這是一個關(guān)于銷售月工作總結(jié)與計劃PPT，包括了10年工作回顧及總結(jié)，2011年經(jīng)銷商政策，銷售架構(gòu)和區(qū)域劃分，2011年銷售任務(wù)分解，11年有關(guān)重點(diǎn)工作，薪資待遇和費(fèi)用政策，有關(guān)的業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容，目 錄 一、10年工作回顧及總結(jié)二、2011年經(jīng)銷商政策三、銷售架構(gòu)和區(qū)域劃分四、2011年銷售任務(wù)分解五、11年有關(guān)重點(diǎn)工作六、薪資待遇和費(fèi)用政策七、有關(guān)的業(yè)務(wù)流程 千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實(shí)際完成247家，完成計劃任務(wù)的72%。另有新開31家店中店。具體明細(xì)如下：二 、經(jīng)銷商銷售政策 2011年銷售政策是在2010年政策的基礎(chǔ)上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷售中心架構(gòu)銷售部組織架構(gòu) 東北大區(qū) 華北大區(qū) 晉魯豫大區(qū) 西北大區(qū) 蘇滬大區(qū) 浙皖大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū)四 、2011年銷售計劃 2011年，銷售目標(biāo)為2.185億元。具體區(qū)域分解見附表：四 、2011年開店計劃 2011年，計劃新開專賣店200家（包括新開網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有經(jīng)銷商開設(shè)分店和現(xiàn)有經(jīng)銷商調(diào)換位置重開店），整改專賣店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴(kuò)大重裝）五 、2011年重大工作計劃 3月底前，完成所有現(xiàn)有經(jīng)銷商續(xù)簽合同的簽訂，歡迎點(diǎn)擊下載銷售月工作總結(jié)與計劃PPT。

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目 錄 一、10年工作回顧及總結(jié)二、2011年經(jīng)銷商政策三、銷售架構(gòu)和區(qū)域劃分四、2011年銷售任務(wù)分解五、11年有關(guān)重點(diǎn)工作六、薪資待遇和費(fèi)用政策七、有關(guān)的業(yè)務(wù)流程 千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實(shí)際完成247家，完成計劃任務(wù)的72%。另有新開31家店中店。具體明細(xì)如下：二 、經(jīng)銷商銷售政策 2011年銷售政策是在2010年政策的基礎(chǔ)上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷售中心架構(gòu)銷售部組織架構(gòu) 東北大區(qū) 華北大區(qū) 晉魯豫大區(qū) 西北大區(qū) 蘇滬大區(qū) 浙皖大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū)四 、2011年銷售計劃 2011年，銷售目標(biāo)為2.185億元。具體區(qū)域分解見附表：四 、2011年開店計劃 2011年，計劃新開專賣店200家（包括新開網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有經(jīng)銷商開設(shè)分店和現(xiàn)有經(jīng)銷商調(diào)換位置重開店），整改專賣店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴(kuò)大重裝）五 、2011年重大工作計劃 3月底前，完成所有現(xiàn)有經(jīng)銷商續(xù)簽合同的簽訂。 2-4月份，9個大區(qū)分區(qū)域召開經(jīng)銷商會議（同新品上市、培訓(xùn)結(jié)合起來）。 8-9月份，分大區(qū)召開經(jīng)銷商會議，以培訓(xùn)為主，兼顧安排下半年的銷售沖刺工作。根據(jù)市場部的策劃，安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。 2月底前，完成四川、黑龍江兩個省級總代的調(diào)整。在2011年度內(nèi)，完成天津、太原市場的提升或轉(zhuǎn)換。 2011年6月份前，根據(jù)市場情況，確定上海市場的攻堅方案并實(shí)施。 6月份前，完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、�？谒膫�重點(diǎn)市場的進(jìn)入。在全國范圍內(nèi)，同新品上市結(jié)合起來，完成約20個旗艦店的建設(shè)。五、業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)工作繼續(xù)執(zhí)行千店工程，完成空白區(qū)域的覆蓋： ⅰ、推進(jìn)大店建設(shè)，杜絕小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要貪求數(shù)量，注重網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，重點(diǎn)突破能產(chǎn)量的空白區(qū)域；店面銷量提升—終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設(shè)計能力提升、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的調(diào)整： ⅰ、提前計劃，預(yù)先告知，哪怕一時沒有合適接手的經(jīng)銷商暫時讓市場先空起。 ⅱ、有關(guān)問題的提前處理，盡量避免退貨。經(jīng)銷商庫存管理—必須要求經(jīng)銷商做月銷量1.5—2倍的庫存儲備： ⅰ、幫經(jīng)銷商分析，結(jié)合店面出樣，形成主推產(chǎn)品； ⅱ、根據(jù)主推產(chǎn)品的情況，幫經(jīng)銷商建立合理庫存結(jié)構(gòu)。 ⅲ、原則：主銷產(chǎn)品的庫存量可以滿足1個月的正常銷售安裝而不用急著進(jìn)貨，進(jìn)貨主要是補(bǔ)足庫存不足。 ⅳ、幫經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品的銷售變化每個季度變換一次庫存結(jié)構(gòu)。 ⅴ、對少量庫存中的滯銷品要及時安排針對性的促銷，不要形成庫存死貨，占用庫存面積和庫存量。 五、業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)工作經(jīng)銷商月度任務(wù)完成率的考核，壓迫式管理：每月通報他任務(wù)完成的情況，以合同條款作為手段，給他以壓力，爭取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進(jìn)入、加強(qiáng)： ⅰ、走量，為完成公司的任務(wù)，低利潤也要做。要兼顧經(jīng)銷商和廠家的利益。 ⅱ、擴(kuò)大影響力。250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。抓重點(diǎn)客戶，做樣板市場：河北市場的大幅提升和石家莊樣板市場的作用是密不可分的。新品推廣：要作為新的增長點(diǎn)，同時作為要求經(jīng)銷商擴(kuò)大店面和進(jìn)行庫存儲備的重要一環(huán)，新品要占到20%以上的銷售。經(jīng)銷商銷售計劃的提報：廠商共同努力，減少斷貨率。區(qū)域經(jīng)銷商下轄分銷網(wǎng)點(diǎn)每月銷售數(shù)據(jù)的提報：真實(shí)分析經(jīng)銷商的銷售狀況。市場管理：堅決打擊經(jīng)銷商摻假售假�，F(xiàn)在有相當(dāng)部分的經(jīng)銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產(chǎn)品，有的消費(fèi)者都投訴到公司來了。五 、業(yè)務(wù)人員的日常工作要求大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制： ⅰ、對區(qū)域內(nèi)人員日常管理、工作指導(dǎo)：公司主抓大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理對區(qū)域市場負(fù)責(zé)。 ⅱ、區(qū)域費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)：廣告費(fèi)、店面補(bǔ)貼費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、人員差旅費(fèi)，負(fù)管理和連帶責(zé)任。大區(qū)經(jīng)理：每月回公司開會一次，匯報本區(qū)域的工作，安排下一步的工作，大概一周時間，帶著任務(wù)出差。周報：區(qū)域經(jīng)理交給所在的大區(qū)經(jīng)理，月底大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一交到公司，沒有周報或周報敷衍的不予報銷出差費(fèi)用。經(jīng)銷商每月銷售情況的分析。自律：保證工作時間。政策傳達(dá)的準(zhǔn)確、及時。執(zhí)行力：公司要求的事情要保質(zhì)保量的完成。六、薪資待遇和費(fèi)用政策七 、有關(guān)工作流程 11年的工作流程和10年相比有一定的更改，特別是專賣店的驗(yàn)收核銷和廣告審批流程，調(diào)整為主要由市場部來進(jìn)行： 謝謝大家！wwr紅軟基地

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