)層出不窮，各色人等紛紛登場(chǎng)又關(guān)系繁雜，《建黨偉業(yè)》因受容量限制，對(duì)此往往只能一筆帶過，上海星美的正大虹口松江金山還有常熟影城在大堂布置了影片人物圖譜展架，這是星美金山店布置的影片大圖譜和大立牌，幫助觀眾更好地理解影片 原文轉(zhuǎn)發(fā)(5)|原文評(píng)論qGy紅軟基地
影片營(yíng)銷策劃的基本要素qGy紅軟基地
  營(yíng)銷的幾對(duì)要素——qGy紅軟基地
①環(huán)境與時(shí)勢(shì)：社會(huì)人文情態(tài)和國(guó)內(nèi)國(guó)外形勢(shì)變異的影響力。（…讓廣大觀眾來到上海電影城在體驗(yàn)“專業(yè)影城、精彩生活”的同時(shí)，也能夠切實(shí)感受到“城市，讓生活更美好 ”的世博主題…）qGy紅軟基地
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②節(jié)日與檔期：     圣誕節(jié)、情人節(jié)qGy紅軟基地
                春節(jié)、國(guó)慶黃金周 qGy紅軟基地
                元旦、清明、端午、中秋、重陽小黃金周qGy紅軟基地
                三八節(jié)、五一節(jié)、五四節(jié)、六一節(jié)、qGy紅軟基地
                七一節(jié)、八一節(jié)、母（父）親節(jié)，等等；qGy紅軟基地
賀歲檔、暑期檔、節(jié)日檔……qGy紅軟基地
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節(jié)日成績(jī)對(duì)比表（2）：qGy紅軟基地
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③人物與事件：qGy紅軟基地
 重大歷史人物紀(jì)念日（出生與逝世）：毛澤東、周恩來、劉少奇、鄧小平，等等。qGy紅軟基地
重大活動(dòng)：奧運(yùn)會(huì)，世界杯， 旅游節(jié)，等等。qGy紅軟基地
重于因勢(shì)利導(dǎo)，qGy紅軟基地
     善于推波助瀾。qGy紅軟基地
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促銷：以價(jià)格為主要訴求，以縮短采購決策時(shí)間為核心目標(biāo)。促銷要的是短期內(nèi)的量。沒有時(shí)間效益，沒有量，不要搞促銷。qGy紅軟基地
價(jià)格促銷：必須要有有效期，而且一般以1個(gè)月為上限并跟蹤結(jié)果。qGy紅軟基地
促銷時(shí)機(jī)：季節(jié)性促銷時(shí)機(jī)的把握（暑期），時(shí)間性促銷時(shí)機(jī)的把握（深夜），社會(huì)事件促銷時(shí)機(jī)的把握（及時(shí)）。qGy紅軟基地
促銷考量：覆蓋面的廣度，影響力的深度，庫存的把握度，是展開促銷競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，達(dá)到15%以上的響應(yīng)率就可以算為成功，低于則屬于失敗。qGy紅軟基地
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推廣策劃活動(dòng)的作用：qGy紅軟基地
       是營(yíng)銷策劃的實(shí)施，也是對(duì)營(yíng)銷策劃的檢驗(yàn)，它既是服從于整個(gè)文案，又能對(duì)市場(chǎng)起調(diào)節(jié)作用，還可以反作用于策劃方案。它的基本作用，萬變不離其宗，要讓人們最大限度知道——qGy紅軟基地
1.是一部什么樣的影片qGy紅軟基地
2.如何去看這部影片qGy紅軟基地
3.最大限度地把觀眾的看片欲望轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為qGy紅軟基地
“賣電影”三步曲：第一步，找到電影核心賣點(diǎn)和賣相；第二步，不管是海報(bào)、預(yù)告片、線上線下活動(dòng)，都要支持核心賣點(diǎn)；第三步就是營(yíng)銷覆蓋度，盡可能鋪得更廣，盡可能告知目標(biāo)人群。qGy紅軟基地
                       專注、極致、口碑、快！qGy紅軟基地
放映營(yíng)銷人員的必備要素qGy紅軟基地
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營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通，這是無形的藝術(shù)，而不是技術(shù);不是一種天賦，而是一種意識(shí)：學(xué)習(xí)的意識(shí)、思考的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、出奇的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)…qGy紅軟基地
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溝通：以受眾心理認(rèn)知為主要訴求，以信息交流、互動(dòng)為核心行為。qGy紅軟基地
與客戶溝通的準(zhǔn)確性、高效率、持久性，需要選擇、確定溝通的模式和策略。qGy紅軟基地
利用現(xiàn)代信息技術(shù)，強(qiáng)化互動(dòng)式的溝通，留下回應(yīng)的通道。qGy紅軟基地
溝通是以充分和全面的研究受眾為前提的，包括決定用什么畫面的海報(bào)，等等。qGy紅軟基地
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左圖：qGy紅軟基地
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什么類型的受眾會(huì)被吸引？qGy紅軟基地
他們被吸引的原因?qū)⑹鞘裁矗?span style="display:none">qGy紅軟基地
如何在被吸引的基礎(chǔ)上強(qiáng)化他們后續(xù)的關(guān)聯(lián)行動(dòng)？qGy紅軟基地
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右圖：qGy紅軟基地
這個(gè)海報(bào)會(huì)吸引什么類型的受眾？qGy紅軟基地
被吸引的原因是什么？qGy紅軟基地
用什么引導(dǎo)他們下一步行動(dòng)？qGy紅軟基地
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           影片《刺殺希特勒》真正推向市場(chǎng)時(shí)，主推的是這款海報(bào)，請(qǐng)解釋：為什么？qGy紅軟基地
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下圖以明星湯姆·克魯斯qGy紅軟基地
為主定位，經(jīng)調(diào)查 4%人qGy紅軟基地
想看，主要是他的粉絲。qGy紅軟基地
上圖是首張海報(bào)6個(gè)月后推出的，以情節(jié)和 群像為主定位，經(jīng)調(diào)查16%人想看，增加了不少對(duì)二戰(zhàn)歷史感興趣的人們和中老年人。qGy紅軟基地
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人員的基本素質(zhì)要求：qGy紅軟基地
1.要有一個(gè)清醒的頭腦，qGy紅軟基地
      保持敏感的“嗅覺”qGy紅軟基地
2.要有一顆熱愛電影之心qGy紅軟基地
3.要懂一點(diǎn)電影藝術(shù)和傳播技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)qGy紅軟基地
4.要會(huì)一些電影市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方法，其中不可或缺的是較強(qiáng)的公關(guān)能力qGy紅軟基地
5.要有一定的口頭和書面的表達(dá)能力qGy紅軟基地
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崗位的基本技能掌握：qGy紅軟基地
1.信息的收集和歸納，建立完整的電影宣傳和會(huì)員的資料庫，尤其是不同類型電影在本影城的票房記錄，是對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有力比照和參照的依據(jù)，中外電影和明星等等檔案也極為重要。qGy紅軟基地
2.科學(xué)地預(yù)測(cè)影片的市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷的手段等。qGy紅軟基地
3.合理地確定票價(jià)（梯級(jí)及最低票價(jià)），布置宣傳陣地（海報(bào)樣式和擺放位置），安排場(chǎng)次等。qGy紅軟基地
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倡導(dǎo)“梯級(jí)票價(jià)”吸引觀眾：qGy紅軟基地
價(jià)格是最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，在當(dāng)今中國(guó)電影市場(chǎng)，成也票價(jià)、敗也票價(jià)，票價(jià)高觀眾會(huì)減少，票價(jià)低就收不回投資，因此必須適時(shí)地、辨證地處理票價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段。qGy紅軟基地
A、低價(jià)是手段（入市競(jìng)爭(zhēng)）、高價(jià)是目的（適度的票價(jià)，以獲取比同行業(yè)更高的價(jià)格利潤(rùn)）；qGy紅軟基地
B、門售票價(jià)是一個(gè)電影院的“身價(jià)”與“臉面”，會(huì)員價(jià)格和團(tuán)體票價(jià)是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段；qGy紅軟基地
C、時(shí)間差票價(jià)和影片差票價(jià)是增加觀眾的最重要手段。時(shí)間差（影片差）的時(shí)候以降低票價(jià)（增加觀眾）來保證利潤(rùn)；時(shí)間好（影片好）的時(shí)候以提高票價(jià)來增加利潤(rùn)。qGy紅軟基地
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影院經(jīng)營(yíng)三階段理論：qGy紅軟基地
市場(chǎng)拓展期（又稱影院入市期）——qGy紅軟基地
階段標(biāo)志：平均上座率低于20%；qGy紅軟基地
工作重點(diǎn)：迅速提升知名度，注重增加人流，強(qiáng)調(diào)觀眾人次  qGy紅軟基地
          比票房更重要。qGy紅軟基地
品質(zhì)提升期（又稱影院成長(zhǎng)期）——qGy紅軟基地
階段標(biāo)志：平均上座率20%-40%；qGy紅軟基地
工作重點(diǎn)：繼續(xù)提升人流，注重票價(jià)策略和客戶維護(hù)策略，  qGy紅軟基地
          強(qiáng)調(diào)票房高速增漲的同時(shí)，提高賣品收入的占比qGy紅軟基地
品牌凸顯期（又稱影院成熟期）——qGy紅軟基地
階段標(biāo)志：平均上座率40%以上；qGy紅軟基地
工作重點(diǎn)：提升非黃金時(shí)段人流，注重品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)客戶qGy紅軟基地
          忠誠(chéng)度，追求整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的回報(bào)。qGy紅軟基地
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陣地推廣——讓觀眾更容易發(fā)現(xiàn)和被吸引，并能夠更方便、更快捷、更明確地進(jìn)入選購，出售效率更高。qGy紅軟基地
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統(tǒng)一形象使用qGy紅軟基地
堅(jiān)持維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)qGy紅軟基地
以顏色、圖案吸引qGy紅軟基地
保持圖案、文字鮮明qGy紅軟基地
提供簡(jiǎn)潔又主要的信息qGy紅軟基地
陳列、布置主次分明協(xié)調(diào)qGy紅軟基地
表達(dá)產(chǎn)品（影片，賣品，活動(dòng)）核心利益qGy紅軟基地
接近、符合本影院的主體觀眾的習(xí)慣、愛好qGy紅軟基地
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什么是排片？qGy紅軟基地
排片就是……生產(chǎn)力！qGy紅軟基地
影響排片的因素qGy紅軟基地
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排片工作中最應(yīng)注意4大問題——qGy紅軟基地
①同一部影片場(chǎng)次過疏或過密（即“碼頭”與“噸位”的關(guān)系）qGy紅軟基地
例:  10:00   10:30   12:00   12:30   16:50  qGy紅軟基地
     17:20   17:50   21:40   22:10qGy紅軟基地
過疏：使觀眾消耗無謂的時(shí)間，并對(duì)放映規(guī)律難以掌握；觀眾對(duì)影片的等待忍受上限一般為40分鐘左右，在周末會(huì)縮短至20—30分鐘。這種情況比較容易集中表現(xiàn)在兩個(gè)廳或三個(gè)廳的影院；qGy紅軟基地
過密：導(dǎo)致觀眾分流，場(chǎng)均人數(shù)減少，加大營(yíng)運(yùn)成本；同一影片兩個(gè)廳的排映間隔時(shí)間可以相對(duì)平均，早場(chǎng)稍長(zhǎng)，晚場(chǎng)稍密集；暑假、寒假、周六、日白場(chǎng)為重，平時(shí)反之。qGy紅軟基地
② 3D、巨幕電影與普通電影的排映qGy紅軟基地
           3D、巨幕影片高于普通電影的平均票價(jià)，為整體票房創(chuàng)造了可觀的增長(zhǎng)空間，直接提升影城票房。但當(dāng)同場(chǎng)次影片，3D、巨幕上座率低于其他普通影片的50%時(shí)，則不必一味倚重。qGy紅軟基地
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③過度依賴電腦排片格式；qGy紅軟基地
      比如黃金場(chǎng)次設(shè)定：左麟右李19：20， 再見美國(guó)19：20，  空中決戰(zhàn)19：10， 冰川時(shí)代19：00， 海神號(hào)19：20， 喜從天降 19：10，  場(chǎng)間均為0：20 ；結(jié)果在17：00--17：40這種“垃圾時(shí)間”里，也出現(xiàn)了6場(chǎng)電影開場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示如下：冰川時(shí)代 17：00 人次/20 ，左麟右李17：10 人次/2，再見美國(guó)17：10 人次/14，空中決戰(zhàn)17：10 人次/19，海神號(hào) 17：10 人次/0；，喜從天降17：40 人次/4 。qGy紅軟基地
      綜合各地情況，“垃圾時(shí)間”基本都處于每天11：30--12：30和17：00--18：00，具體解決方法可以人工調(diào)整排片，調(diào)整場(chǎng)休時(shí)間，酌情減少此段時(shí)間內(nèi)的開映場(chǎng)次，根據(jù)觀察此時(shí)的觀眾一直在“先吃飯”還是“先看電影”之間徘徊，但往往“吃飯”占上風(fēng)。所以只要一輪二輪主打影片有場(chǎng)次安排就可以了。qGy紅軟基地
      做好黃金場(chǎng)次的排片至關(guān)重要，要考慮將票房、口碑出眾，宣傳力度較強(qiáng)、院線重點(diǎn)推薦的影片在這樣時(shí)間段進(jìn)行集中排映，對(duì)大廳、3D廳、巨幕廳要合理利用，在黃金時(shí)段里，充分用足。   qGy紅軟基地
④忽視“主場(chǎng)”之利；qGy紅軟基地
 區(qū)域化排片更應(yīng)注意因“地” 、因“片” 、因“院”制宜。qGy紅軟基地
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排片人員認(rèn)識(shí)上容易產(chǎn)生的問題——qGy紅軟基地
場(chǎng)次多票房收入一定就多嗎？qGy紅軟基地
英文原版比中文版受歡迎嗎？qGy紅軟基地
動(dòng)畫片=兒童片嗎？qGy紅軟基地
不上座的影片就要排在最差時(shí)間嗎？qGy紅軟基地
VIP廳的時(shí)間和影片可以隨意安排嗎？qGy紅軟基地
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4.及時(shí)發(fā)布廣告，合理選擇媒體，發(fā)掘有號(hào)召力人物。qGy紅軟基地
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影院陣地廣告和推廣活動(dòng)的主要形式——qGy紅軟基地
現(xiàn)場(chǎng)陳列：X（拉網(wǎng)）展架，水牌，促銷和產(chǎn)品展臺(tái)…qGy紅軟基地
電子展示：LED，博杰數(shù)碼屏幕，電子（視）屏…qGy紅軟基地
物品派發(fā)：?jiǎn)雾摚瑢?shí)物…qGy紅軟基地
游戲互動(dòng)：立牌提示信息（大眾尚酷汽車：開啟藍(lán)qGy紅軟基地
牙，手機(jī)接受信息后領(lǐng)取qGy紅軟基地
禮品；《戰(zhàn)馬》《復(fù)仇者qGy紅軟基地
聯(lián)盟》：隨手拍發(fā)微博，qGy紅軟基地
有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)品） …qGy紅軟基地
主題包裝：椅背…qGy紅軟基地
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媒體主要形式：qGy紅軟基地
紙媒 (海報(bào)，報(bào)紙廣告，雜志)qGy紅軟基地
片段 (現(xiàn)場(chǎng)放映，電視，電臺(tái))qGy紅軟基地
互聯(lián)網(wǎng)（新聞網(wǎng)，娛樂網(wǎng)站，社會(huì)媒介，微信）qGy紅軟基地
  網(wǎng)絡(luò)是信息傳播最重要的通道，對(duì)青少年來 說，信息的60--80%來自網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)是第三媒體，融信息發(fā)布、購票平臺(tái)、資料積累、獨(dú)立反饋等于一體。qGy紅軟基地
創(chuàng)新形式 — 圖書，襯衣，食品，CD，游戲，玩具，車模，手機(jī)，微博，微信。任何可以與影片建立關(guān)聯(lián)的物品都可以是載體。qGy紅軟基地
一切信息發(fā)布手段 （網(wǎng)絡(luò)，紙媒，傳單……）不僅僅是信息發(fā)布式的，而應(yīng)該是產(chǎn)生信息接觸點(diǎn)的互動(dòng)效應(yīng)（即設(shè)計(jì)回饋通道）；信息須扣住受眾預(yù)期，內(nèi)心期待。qGy紅軟基地
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意見領(lǐng)袖qGy紅軟基地
消費(fèi)者常常會(huì)受到意見領(lǐng)袖——就是那些其觀點(diǎn)會(huì)得到消費(fèi)者充分重視的人——的影響。qGy紅軟基地
社會(huì)的各種層面都有所謂的意見領(lǐng)袖。一個(gè)人可能在某一特定領(lǐng)域內(nèi)是意見領(lǐng)袖，但在其他的領(lǐng)域則可能只是一個(gè)觀點(diǎn)追隨者而已。qGy紅軟基地
一個(gè)人對(duì)意見領(lǐng)袖的尊重程度越高，則該意見領(lǐng)袖對(duì)于此人在產(chǎn)品和品牌的選擇決策方面，越具有影響力。qGy紅軟基地
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消費(fèi)者劃分為：qGy紅軟基地
勇于嘗試的創(chuàng)新者，這部分人約占全部人口中的2.5%，他們具有冒險(xiǎn)精神，而且甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)來嘗試新的觀念；qGy紅軟基地
先期接受者，這部分人約占總?cè)丝诘?3.5%，他們通常是以追求得到尊重為出發(fā)點(diǎn)，他們是社區(qū)內(nèi)的輿論領(lǐng)袖，一般較早且謹(jǐn)慎地接受新的觀念；qGy紅軟基地
早期多數(shù)者，這部分人約占總?cè)丝诘?4%，qGy紅軟基地
他們通常在深思熟慮之后才會(huì)采取行動(dòng)，雖然qGy紅軟基地
并非輿論領(lǐng)袖，但仍比一般人要更早地接受新qGy紅軟基地
的觀念；qGy紅軟基地
晚期多數(shù)者，這部分人也約占人口的34%，qGy紅軟基地
他們通常對(duì)事物持懷疑的態(tài)度，而且更傾向于qGy紅軟基地
在大多數(shù)人都使用過之后才會(huì)接受新的觀念；qGy紅軟基地
反應(yīng)遲鈍者，由總?cè)丝谥衅溆?6%的人qGy紅軟基地
組成，他們深受傳統(tǒng)的束縛，所以只有在qGy紅軟基地
以傳統(tǒng)角度衡量之后才會(huì)接受新的觀念。qGy紅軟基地
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會(huì)員體系對(duì)比之一（新加坡，美國(guó)，香港，澳大利亞）qGy紅軟基地
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會(huì)員體系對(duì)比之二（新加坡，美國(guó)，香港，澳大利亞）qGy紅軟基地
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客戶維護(hù)就是將“頭回客”變成“回頭客”的過程——qGy紅軟基地
客戶維護(hù)就是將觀眾相對(duì)固定��；qGy紅軟基地
客戶維護(hù)就是將相對(duì)固定的觀眾群不斷擴(kuò)大；qGy紅軟基地
客戶維護(hù)就是努力增加這部分觀眾看電影的頻率；qGy紅軟基地
客戶維護(hù)貫穿與整個(gè)電影院工作質(zhì)量的每一個(gè)環(huán)節(jié) （售票、迎賓、服務(wù)、衛(wèi)生、放映）。qGy紅軟基地
客戶維護(hù)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行——qGy紅軟基地
會(huì)員俱樂部作為工作的重點(diǎn)：qGy紅軟基地
每月定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行維護(hù)；qGy紅軟基地
指派專人進(jìn)行會(huì)員的統(tǒng)計(jì)、分析，會(huì)員的拓展與維護(hù)；qGy紅軟基地
定期對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行策劃與維護(hù)；qGy紅軟基地
會(huì)員進(jìn)行分級(jí)管理，對(duì)金卡、鉆石卡客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)；qGy紅軟基地
VIP廳的專門利用（從售票、檢票開始的差別服務(wù)）。qGy紅軟基地
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今典院線研發(fā)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控系統(tǒng)，為影院運(yùn)營(yíng)提供數(shù)字化、集約化管理;還創(chuàng)建了“貓喂貓”數(shù)字電影超市，為影院提供全球同步的電影放映授權(quán)等各項(xiàng)管理服務(wù)。下一步甚至可以同步計(jì)算出影院在播放一部電影中所有廣告的分成。qGy紅軟基地
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大地影院從2008年底就規(guī)劃為影院提供各種服務(wù)，包括為旗下影院提供管理和運(yùn)營(yíng)中的指導(dǎo)、培訓(xùn);提供技術(shù)支持，建立自己的研發(fā)中心，能實(shí)現(xiàn)從放映電影，到網(wǎng)上的實(shí)時(shí)交換售票數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)全數(shù)字化管理系統(tǒng);還能幫助影院實(shí)現(xiàn)從賣品部、影院銷售，到團(tuán)體銷售等全面立體的銷售支持。qGy紅軟基地
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2010年成立的北京網(wǎng)尚數(shù)字電影院線憑借自身的IT資源，可以利用一臺(tái)數(shù)字發(fā)行設(shè)備(放映機(jī) 投影儀 監(jiān)控)，同時(shí)對(duì)30個(gè)影廳進(jìn)行支持服務(wù)，并分析觀眾的行為習(xí)慣、會(huì)員管理以及內(nèi)容推廣等；還設(shè)計(jì)了一組電腦自助售票系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)影院周圍3公里范圍內(nèi)，觀眾通過售票機(jī)自助購買任意場(chǎng)次、自選座位的電影票。未來，計(jì)劃在全國(guó)鋪設(shè)幾萬個(gè)終端，實(shí)現(xiàn)幾百個(gè)城市同時(shí)異地售票。qGy紅軟基地
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影城的qGy紅軟基地
電子商務(wù)qGy紅軟基地
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禮品卡qGy紅軟基地
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時(shí)光網(wǎng)看電影產(chǎn)品---電子兌換券、觀影卡qGy紅軟基地
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電子兌換券購買、兌換流程示意圖qGy紅軟基地
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順暢的購買qGy紅軟基地
今年三八檔電商已經(jīng)充分證明了令人震撼的實(shí)力，在沒有強(qiáng)片入市的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)渠道售出200萬張“3.8元”超低價(jià)格電影票，電商砸錢讓單日票房達(dá)到了1.33億元，同比增長(zhǎng)121%！再加上團(tuán)購網(wǎng)站和票務(wù)網(wǎng)站這幾年在網(wǎng)上的辛勤耕耘，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在潛移默化之間發(fā)生了改變。很多院線已經(jīng)在團(tuán)購、搶票、影迷活動(dòng)、節(jié)日營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)與電商及網(wǎng)站進(jìn)行合作，未來院線與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合必定會(huì)越來越緊密，在票務(wù)、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)與客戶群體進(jìn)行互動(dòng)。qGy紅軟基地
渠道、網(wǎng)絡(luò)、郵購等都是從順暢的購買出發(fā)的。當(dāng)今消費(fèi)者都會(huì)上網(wǎng)了。點(diǎn)擊就可以比較，支付容易，準(zhǔn)確性保證等都是提高順暢購買的預(yù)期，并喚起購買的意愿。qGy紅軟基地
不斷從消費(fèi)者角度考慮，任何可能購買的選擇和方便是網(wǎng)絡(luò)21世紀(jì)的要點(diǎn)，也是放映業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然。“三網(wǎng)合一”更是城鄉(xiāng)放映的大機(jī)遇和大挑戰(zhàn)！qGy紅軟基地
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6.獨(dú)立地開展影事活動(dòng)，具備基本的策劃、推廣、協(xié)調(diào)、評(píng)介和調(diào)研等能力。qGy紅軟基地
7.總結(jié)、研討工作中的得失，并在工作中注意積累和給予改進(jìn)。qGy紅軟基地
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中國(guó)觀眾觀影習(xí)慣：女性比男性更愛走進(jìn)影院 qGy紅軟基地
1000份問卷，調(diào)查觀眾的觀影偏好，問卷調(diào)查顯示——qGy紅軟基地
女性觀眾占54.4%，男性觀眾占454%(0.2%未填寫)，在連續(xù)6年的觀眾調(diào)查中，女性觀眾數(shù)量一直高于男性。qGy紅軟基地
18-30歲是觀影的主體，占75.5%，其次是31-40歲，占15.7%。qGy紅軟基地
4成多的觀眾選擇在下午看電影，27.7%的觀眾選擇在晚上看電影，只有5.1%的觀眾選擇在上午，2%的觀眾選擇深夜觀影。qGy紅軟基地
對(duì)影院的選擇，交通便利是影響最大的因素，占了66.1%。qGy紅軟基地
54.9%的觀眾會(huì)提前關(guān)注上映影片再制定觀看計(jì)劃，這樣看來，片方的宣傳還是很重要的。qGy紅軟基地
64%的觀眾選擇影片時(shí)首選影片的類型和故事，這樣的結(jié)果回應(yīng)了當(dāng)今電影創(chuàng)作的現(xiàn)狀：不缺大片缺類型，不缺投資缺故事，中小成本類型片有好的故事+好的傳播同樣能夠贏得觀眾贏得市場(chǎng)。qGy紅軟基地
46.5%的觀眾仍然比較看重影片的明星和導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)。qGy紅軟基地
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利用與粉絲互動(dòng)功能展開營(yíng)銷qGy紅軟基地
        2011年《孤獨(dú)驚魂》上映，將近500萬投資的小制作何德何能賺回將近9千萬的票房？拼內(nèi)容？“孤島”模仿歐美影片痕跡過重，口碑不佳。陣容方面，除了陳小春、楊冪坐鎮(zhèn)外，也再無其他大牌。影片早在幾年前便制作完成，此時(shí)正是看中楊冪超高人氣才拿出來再拼市場(chǎng)。qGy紅軟基地
         憑借著楊冪海量的粉絲群體，《孤島》一經(jīng)上映，“蜜蜂”多點(diǎn)開花，在全國(guó)各地展開輪番巡查，但凡發(fā)現(xiàn)場(chǎng)次座位未被填滿，便自掏腰包補(bǔ)齊空缺。由于楊冪的粉絲多為在校學(xué)生，他們更采取“軟磨硬泡”手段，號(hào)召身邊一切好友甚至家人買票觀影。斐然票房震驚影院，眼看走勢(shì)一片上漲，連忙加開場(chǎng)次，協(xié)同“蜜蜂”一起唱完這場(chǎng)大戲。qGy紅軟基地
        于是，《孤島驚魂》黑馬殺出，“粉絲拉動(dòng)票房”營(yíng)銷術(shù)也由此應(yīng)運(yùn)而生。qGy紅軟基地
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活動(dòng)總結(jié)（例）：qGy紅軟基地
 “品電影、評(píng)電影“—《新聞晨報(bào)》、新浪觀影團(tuán)“相約× ×影城”第一期活動(dòng)總結(jié)qGy紅軟基地
活動(dòng)主題：【汶川地震一周年】與熊貓一起踏上回家路qGy紅軟基地
 觀看電影：熊貓回家路qGy紅軟基地
活動(dòng)時(shí)間：2009年5月16日 下午3：00qGy紅軟基地
活動(dòng)形式：新浪網(wǎng)、新聞晨報(bào)媒體社區(qū)的“圈友”，通過社區(qū)注冊(cè)報(bào)名，獲得由新聞晨報(bào)、新浪網(wǎng)、 × ×影城共同提供的免費(fèi)觀影機(jī)會(huì)。由新浪網(wǎng)、新聞晨報(bào)聯(lián)合組織到× ×影城一起觀看影片，并寫影評(píng)。qGy紅軟基地
活動(dòng)招募：活動(dòng)從5月12日開始在新浪網(wǎng)、新聞晨報(bào)同時(shí)發(fā)起招募。新聞晨報(bào)于5月12日及5月13日兩天連續(xù)登載活動(dòng)訊息及招募啟事，新浪網(wǎng)同時(shí)發(fā)布招募貼。三天招募時(shí)間最終征集30位網(wǎng)友到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。qGy紅軟基地
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月度總結(jié)（例）qGy紅軟基地
09年6月票房經(jīng)營(yíng)情況:qGy紅軟基地
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)（例）：qGy紅軟基地
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營(yíng)銷的基本方法運(yùn)用：qGy紅軟基地
1.通曉各類電影推廣樣式并能運(yùn)用自如——qGy紅軟基地
A. 形象類宣傳：海報(bào)，路牌，立牌，劇照，吊旗，電視廣告，車身廣告，櫥窗，彩卡，磁卡，拎袋，郵政專遞，明星手模墻......qGy紅軟基地
B.非形象類宣傳：說明書，廣告詞，故事梗概，評(píng)論文章，LED屏，微博，微信，幕后新聞，拍攝花絮，影院每月新片介紹......qGy紅軟基地
C.電影衍生品的開發(fā)：首日封，撲克，鑰匙圈，明星片，廣告帽，廣告衫，圓珠筆，手表，茶杯墊，即時(shí)貼，照相機(jī)，拎包，CD片，茶杯......qGy紅軟基地
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2.獨(dú)立組織各類電影活動(dòng)——qGy紅軟基地
   A. 首映式，見面會(huì)，研討報(bào)告會(huì)，座談?dòng)懻摃?huì)，媒體推介qGy紅軟基地
會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)，為影片打分（星），影評(píng)征文......qGy紅軟基地
例:《高考1977》背后的人性拷問qGy紅軟基地
       ……極左的陰魂、蔑視人性的暴虐，往往深藏在一些人的內(nèi)心深處，不會(huì)輕易被感化、不會(huì)輕易被驅(qū)散，用藝術(shù)作品再現(xiàn)歷史的意義，在于警惕：別讓那些惡魔卷土重來，別讓不堪回首的悲劇重演！qGy紅軟基地
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微世界 大營(yíng)銷qGy紅軟基地
微博幫助企業(yè)最大程度的發(fā)揮營(yíng)銷創(chuàng)意，活動(dòng)平臺(tái)更簡(jiǎn)單，更公平、低成本；病毒式的推廣可發(fā)起微話題；用戶找到可能對(duì)你感興趣得用戶，并推薦他們關(guān)注你，促進(jìn)企業(yè)的宣傳和銷售。 qGy紅軟基地
微博營(yíng)銷，一切皆有可能qGy紅軟基地
現(xiàn)在微博用戶的熱情，使中國(guó)營(yíng)銷業(yè)第一次有機(jī)會(huì)趕超歐美。成功的微博營(yíng)銷，要符合3個(gè)條件：1、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值；2、為企業(yè)帶來效益；3、為大眾帶來快樂。 qGy紅軟基地
讓微力變成威力 qGy紅軟基地
好用、好奇、好玩，這是設(shè)計(jì)微博內(nèi)容時(shí)必須謹(jǐn)記的。好奇，怎么讓網(wǎng)絡(luò)上的受眾對(duì)你的內(nèi)容充滿興趣，而且繼續(xù)保持新鮮感關(guān)注你。好玩，讓粉絲玩得開心，并且成為你持續(xù)穩(wěn)定的粉絲桿。qGy紅軟基地
放映營(yíng)銷人員的必備要素qGy紅軟基地
微信營(yíng)銷——兩類品牌適合在微信上做營(yíng)銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是小眾品牌。qGy紅軟基地
用戶是基于什么樣的情景下來使用微信？用戶登錄微信的目的是什么？利用用戶使用微信的目的來進(jìn)行營(yíng)銷。有些用戶使用微信是因?yàn)樗�能夠方便的收發(fā)QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因?yàn)榧拍�，所以想在微信上把妹子，所以�?huì)使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因?yàn)槲⑿盘峁┝苏Z音短信的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因?yàn)榇蠹叶荚谟梦⑿帕T了。所以，在對(duì)待不同的用戶的時(shí)候采取不同的營(yíng)銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。qGy紅軟基地
目前微信為我們提供了哪些主要營(yíng)銷工具，這些營(yíng)銷工具又各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。qGy紅軟基地
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B.各類影展：新片展映月，電影回顧展，優(yōu)秀共產(chǎn)黨人形象影展，保護(hù)婦女兒童專題影展......qGy紅軟基地
C.非常規(guī)的電影活動(dòng)（超出電影本體之外，又緊扣電影營(yíng)銷的活動(dòng)）：qGy紅軟基地
《高考1977》首映和“電影講堂”合二為一qGy紅軟基地
《七龍珠》真人cosplay秀qGy紅軟基地
放映外語原版片請(qǐng)外教現(xiàn)場(chǎng)作輔導(dǎo)qGy紅軟基地
《高考1977》父母與孩子同看同座談qGy紅軟基地
......qGy紅軟基地
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3.主動(dòng)開展各類有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)——qGy紅軟基地
《海角七號(hào)》的臺(tái)灣旅游大獎(jiǎng)qGy紅軟基地
《尋找狗托邦》買票就送毛絨狗qGy紅軟基地
《貧民窟的百萬富翁》根據(jù)影片內(nèi)容有獎(jiǎng)競(jìng)答...qGy紅軟基地
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網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)為電影帶來收益。各大門戶、視頻網(wǎng)站都推出正版高清電影的在線播放，一部線上電影觀影人次動(dòng)輒上百萬。qGy紅軟基地
崔永元大型歷史紀(jì)錄片《我的抗戰(zhàn)》，作為首部網(wǎng)絡(luò)先于電qGy紅軟基地
視播出的紀(jì)錄片，搜狐視頻qGy紅軟基地
的首輪播出，累計(jì)在線收看qGy紅軟基地
人次突破2千萬！qGy紅軟基地
△樂視網(wǎng)獲得《山楂樹之戀》 qGy紅軟基地
                                        獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，于2010年10月29日  qGy紅軟基地
                                        在樂視網(wǎng)播出，通過手機(jī)、電腦qGy紅軟基地
                                         任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以欣賞qGy紅軟基地
                                         到高清正版的《山楂樹之戀》。qGy紅軟基地
。qGy紅軟基地
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激動(dòng)網(wǎng)獲《戰(zhàn)略特勤組》獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，于2011年7月24日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)首映，用戶可通過激動(dòng)網(wǎng)電影頻道、激動(dòng)網(wǎng)手機(jī)視頻門戶免費(fèi)點(diǎn)播觀看，也可登錄付費(fèi)頻道獲得高清無廣告打擾觀看體驗(yàn)。qGy紅軟基地
該片于7月10日在國(guó)內(nèi)公映，激動(dòng)網(wǎng)上該片的預(yù)告片花已獲得約三千萬點(diǎn)擊。此次網(wǎng)絡(luò)上線也將突破傳統(tǒng)的院線保護(hù)期，影院上線兩周后即實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全面播映。qGy紅軟基地
自2010年激動(dòng)網(wǎng)付費(fèi)頻道推出“好萊塢劇場(chǎng)”以來，一方面持續(xù)采購大量經(jīng)典好萊塢作品，另一方面也引進(jìn)本年度新上映大片，旨在滿足用戶對(duì)內(nèi)容的多樣化需求。qGy紅軟基地
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電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟成立 qGy紅軟基地
            2011年3月17日，由樂視網(wǎng)發(fā)起成立“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟” ，騰訊網(wǎng)、PPTV、激動(dòng)網(wǎng)、迅雷、暴風(fēng)影音等7家視頻網(wǎng)站達(dá)成一致，共同助推互聯(lián)網(wǎng)成為電影的第二大發(fā)行渠道 。qGy紅軟基地
           “在線播放”將成為緩解院線擁堵的一大渠道，成為第二“院線”。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人愿意付費(fèi)觀看最新最熱的電影。而視頻網(wǎng)站由于其“點(diǎn)播、連播和分享”的優(yōu)勢(shì)，成為年輕人看電影的新方式 。聯(lián)盟成員擁有的獨(dú)家正版電影，第一時(shí)間要與聯(lián)盟成員“分享”，在各自網(wǎng)站的收費(fèi)平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)實(shí)現(xiàn)三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一上線時(shí)間，統(tǒng)一播放品質(zhì)、統(tǒng)一資費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)。qGy紅軟基地
《將愛情進(jìn)行到底》作為第一部試水聯(lián)盟發(fā)行模式的影片，在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，而收費(fèi)僅為5元。qGy紅軟基地
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韓寒拍攝微電影 qGy紅軟基地
 與郭敬明狹路未相逢qGy紅軟基地
首屆國(guó)際微電影節(jié)啟動(dòng)qGy紅軟基地
自2012年3月啟動(dòng)，11月截止評(píng)選，并于12月在南京舉行頒獎(jiǎng)盛典。從本次官網(wǎng)上線發(fā)布會(huì)開始，將陸續(xù)舉辦微電影節(jié)發(fā)布會(huì)、公益微電影聯(lián)盟成立大會(huì)、微電影產(chǎn)學(xué)研對(duì)接會(huì)、微電影節(jié)頒獎(jiǎng)盛典等系列活動(dòng)。經(jīng)過手機(jī)投票和網(wǎng)絡(luò)投票，總得分前150部作品晉級(jí)入圍。組委會(huì)最終從中評(píng)出最佳微電影、最佳導(dǎo)演、最佳編劇、最佳男女主角等各獎(jiǎng)項(xiàng)。qGy紅軟基地
著名導(dǎo)演丁蔭楠、陸川，電影表演藝術(shù)家謝芳、張目等紛紛亮相，并擔(dān)任該電影節(jié)評(píng)委qGy紅軟基地
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城市映像微電影登陸衛(wèi)視qGy紅軟基地
高清視頻網(wǎng)站愛奇藝出品的“2011城市映像”微電影系列自4月30日至5月4日在重慶衛(wèi)視每晚《星電影》播出。 “城市映像”系列是國(guó)內(nèi)首部以城市為主題的微電影集，在上海、北京、廣州、青島、成都、西安等8個(gè)城市拍攝。成都篇《火鍋》主演譚維維還憑借在片中麻辣而細(xì)膩的表演，獲“瑪克思未來影像季”最佳女主角獎(jiǎng)。qGy紅軟基地
 “2012城市映像”由國(guó)內(nèi)拓展至國(guó)外，一些獨(dú)具特色的歐洲城市已在拍攝計(jì)劃之列，還將同步推出音樂主題微電影集《城市在唱歌》，與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合作的城市攻略系列《城市榜單》等。伴隨“城市映像”系列，愛奇藝推出微電影孵化計(jì)劃，用網(wǎng)絡(luò)媒體的力量推進(jìn)國(guó)產(chǎn)電影發(fā)展。qGy紅軟基地
第15屆上海國(guó)際電影節(jié)“微”單元集聚qGy紅軟基地
去年上海國(guó)際電影節(jié)推出：網(wǎng)絡(luò)微電影評(píng)選、女性微電影和“愛上海”微電影拍攝等單元 。qGy紅軟基地
放映營(yíng)銷人員的必備要素qGy紅軟基地
“微電影”大有“微”然成風(fēng)之勢(shì)qGy紅軟基地
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視頻網(wǎng)站加大“自制”籌碼， “網(wǎng)播時(shí)代”已經(jīng)到來qGy紅軟基地
在第17屆上海電視節(jié)上，一部精品劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)竟然賣出了單集50萬元的天價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一家衛(wèi)視購劇的價(jià)格。據(jù)悉，扶搖直上的不僅僅是電視劇，不少國(guó)產(chǎn)大片的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)售價(jià)也持續(xù)高漲。讓很多電視同行不得不對(duì)近年來高歌猛進(jìn)的新媒體再度刮目相看。然而，在砸錢爭(zhēng)奪優(yōu)秀電視劇內(nèi)容的同時(shí)，幾大視頻網(wǎng)站也正在逐步加大“自制”籌碼。qGy紅軟基地
優(yōu)酷網(wǎng)日前宣布了制作代表新媒體內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)的作品——百集動(dòng)畫時(shí)尚劇《泡芙小姐》、網(wǎng)絡(luò)電影《幸福59厘米》和《11度青春電影行動(dòng)》、時(shí)尚偶像劇《測(cè)謊女王》、實(shí)景行人秀《一起旅行吧》、網(wǎng)絡(luò)綜藝《讓夢(mèng)想飛》、原創(chuàng)資訊播報(bào)《IU酷播》等，“自制”內(nèi)容在未來或許將成為視頻網(wǎng)站爭(zhēng)奪點(diǎn)擊率的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)之一。 qGy紅軟基地
放映營(yíng)銷人員的必備要素qGy紅軟基地
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三巨頭聯(lián)合組建VCC，推動(dòng)視頻行業(yè)秩序構(gòu)建qGy紅軟基地
    騰訊和搜狐視頻與愛奇藝聯(lián)合宣布組建“視頻內(nèi)容合作組織”(VideoContentCooperation簡(jiǎn)稱：VCC)，針對(duì)熱播的影視劇倡導(dǎo)“聯(lián)合購買、聯(lián)合播出”，實(shí)現(xiàn)三大視頻巨頭在資源互通、平臺(tái)合作方面的深入合作。據(jù)悉，這種模式與理念在傳統(tǒng)衛(wèi)視之間的競(jìng)合中早已被采納，如今視頻三巨頭的結(jié)盟，意在驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)向成熟、良性階段發(fā)展，構(gòu)建行業(yè)內(nèi)和諧的競(jìng)爭(zhēng)秩序。qGy紅軟基地
視頻網(wǎng)站形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局 qGy紅軟基地
            先有視頻網(wǎng)站優(yōu)酷與土豆宣布合并，開啟了視頻網(wǎng)站間從敵人變成友人的先河。而兩家合并后的市場(chǎng)份額也超過了40%，這無疑給其它視頻網(wǎng)站帶來不少的壓力，排位之后的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)都難以單力與之抗衡。如今，騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝三大視頻平臺(tái)也宣布聯(lián)手，共同組建“視頻內(nèi)容合作組織”，并在版權(quán)和播出領(lǐng)域展開深度合作，這無疑將給“優(yōu)土聯(lián)盟”帶來巨大壓力。qGy紅軟基地
愛奇藝與PPS合并，將一舉打破優(yōu)酷土豆一家獨(dú)大市場(chǎng)格局。qGy紅軟基地
放映營(yíng)銷人員的必備要素qGy紅軟基地
當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)最強(qiáng)大的整合宣傳和營(yíng)銷平臺(tái)形成qGy紅軟基地
騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝組建的“視頻內(nèi)容合作組織”，涵蓋了視頻、門戶、搜索、社交網(wǎng)絡(luò)等國(guó)內(nèi)最主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)的影視產(chǎn)業(yè)而言，將助力優(yōu)秀影視作品的宣傳，可獲得搜狐全矩陣平臺(tái)、騰訊QQ的1M推廣平臺(tái)、百度搜索引擎平臺(tái)的支持，能夠迅速將作品推到最廣泛的用戶群體，資源價(jià)值高達(dá)數(shù)億人民幣，且無可復(fù)制，同時(shí)龐大的宣傳規(guī)模和用戶覆蓋也能夠讓廣告主的投入得到更充分回報(bào)。qGy紅軟基地
目前的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)劇價(jià)格過高，而廣告定價(jià)過低，三家公司結(jié)盟并非對(duì)版權(quán)劇價(jià)格限價(jià)，而是共同讓網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格回歸合理，同時(shí)為廣告主提供更好的營(yíng)銷匹配，改變視頻行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值被嚴(yán)重低估的現(xiàn)狀。qGy紅軟基地
在三方合作之外，每家視頻網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建仍舊需要聚焦在獨(dú)家內(nèi)容采買、自制內(nèi)容建設(shè)以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上和用戶體驗(yàn)的提升上�！�qGy紅軟基地
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西班牙巴塞羅那當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月1日，上海qGy紅軟基地
國(guó)際電影節(jié)組委會(huì)與全球移動(dòng)通信協(xié)會(huì)合qGy紅軟基地
辦了“全媒體時(shí)代影視內(nèi)容和營(yíng)銷的變革qGy紅軟基地
及其機(jī)遇”論壇。中外電影及新媒體產(chǎn)業(yè)、qGy紅軟基地
移動(dòng)通信和IT領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士，討論影視qGy紅軟基地
創(chuàng)作和營(yíng)銷新趨勢(shì)、新方向、新市場(chǎng)。qGy紅軟基地
在全媒體時(shí)代，技術(shù)革命給影視業(yè)發(fā)展帶qGy紅軟基地
來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和qGy紅軟基地
新媒體的興起，顛覆了傳統(tǒng)傳播方式，它qGy紅軟基地
具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，在新形勢(shì)下，手機(jī)視qGy紅軟基地
頻被業(yè)內(nèi)普遍看好，移動(dòng)通信能做到傳統(tǒng)qGy紅軟基地
媒體做不到的事情，具有用戶體驗(yàn)的優(yōu)越qGy紅軟基地
性和能隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)的特點(diǎn)。qGy紅軟基地
在互動(dòng)中了解觀眾需求，才能構(gòu)建影視內(nèi)qGy紅軟基地
容和播出平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。qGy紅軟基地
上海國(guó)際電影節(jié)開設(shè)了“手機(jī)電影節(jié)”，qGy紅軟基地
推出全球短片征集等活動(dòng)。qGy紅軟基地
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手機(jī)客戶端“過把癮”qGy紅軟基地
《夢(mèng)立方》節(jié)目——qGy紅軟基地
 下載手機(jī)客戶端，不僅有游戲玩法介紹，qGy紅軟基地
還有3D模擬節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的APP游戲試玩，qGy紅軟基地
游玩者可以參與排名贏獎(jiǎng)品，排名靠前的qGy紅軟基地
有可能成為下一季節(jié)目的參賽選手。qGy紅軟基地
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我們的營(yíng)銷與管理環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化：qGy紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的全面普及、營(yíng)銷傳播與管理手段新技術(shù)的出現(xiàn)，改變著消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣、改變著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則，也改變了品牌的打造路徑，一種強(qiáng)大的“蝴蝶效應(yīng)”正在影響著我們營(yíng)銷及其管理思維。企業(yè)要謀得市場(chǎng)之優(yōu)勢(shì)，就必須洞察到正在被改變的一切。qGy紅軟基地
從營(yíng)銷傳播的角度看，營(yíng)銷傳播的力量是隨著媒介創(chuàng)新的發(fā)展不斷裂變的。新的營(yíng)銷傳播技術(shù)不僅造就信息重構(gòu)與再傳播的便利性，更是加速了營(yíng)銷與輿論的沖擊力。qGy紅軟基地
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電影營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)開啟，多渠道收益亟待開發(fā)，推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)……qGy紅軟基地
工作中思考并實(shí)踐——qGy紅軟基地
○多態(tài)化電影與網(wǎng)絡(luò)化傳播趨勢(shì)下的影院營(yíng)銷如何應(yīng)對(duì)并變局？qGy紅軟基地
○如何借力新技術(shù)、新方式提升放映業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？qGy紅軟基地
○如何從電子商業(yè)模式中為放映市場(chǎng)創(chuàng)造新價(jià)值？qGy紅軟基地
○如何以城鄉(xiāng)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)放映連鎖規(guī)模的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的轉(zhuǎn)型？qGy紅軟基地
營(yíng)銷人員必須具有——qGy紅軟基地
○激情感→動(dòng)力○創(chuàng)造性→時(shí)尚○好奇心→敏銳qGy紅軟基地
終結(jié)篇qGy紅軟基地
小   結(jié)qGy紅軟基地
小結(jié)qGy紅軟基地
從廣義上說，電影營(yíng)銷就是把影片作為產(chǎn)品所有的推廣活動(dòng)，還有一種觀點(diǎn)是：把“電影營(yíng)銷”看作是企業(yè)借助電影這個(gè)平臺(tái)所展開的營(yíng)銷，諸如廣告植入、貼片廣告這些概念，都包含其中。qGy紅軟基地
電影發(fā)行是一個(gè)點(diǎn)，電影營(yíng)銷是一條線，從劇本確定到最后的票房收益每一個(gè)環(huán)節(jié)都有營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。qGy紅軟基地
電影營(yíng)銷，實(shí)際上是把電影價(jià)值最大化，把電影賣點(diǎn)彰顯開來，把最吸引人的一點(diǎn)讓你的目標(biāo)客戶群接收到，然后產(chǎn)生共鳴去電影院去看，把口碑傳出去。 qGy紅軟基地
展示與小結(jié) qGy紅軟基地
√回顧主要內(nèi)容——qGy紅軟基地
營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)？（感性的“說”）qGy紅軟基地
營(yíng)銷影片的要素？（理性的“合”）qGy紅軟基地
√強(qiáng)調(diào)操作重點(diǎn)——qGy紅軟基地
營(yíng)銷的崗位技能？（悟性的“腦”）qGy紅軟基地
營(yíng)銷的基本方法？（靈性的“做”）qGy紅軟基地
展示與小結(jié)qGy紅軟基地
營(yíng)銷的境界：qGy紅軟基地
感性（來自實(shí)踐和知識(shí)）→qGy紅軟基地
理性（源于思考和分析）→qGy紅軟基地
悟性（有賴提煉和累積）→qGy紅軟基地
靈性（發(fā)揮技能和才氣）→qGy紅軟基地
個(gè)性（體現(xiàn)創(chuàng)意和素質(zhì)）！qGy紅軟基地
   愿以自身的實(shí)踐得失和成敗體驗(yàn)與大家分享和交流，并在以后的工作中加強(qiáng)溝通和互動(dòng)。qGy紅軟基地
“最后的陳述”qGy紅軟基地
再  見qGy紅軟基地
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市場(chǎng)營(yíng)銷教案ppt：這是市場(chǎng)營(yíng)銷教案ppt，包括了本課程教學(xué)的基本要求，課程的性質(zhì)和任務(wù)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者行為，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，銷售渠道策略，促銷策略等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

主動(dòng)營(yíng)銷ppt：這是主動(dòng)營(yíng)銷ppt，包括了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，量化薪酬與績(jī)效考評(píng)的區(qū)別，老板不愿參與，怎么辦？綜合客戶特點(diǎn)，選擇最佳方式，基礎(chǔ)工作是確保實(shí)戰(zhàn)效果的前提等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

營(yíng)銷案例分享ppt：這是營(yíng)銷案例分享ppt，包括了活動(dòng)概況，活動(dòng)準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況，活動(dòng)成果，督導(dǎo)點(diǎn)評(píng)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。