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地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)全案CG9紅軟基地
如何認(rèn)識房地產(chǎn)營銷策劃CG9紅軟基地
從房地產(chǎn)建設(shè)的時間來看，房地產(chǎn)策劃分為：CG9紅軟基地
    前期——房地產(chǎn)項目策劃CG9紅軟基地
    后期——就是房地產(chǎn)營銷策劃CG9紅軟基地
從房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容來看，具體操作有很大不同：CG9紅軟基地
    房地產(chǎn)項目策劃CG9紅軟基地
           ——側(cè)重點是項目的市場定位和產(chǎn)品設(shè)計CG9紅軟基地
    房地產(chǎn)營銷策劃CG9紅軟基地
           ——側(cè)重點是廣告推廣和樓盤銷售CG9紅軟基地
－從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看，主要目的是：CG9紅軟基地
    完成項目的營銷目標(biāo)，把將建或建好的樓盤銷售出去，從這一角度來講，它是房地產(chǎn)策劃最終實現(xiàn)的關(guān)鍵所在，也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的最終目的。CG9紅軟基地
第一節(jié)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)策劃報告CG9紅軟基地
意義CG9紅軟基地
房地產(chǎn)策劃報告是房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)策劃師提供給開發(fā)商的策劃創(chuàng)意書面成果，是為開發(fā)商進(jìn)一步實施各類想法、思路提供書面的依據(jù)。CG9紅軟基地
類型CG9紅軟基地
一、從項目策劃的整體與部分來分：CG9紅軟基地
總體策劃報告：包括市場研究、客戶需求研究、項目（產(chǎn)品）定位策劃、投資策劃分析、營銷策略、形象策劃、廣告策劃等全方位的分析與策劃CG9紅軟基地
單項策劃報告：對總體策劃報告中的一個方面進(jìn)行詳細(xì)的分析和論證CG9紅軟基地
二、從與客戶是否簽訂合同來分：CG9紅軟基地
綱要策劃報告（提案報告）CG9紅軟基地
實際策劃報告CG9紅軟基地
要求CG9紅軟基地
1、主旨要單一，緊密圍繞主旨進(jìn)行系統(tǒng)性策劃CG9紅軟基地
2、直接說明利益點，引起購買沖動CG9紅軟基地
3、邏輯性強(qiáng)，營銷策略、形象策劃、廣告策劃    CG9紅軟基地
      要圍繞主題進(jìn)行CG9紅軟基地
4、具有良好的可執(zhí)行性CG9紅軟基地
5、寫作風(fēng)格也要創(chuàng)新CG9紅軟基地
6、切忌主觀言論CG9紅軟基地
第二節(jié)CG9紅軟基地
   房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)項目策劃（前期策劃）CG9紅軟基地
項目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研CG9紅軟基地
項目市場分析策劃CG9紅軟基地
項目市場要素研究CG9紅軟基地
項目市場細(xì)分策劃CG9紅軟基地
項目市場定位策劃CG9紅軟基地
投資環(huán)境分析與評價CG9紅軟基地
投資時機(jī)分析與選擇CG9紅軟基地
投資區(qū)位分析與選擇CG9紅軟基地
投資內(nèi)容分析與選擇CG9紅軟基地
投資與開發(fā)模式選擇CG9紅軟基地
投資經(jīng)濟(jì)分析與評價CG9紅軟基地
項目概念設(shè)計                                                                           CG9紅軟基地
項目設(shè)計內(nèi)容和規(guī)模策劃                                  CG9紅軟基地
項目設(shè)計環(huán)境策劃              CG9紅軟基地
項目設(shè)計功能和空間策劃CG9紅軟基地
項目設(shè)計戶型策劃CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）CG9紅軟基地
項目市場分析                                                          CG9紅軟基地
目標(biāo)客戶群分析    CG9紅軟基地
銷售計劃與周期         CG9紅軟基地
項目定價策劃CG9紅軟基地
樓盤推廣策劃    CG9紅軟基地
公關(guān)活動策劃              CG9紅軟基地
銷售費用預(yù)算     CG9紅軟基地
推廣效果評估CG9紅軟基地
項目品牌定位CG9紅軟基地
樓盤文化定位                                         CG9紅軟基地
樓盤形象定位                                                      CG9紅軟基地
樓盤命名策劃      CG9紅軟基地
樓盤形象設(shè)計                                                                             CG9紅軟基地
樓盤形象包裝CG9紅軟基地
廣告計劃制定CG9紅軟基地
廣告目標(biāo)確定CG9紅軟基地
廣告主題與表現(xiàn)  CG9紅軟基地
廣告媒體選擇與運用CG9紅軟基地
廣告設(shè)計與創(chuàng)意CG9紅軟基地
廣告預(yù)算與安排CG9紅軟基地
廣告計劃 CG9紅軟基地
廣告效果反饋CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障CG9紅軟基地
創(chuàng)新化CG9紅軟基地
理念系統(tǒng)化CG9紅軟基地
執(zhí)行組織系統(tǒng)化CG9紅軟基地
人力資源系統(tǒng)化CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障CG9紅軟基地
創(chuàng)新化：CG9紅軟基地
理念創(chuàng)新CG9紅軟基地
策略創(chuàng)新CG9紅軟基地
營銷組合創(chuàng)新CG9紅軟基地
產(chǎn)品創(chuàng)新CG9紅軟基地
手段創(chuàng)新CG9紅軟基地
服務(wù)創(chuàng)新CG9紅軟基地
創(chuàng)新是在民主集中的過程中實現(xiàn)的：CG9紅軟基地
民主：頭腦風(fēng)暴CG9紅軟基地
集中：主旨清晰，主題鮮明CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障CG9紅軟基地
理念系統(tǒng)化CG9紅軟基地
1、基于對市場信息的收集整理、理解CG9紅軟基地
      分析、提煉創(chuàng)新CG9紅軟基地
2、基于各環(huán)節(jié)是否在主旨一致的前提CG9紅軟基地
      下進(jìn)行策劃CG9紅軟基地
3、基于各環(huán)節(jié)所進(jìn)行的策劃是否達(dá)到CG9紅軟基地
      對購房者應(yīng)有的影響力，實現(xiàn)銷售。CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障CG9紅軟基地
執(zhí)行組織系統(tǒng)化CG9紅軟基地
組織之間的順暢配合CG9紅軟基地
組織之間的沖突解決CG9紅軟基地
組織之間的人力組合——項目組CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障CG9紅軟基地
營銷策劃與執(zhí)行組織的關(guān)系：CG9紅軟基地
市場策劃CG9紅軟基地
項目策劃          投資策劃CG9紅軟基地
設(shè)計策劃CG9紅軟基地
銷售策劃CG9紅軟基地
營銷策劃          形象策劃CG9紅軟基地
廣告策劃CG9紅軟基地
第三節(jié)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃CG9紅軟基地
營銷策劃 工作環(huán)節(jié)CG9紅軟基地
項目市場分析CG9紅軟基地
項目自身分析 CG9紅軟基地
目標(biāo)客戶分析 CG9紅軟基地
項目定價策略CG9紅軟基地
項目營銷策略  CG9紅軟基地
公關(guān)活動策略      CG9紅軟基地
項目市場分析CG9紅軟基地
自身項目分析CG9紅軟基地
目標(biāo)客戶群屬性分析CG9紅軟基地
目標(biāo)客戶群分析之——表象目標(biāo)客戶構(gòu)成分析CG9紅軟基地
目標(biāo)客戶群分析之總結(jié)CG9紅軟基地
隨著社會的進(jìn)步，真正意義上房地產(chǎn)開發(fā)的住宅產(chǎn)品不僅是營造家園，更重要的是顯現(xiàn)居住的最終價值。所謂居住的最終價值，就是住宅作為一種文化，應(yīng)當(dāng)是地域性、創(chuàng)新性的完美統(tǒng)一。有關(guān)分析指出，對購房客群科學(xué)分類、合理引導(dǎo)對房地產(chǎn)營銷也是很重要的，這既是保證房地產(chǎn)順利發(fā)展的關(guān)鍵，同時也為了更好符合老百姓日益增長的消費需求，也是新時期下房地產(chǎn)市場走向個性化發(fā)展的必然規(guī)律。在適合的營銷模式引導(dǎo)下，房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略勢必會向著更為合理、更為成熟、更為健康的客戶需求的方向發(fā)展。CG9紅軟基地
項目定價策劃之定價目標(biāo)CG9紅軟基地
一、以獲取最高利潤為目標(biāo)：產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤或現(xiàn)金流量CG9紅軟基地
二、以獲取較高的投資收益率：以投資成本為基礎(chǔ)的定價目標(biāo)CG9紅軟基地
三、以保持市場價格穩(wěn)定為目標(biāo)CG9紅軟基地
四、以應(yīng)付或避免競爭為目標(biāo)CG9紅軟基地
五、以提高市場占有率為目標(biāo)CG9紅軟基地
（占有率較高時以提升資本周轉(zhuǎn)率為目標(biāo)：萬科、順馳）CG9紅軟基地
六、以維持企業(yè)生存為目標(biāo)CG9紅軟基地
項目定價策劃之影響因素CG9紅軟基地
一、成本因素CG9紅軟基地
二、競爭因素CG9紅軟基地
三、產(chǎn)品差異：建筑風(fēng)格、戶型、景觀環(huán)境、配套設(shè)施等CG9紅軟基地
四、購房者的心態(tài)因素CG9紅軟基地
五、政府的作用CG9紅軟基地
六、環(huán)境因素CG9紅軟基地
項目定價策劃之定價策略CG9紅軟基地
一、整體銷售過程定價策略CG9紅軟基地
1、低開高走CG9紅軟基地
2、調(diào)價技巧CG9紅軟基地
（1）掌握調(diào)價頻率和幅度（周、月或節(jié)假日；小幅遞增)CG9紅軟基地
（2）調(diào)價初期配以適當(dāng)?shù)恼劭酆蛢?yōu)惠CG9紅軟基地
（3）精心策劃，高度保密CG9紅軟基地
（4）提價要伴隨新的賣點和市場利好消息CG9紅軟基地
（5）最差的單元一定在開盤初期推出，利于后期順利提價CG9紅軟基地
項目定價策劃之定價策略CG9紅軟基地
二、時點定價策略CG9紅軟基地
1、折扣和優(yōu)惠策略（開盤期、慶典、調(diào)價初期、尾盤發(fā)售）CG9紅軟基地
（1）付款期折扣CG9紅軟基地
（2）現(xiàn)金折扣CG9紅軟基地
（3）數(shù)量折扣CG9紅軟基地
（4）特別節(jié)日優(yōu)惠CG9紅軟基地
2、客戶心理定價策略CG9紅軟基地
（1）尾數(shù)定價（2）整數(shù)定價（3）口彩定價CG9紅軟基地
3、差別定價：單元差別、客戶關(guān)系差別、客戶群體差別CG9紅軟基地
4、產(chǎn)品組合定價策略：住宅與車位、住宅與商業(yè)CG9紅軟基地
項目定價策劃之垂直差價和水平差價的確定CG9紅軟基地
一、垂直差價的確定CG9紅軟基地
1、垂直差價的含義及分布規(guī)律：多層、高層CG9紅軟基地
2、影響垂直價差的因素：市場狀況、均價水平、客戶購房習(xí)慣CG9紅軟基地
3、購買不同樓層的心理：首層、頂層、中間層CG9紅軟基地
二、水平差價的確定CG9紅軟基地
1、含義及規(guī)律：單棟建筑、多棟建筑CG9紅軟基地
2、影響水平差價因素：朝向、采光、私密性、景觀、格局CG9紅軟基地
三、制定水平差價的程序CG9紅軟基地
銷售計劃與周期制定之工作環(huán)節(jié)CG9紅軟基地
一、對市場態(tài)勢、項目自身、競爭對手、目標(biāo)客戶CG9紅軟基地
       作結(jié)論性闡述CG9紅軟基地
二、樓盤銷售計劃CG9紅軟基地
1、內(nèi)容提要、2、目標(biāo)設(shè)置、3、戰(zhàn)略和策略、4、行動方案、5、財務(wù)報表（指銷售和支出情況）6、控制形式和控制手段CG9紅軟基地
三、樓盤銷售渠道：線上、線下銷售（由開發(fā)商、代理商、廣告公司執(zhí)行）CG9紅軟基地
四、樓盤銷售周期CG9紅軟基地
1、銷售周期劃分：籌備期、引導(dǎo)試銷期、開盤強(qiáng)銷期、 封頂強(qiáng)銷期、CG9紅軟基地
                               持續(xù)期（續(xù)銷）、  掃尾期CG9紅軟基地
2、各階段銷售策略CG9紅軟基地
五、樓盤銷售精神口號：CG9紅軟基地
確立口號目的：   1、有助于樓盤的品牌化、2、有助于消費者對樓盤的印象   CG9紅軟基地
                            3、有助于樓盤保持發(fā)展方向CG9紅軟基地
確立口號的要求：1、鮮明而目的性強(qiáng)、2、主旨單一   3、富于表現(xiàn)力和感染力、 CG9紅軟基地
                            4、易于傳播（文案表現(xiàn)、平面設(shè)計、口頭傳播等）CG9紅軟基地
六、樓盤入市策略：CG9紅軟基地
1、目的:宣傳品牌、市場試探、后期產(chǎn)品調(diào)整CG9紅軟基地
2、策略：開工典禮＋廣告推廣、廣告推廣、公關(guān)活動＋廣告推廣、公關(guān)活動CG9紅軟基地
營銷策略之銷售控制策略CG9紅軟基地
1、價格控制CG9紅軟基地
2、客源控制CG9紅軟基地
3、房源控制（組團(tuán)控制）CG9紅軟基地
4、房號控制CG9紅軟基地
5、促銷活動控制CG9紅軟基地
公關(guān)活動策劃CG9紅軟基地
公關(guān)在營銷中的真正含義應(yīng)該是CG9紅軟基地
“既溝通又銷售”CG9紅軟基地
公關(guān)活動是展示企業(yè)品牌、項目形象的平臺CG9紅軟基地
成功的公關(guān)活動能持續(xù)提升企業(yè)品牌形象、CG9紅軟基地
改變公眾對項目的看法 。CG9紅軟基地
公關(guān)活動的特指CG9紅軟基地
1、貫穿營銷管理的全過程CG9紅軟基地
2、運用更多的媒介CG9紅軟基地
3、通常不需要付費或較少付費CG9紅軟基地
4、包括內(nèi)、外部公眾CG9紅軟基地
5、廣泛的溝通手段CG9紅軟基地
6、不容易識別（用心）CG9紅軟基地
7、信譽度較高CG9紅軟基地
8、公關(guān)訴求至人心CG9紅軟基地
9、公關(guān)曉之以禮（理）CG9紅軟基地
10、公關(guān)使人愛CG9紅軟基地
一、公關(guān)活動貫穿營銷管理的全過程CG9紅軟基地
目標(biāo)客戶管理——外部公關(guān)CG9紅軟基地
目標(biāo)媒介管理——外部公關(guān)CG9紅軟基地
營銷隊伍管理——內(nèi)部公關(guān)CG9紅軟基地
營銷策略效果評估CG9紅軟基地
第四節(jié)房地產(chǎn)形象策劃CG9紅軟基地
房地產(chǎn)形象策劃CG9紅軟基地
房地產(chǎn)形象策劃的目的是制造項目的整體形象，使消費者對項目有一種一致的認(rèn)同感和價值觀，并贏得消費者的信賴和肯定，以達(dá)到房地產(chǎn)營銷的目的CG9紅軟基地
樓盤文化定位CG9紅軟基地
    房地產(chǎn)文化是整個房地產(chǎn)的經(jīng)營開發(fā)的靈魂。優(yōu)秀的房地產(chǎn)文化不但能形成持久競爭優(yōu)勢，而且可作為對付模仿的最有效、最堅固的壁壘。它有利于產(chǎn)生獨特性，而且文化中所包含的只可意會，不可言傳的因素，使競爭者難以模仿和復(fù)制。房地產(chǎn)文化貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，影響項目定位的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，并對樓盤的市場銷售起著直接推動力，也為未來優(yōu)秀的社區(qū)文化形成和建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)。 CG9紅軟基地
樓盤文化定位CG9紅軟基地
1、從樓盤品質(zhì)定位CG9紅軟基地
——“華僑海景城”之寬景豪宅生活；”海灣公園“之廈門城市會客廳CG9紅軟基地
2、從消費實力上定位CG9紅軟基地
——“鉆石海岸”之全海景/私有化甲級寫字樓CG9紅軟基地
3、從文化層次上定位CG9紅軟基地
——”碧山臨海“之博物館名人生活特區(qū)CG9紅軟基地
4、從年齡結(jié)構(gòu)定位——“大道房東”之花樣年華CG9紅軟基地
5、模糊定位CG9紅軟基地
——“榕福苑”之大榕樹下好生活CG9紅軟基地
樓盤文化定位——應(yīng)注意的問題CG9紅軟基地
1、文化定位是一個雙向的、互動的過程CG9紅軟基地
2、文化定位一定要和目標(biāo)客戶群的文化相融合CG9紅軟基地
3、文化定位若缺乏個性特色、流于平庸，就不可能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢CG9紅軟基地
4、文化定位忌諱缺乏實際內(nèi)涵、空喊口號、炒作概念CG9紅軟基地
5、塑造高品位的房地產(chǎn)文化，需要高品位的開發(fā)商CG9紅軟基地
樓盤形象定位CG9紅軟基地
樓盤形象定位原則CG9紅軟基地
樓盤形象定位內(nèi)容CG9紅軟基地
樓盤形象定位要求CG9紅軟基地
樓盤形象定位要求CG9紅軟基地
樓盤形象定位要求CG9紅軟基地
樓盤形象定位要求CG9紅軟基地
樓盤形象定位要求CG9紅軟基地
樓盤形象定位要求CG9紅軟基地
樓盤命名策劃CG9紅軟基地
       樓盤名稱不僅是產(chǎn)品身份的符號，CG9紅軟基地
更是價值的代號；CG9紅軟基地
       樓盤名稱從第一層次的稱謂、代號CG9紅軟基地
等原始識別意義，上升到第二層次的標(biāo)CG9紅軟基地
示、品牌、性格、炫耀，就與品質(zhì)發(fā)生CG9紅軟基地
了關(guān)系，就會受到社會的關(guān)注，就有了CG9紅軟基地
附加值CG9紅軟基地
樓盤名稱分類CG9紅軟基地
一、以內(nèi)容分類：CG9紅軟基地
1、地段位置類——湖明麗景CG9紅軟基地
2、異域風(fēng)情類——東方巴黎CG9紅軟基地
3、田園山水類——碧山臨海CG9紅軟基地
4、財富尊貴類——銀聚祥邸CG9紅軟基地
5、前衛(wèi)時尚類——陽光VISCG9紅軟基地
樓盤命名方法CG9紅軟基地
1、地理位置命名——湖明麗景CG9紅軟基地
2、品牌形象命名——萬科·金域藍(lán)灣CG9紅軟基地
3、樓盤連鎖命名——陽光100、奧林匹克花園CG9紅軟基地
4、樓盤特色命名——泰晤士小鎮(zhèn)CG9紅軟基地
5、目標(biāo)客戶命名——蘋果社區(qū)CG9紅軟基地
6、數(shù)字命名——香蜜湖1號、海岸1號、湯臣1號CG9紅軟基地
7、民族特色命名——王府、陶然四季、芙蓉古城CG9紅軟基地
8、中西合璧命名——soho現(xiàn)代城CG9紅軟基地
9、時尚創(chuàng)意命名——自由自宅CG9紅軟基地
樓盤形象設(shè)計CG9紅軟基地
樓盤標(biāo)志CG9紅軟基地
標(biāo)準(zhǔn)字體CG9紅軟基地
標(biāo)準(zhǔn)顏色CG9紅軟基地
象征圖案CG9紅軟基地
印刷字體CG9紅軟基地
精神口號CG9紅軟基地
樓盤形象包裝CG9紅軟基地
銷售現(xiàn)場包裝CG9紅軟基地
工地現(xiàn)場包裝CG9紅軟基地
第五節(jié)房地產(chǎn)廣告策劃CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告策劃的原則CG9紅軟基地
1、時代性：理念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要CG9紅軟基地
2、創(chuàng)新性：富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧CG9紅軟基地
3、實用性：符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，具有成本低、見效快和可操作的特點CG9紅軟基地
4、階段性：策化圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性CG9紅軟基地
5、全局性：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告策劃的目的CG9紅軟基地
追求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化，CG9紅軟基地
就是實現(xiàn)預(yù)定的廣告目標(biāo)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告策劃的工作內(nèi)容CG9紅軟基地
1、廣告策劃流程制定。CG9紅軟基地
2、媒體現(xiàn)狀、市場態(tài)勢分析CG9紅軟基地
3、項目自身、競爭對手、目標(biāo)客戶分析CG9紅軟基地
4、廣告目標(biāo)確定CG9紅軟基地
5、廣告主題與表現(xiàn)CG9紅軟基地
6、廣告媒體選擇與運用CG9紅軟基地
7、廣告設(shè)計與創(chuàng)意CG9紅軟基地
8、廣告預(yù)算與安排CG9紅軟基地
9、廣告效果與反饋CG9紅軟基地
10、廣告策劃應(yīng)用案例CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告策劃流程制定CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告目標(biāo)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告階段劃分及實現(xiàn)目標(biāo)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告內(nèi)容CG9紅軟基地
預(yù)熱期廣告策略CG9紅軟基地
預(yù)熱期廣告策略CG9紅軟基地
強(qiáng)銷期廣告策略CG9紅軟基地
持銷期廣告策略CG9紅軟基地
尾盤期廣告策略CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告階段劃分及各階段廣告策略、內(nèi)容、目標(biāo)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告主題CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告主題CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告主題的要求CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告主題的要求CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告主題的提煉CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告媒體CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告媒體特點CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告媒體特點CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告媒體特點CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告媒體選擇技巧CG9紅軟基地
媒介發(fā)布策略CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告媒體組合策略的操作實務(wù)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)軟性廣告策略CG9紅軟基地
房地產(chǎn)軟性廣告策略CG9紅軟基地
房地產(chǎn)軟性廣告炒作技巧CG9紅軟基地
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房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告內(nèi)容構(gòu)成CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的原則CG9紅軟基地
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房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的金字塔原理CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的過程CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的形式CG9紅軟基地
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房地產(chǎn)廣告語的特點CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作分工CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告設(shè)計CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告設(shè)計的目的CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告設(shè)計的誤區(qū)CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告設(shè)計案例借鑒CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告預(yù)算CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告預(yù)算方法CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告預(yù)算分配CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告效果反饋CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告效果測評方法CG9紅軟基地
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房地產(chǎn)廣告效果反饋CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告策劃案例賞析CG9紅軟基地
房地產(chǎn)廣告公司的選取CG9紅軟基地
第六節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維CG9紅軟基地
創(chuàng)新思維來源于對銷售目標(biāo)的追CG9紅軟基地
求，從這一點來講，創(chuàng)新思維，CG9紅軟基地
也要遵從營銷策劃的主題，并且CG9紅軟基地
能夠在房地產(chǎn)策劃系統(tǒng)中實現(xiàn)：CG9紅軟基地
理念創(chuàng)新   產(chǎn)品創(chuàng)新   策略創(chuàng)新CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新CG9紅軟基地
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                                情感訴求CG9紅軟基地
   人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。CG9紅軟基地
   情感訴求構(gòu)成：孩子、情緣、親恩CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新CG9紅軟基地
               樓盤軟性附加值創(chuàng)新CG9紅軟基地
   生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。CG9紅軟基地
   構(gòu)成：服務(wù)理念、文化理念、物業(yè)管理理念、項目品牌理念CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新CG9紅軟基地
                      原創(chuàng) 居住概念創(chuàng)新CG9紅軟基地
   白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。CG9紅軟基地
   概念構(gòu)成：居住主題、新都市主義、度假式概念、現(xiàn)代主義、健康概念、投資概念、綠色概念、、ｅ概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念、教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產(chǎn)品創(chuàng)新CG9紅軟基地
                              產(chǎn)品類別創(chuàng)新CG9紅軟基地
   人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。CG9紅軟基地
    產(chǎn)品類別構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房等CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產(chǎn)品創(chuàng)新CG9紅軟基地
                                樓盤硬件創(chuàng)新CG9紅軟基地
    產(chǎn)品時代與管銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。   CG9紅軟基地
    硬件構(gòu)成：規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、綠化率、景觀、戶型、使用率、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、新工藝新材料、樓間距、會所、泳池、大型超市進(jìn)駐、創(chuàng)新技術(shù)等CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產(chǎn)品創(chuàng)新CG9紅軟基地
                            建筑風(fēng)格創(chuàng)新CG9紅軟基地
    如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合我們的項目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？CG9紅軟基地
    風(fēng)格構(gòu)成：中式建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產(chǎn)品創(chuàng)新CG9紅軟基地
                      空間價值創(chuàng)新CG9紅軟基地
   空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。CG9紅軟基地
   價值構(gòu)成：錯層、躍式、復(fù)式、疊院、空中別墅、空中花園、大露臺等CG9紅軟基地
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                               園林主題創(chuàng)新CG9紅軟基地
    環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命，也許原生態(tài)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。CG9紅軟基地
    園林構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林CG9紅軟基地
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                          自然景觀提煉創(chuàng)新CG9紅軟基地
    擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。CG9紅軟基地
    景觀提煉構(gòu)成：全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、一線海景、二線海景、自然湖景、繁華海景等CG9紅軟基地
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                         區(qū)位價值創(chuàng)新CG9紅軟基地
    對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮、CG9紅軟基地
    區(qū)位價值構(gòu)成：繁華路段、ＣＢＤ概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段等CG9紅軟基地
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                 產(chǎn)品價值創(chuàng)新CG9紅軟基地
   居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的價值體現(xiàn)，這種價值平和厚實，直奔關(guān)鍵主題。CG9紅軟基地
   價值構(gòu)成：品質(zhì)價值、成熟社區(qū)、身份地位、安全價值、科技價值等CG9紅軟基地
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                       銷售與工程進(jìn)度宣傳營造CG9紅軟基地
    購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。CG9紅軟基地
營造節(jié)點構(gòu)成：奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝等CG9紅軟基地
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                                    促銷策略CG9紅軟基地
     如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。CG9紅軟基地
    賣點構(gòu)成：價格促銷、付款方式、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、其它營銷策略CG9紅軟基地
房地產(chǎn)營銷策劃與市場創(chuàng)新思維CG9紅軟基地
創(chuàng)新是在民主集中的過程中實現(xiàn)的：CG9紅軟基地
民主：頭腦風(fēng)暴CG9紅軟基地
集中：主旨清晰，主題鮮明CG9紅軟基地
四個三之——正式溝通三步曲 CG9紅軟基地
1、掌握客戶心理動態(tài)。 CG9紅軟基地
2、交流、溝通、提問（溝通目的：了解客戶所購買的房屋在未來居住的人員構(gòu)成、了解客戶對目前居住房屋的不滿意之處、了解客戶對新房屋的期望、了解客戶從什么途徑知道本項目、了解客戶對本項目了解到什么程度）。通過交流捕捉信息點，但要避免一直詢問客戶，引起客戶反感CG9紅軟基地
3、準(zhǔn)確推薦戶型，忌推薦多套。CG9紅軟基地
四個三之——帶客戶現(xiàn)場看房三停頓  CG9紅軟基地
 小區(qū)入口停頓、外圍配套CG9紅軟基地
 組團(tuán)區(qū)間停頓、內(nèi)部規(guī)劃CG9紅軟基地
 戶型室內(nèi)的多個空間的停頓、戶型優(yōu)勢CG9紅軟基地
⑴結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征，便走邊介紹。⑵結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。⑶盡量多說，讓客戶為你所吸引。CG9紅軟基地
提醒：現(xiàn)場看房時，必須提供一對一的服務(wù)，每組客戶都有單獨的人員接待；而且一定不能催促客戶、不能強(qiáng)制帶動客戶；應(yīng)當(dāng)按照客戶的自由意愿和參觀節(jié)奏，寬松地跟隨客戶、隨時給予客戶耐心細(xì)心的解答，讓客戶自由輕松地走動、佇立、停留、反復(fù)查看。 CG9紅軟基地
贏在執(zhí)行�。�！CG9紅軟基地
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房地產(chǎn)營銷管理PPT：這是一個關(guān)于房地產(chǎn)營銷管理PPT，包括了你看到了什么，世界最偉大的銷售員，黃金銷售法，結(jié)束等內(nèi)容，黃金銷售六部曲目錄你看到了什么？世界最偉大的銷售員黃金銷售法結(jié)束你看到了什么？圖像解剖 喬·吉拉德喬·吉拉德成功的心理素質(zhì) 成功銷售的方法—— 標(biāo)準(zhǔn)銷售步驟 目的：通過正確的打招呼和接近顧客，吸引顧客停留 。 二、銷售六步曲第二步：誘導(dǎo)、確定需要通過正確尋問，在最短時間內(nèi)誘導(dǎo)顧客說出需要，并確認(rèn)需要。針對不同的顧客提出不同的問題第二步：誘導(dǎo)、確定需要 “您寶寶現(xiàn)在使用的是哪個牌子的奶粉呀？” “選擇嬰幼兒營養(yǎng)品，您希望寶寶達(dá)到什么效果呀？” “您寶寶現(xiàn)在多大呢？出生多重？出生的狀態(tài)?” “您寶寶目前最需要改善哪方面的問題呀？” 第二步：誘導(dǎo)、確定需要通過正確的詢問,與顧客確認(rèn)他的需要一定要與顧客確認(rèn)她真實的需要,再開始推薦產(chǎn)品,提高成交率。二、銷售六步曲 根據(jù)顧客的需要，為顧客推介可以滿足這一需要、的產(chǎn)品。 結(jié)合顧客的需要進(jìn)行分析（要強(qiáng)調(diào)根據(jù)他的需要而不是一味介紹產(chǎn)品）強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處（要強(qiáng)調(diào)我們能帶給他什么，而不是我們擁有什么）不及時改善將會帶來的后果（強(qiáng)調(diào)急迫性，腦部的問題不能等，寶寶過了3歲就是不可逆的）引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想（很快您的寶寶就會胃口好，便秘問題也會有明顯的改善�。┍磉_(dá)你的同理心（其實換做是我，我也會有這方面的擔(dān)心）不攻擊其它競爭品牌產(chǎn)品（你說的產(chǎn)品也是不錯的品牌，但選擇寶寶的產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵的），歡迎點擊下載房地產(chǎn)營銷管理PPT哦。

房地產(chǎn)營銷PPT模板課件：這是一個關(guān)于房地產(chǎn)營銷PPT模板課件，這是一個房地產(chǎn)營銷ppt模板適用于銷售推廣主題設(shè)計應(yīng)用。銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動�；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。對于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個方面來理解：房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載房地產(chǎn)營銷PPT模板課件哦。

2011龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料PPT課件：這是一個關(guān)于2011龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料PPT課件，2011龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料,詳細(xì)的說明了房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識、民用的建筑構(gòu)造、推銷技巧等等知識! 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑物、構(gòu)筑物、和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)總體。房地產(chǎn)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的類型，房地產(chǎn)大體上可以分為：居住用房地產(chǎn)、生產(chǎn)用房地產(chǎn)、經(jīng)營用房地產(chǎn)、行政用房地產(chǎn)、其他專用房地產(chǎn)等。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載2011龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料PPT課件哦。